2018年5月21日 星期一

各位缘友好，我是惊喜。我的座右铭是：永远相信最幸运的事情即将发生。

1、情感经历

我是90后，来自四川，15年7月，我大学毕业，在毕业的第一天，我和男友分手了。

曾经活泼开朗的我，恨不得拒人于千里之外，那段时间的我，很敏感，很压抑，拒绝与外界来往。

我很讨厌当时的自己，深夜会和朋友喝酒发泄，精神无可依托之时，公司恰好举办去泰国游玩，我有幸参拜了泰国的“心想事成佛”，在佛前我许下愿望——希望他回来。

其实，和他分手的大半年，我是在思念和悔恨中煎熬，忘不掉，也放不下，觉得生命里不能没有他……

正在这时，无意间看到了一篇《实干日记》，文章中的每一个字，都能激起我内心的涟漪。

也许是机缘巧合，当时正值线上体验之旅开启，由于我的主动和付出，获得了一次与实干哥交流的机会。

我把心中困惑和盘托出，他非常专注地听我道来，仿佛这世界上，再也没有其它事比我说话更重要了，他的态度让我备受尊重，他很擅长解读情况，总能拨开重重迷雾，直指问题核心。

他很有亲和力，很容易让人放下戒心，他仿佛是个天生的倾听者，在听的过程中，几乎从不打断对方，但会在关键时刻，问几个关键的问题，从来不给答案，只是耐心的引导。

有时往往就是那么一两句，就会直接让人打开心扉，我发现世间居然还有人如此懂我，他总是会站在我的立场来思考感受，对我的处境和想法产生一种强烈的认同感。

和他交流前，略微有一丝忐忑，听到他声音那一刻，犹如一股清泉流进心田，仿佛一抹春风拂过，沉寂的内心逐渐复苏了。

他的回答简洁明了，从来都是直指核心，但令我意外的是，前面半小时，都是他听我诉说，当时的我哭得一塌糊涂……

等我情绪平复后，他告诉我，情绪是情感的体现，情感总是试图通过具体行动来表达，比如悲伤会让人泪如泉涌，当情感找到适合的途径宣泄，人就会活的轻松绽放。

当情感压抑许久，就会变成情绪，情绪一旦没有得到合理的释放，就会往内淤积形成心结，对外呈现在脸上，没有笑容，表情阴郁，对内扭曲灵魂，甚至心生怨恨。

他进一步给我延伸，说我放不下男友只是表象，本质是没有自我，觉得再也没人像他那样宠我，与其说离不开男友，不如说离不开那种被宠爱的感觉，那一刻让我如梦初醒。

他说我心中只有情感，把爱情当成了生命的全部，这是女人悲剧的开始，根本是缺乏自主，女人心中必须有一份事业，爱情只是人生的点缀，有了事业爱情才有安放之地。

听完实干哥的回答，彻底领悟到，过去都是负担，未来都是虚幻，当下不过是临时组合，这段日子我一直活在虚妄和假象之中，原来过去一切不过是我的一厢情愿。

过去的无法追回，我决定不再联系他，只是把他放在心里某个角落，当成一份生命的记忆留存。

人最容易陷入自己编制的网，怎么都走不出来，在这个时候千万不要封闭自己，一个小小的选择就可能改变一生。

2、升职加薪

当时我一直沐浴在线上体验之旅，经过实干哥的引荐，我只身去了北京燕郊，开始了人生最重要的一份工作——地产销售。

当时，售楼处经理并不看好我，但我并不恐惧，也不觉得孤独，每周都有YY直播场陪伴。

①全力以赴度过新手期

刚开始过去我什么也不懂，实干哥告诉我，新手起步什么都别学，只需要疯狂背话术和熟悉产品知识。

我永远忘不了，一个人在售楼处疯狂背销讲。有时候，在睡梦中，还在练销讲。半个月后，掌握了区位和沙盘等基本知识，顺利通过开发商考试，具备了接客户的资格。

当时的我，几乎还不会任何销售技巧，我能做到的就是把客户当朋友，当老师，让他们舒服，让他们喜欢上我。

对于接待的每批客户，我都没任何私心，我不在乎他是否找我买房子，只是尽全力把这个楼盘的优势，基本信息分享给他，认真聆听他的看法，从他身上学东西。

我甚至不知道，自己竟然可以那么流畅的和客户交流，分析的还挺头头是道。当客户问到我不知道的问题时，我没有丝毫隐瞒。直接说这个问题我确实不知道，回头帮您查查，客户也非常理解。

公司在超市租有巡展位，那是我人生第一次巡展，我给自己订了目标，至少留10个电话。

同事是个老业务员，站在那里懒懒散散，我丝毫不受她影响，从不放弃告诉路过的每个顾客：这个楼盘有房，马上排号，结果不过三个小时，我就留满了10个电话。

于是，我又制定了15个的新目标，完成之后再定，到下午6点，我总共留电23个。中途有个姐姐被我的状态吸引，专门过来和我交朋友，还让我考虑去她公司上班。

别人认为不可能做到的事，当你全力以赴去做，结果总会超乎你的想象，当天留电23个，所有人都觉得不可思议，这个结果过去从来没人做到过，我瞬间在公司出名了。

我记住第一次的感觉，每次我都按照那种感觉去做事，不想荒废任何一天，从此我巡展电话最少每次都有10来个。

公司推出了另一个项目，有新同事已经有客户排卡，很多同事都很着急，但我一点都不着急。我知道，只要把握住自己的节奏，开单只是时间问题，很惊喜的是，很快我排了自己人生第一张卡。

②真诚用心进入开单期

我第一次见客户，都给客户留下好印象，让客户记住我，喜欢我。我认真巡展的状态，吸引了非常重要的一个客户。她只是从我身边路过，被我的认真吸引，顺便拿了一张宣传单。

没想到回去后，她就主动联系我，根据她的需求，推荐了两个楼盘，她当场排了两个号，一周后开盘，我卖了人生第一套房。于是，我很幸运的成为了同批新人里面开单最早，结果最好的人。

后来她让她大哥在我这里买房，现在这个客户是我的好闺蜜。这个客户比较能聊，对地产教育子女等有很多独到的见解，我不断认同她，赞美她，让她感觉很舒服。

我真的很喜欢她，而且一点不掩饰对她的喜欢，非常喜悦地告诉她，这是我人生卖的第一套房，她也很乐意照顾我，当时我就体会到好客户都是吸引来的。

③死磕到底迎来丰收期

有时候也会遇到很专业的客户，有一个客户来的比较晚，当时我所有同事都走了。

他来了以后，几个问题就把我问懵了。当时又没有同事可求助，我就老实交代，说自己是个新人，很多东西不太懂。

于是，我们就坐到一边聊，我很认真的向他请教，他20多年前就来到了北京投资，从北京的发展讲到燕郊。

我听他讲了1个多小时，最后走的时候，我坚持把他送到他车边，给他鞠了个躬，感谢他对新人的包容，没有当场给我难堪，他上车之前和我握了一下手。

我很感激遇到这么好的客户，回去之后，我发短信再次感谢，他对新人的包容，帮助和指导。

这些动作都不是刻意去做的，我是真的发自内心感谢他们。实干哥平时很少讲方法套路，他说不是他不会，而是他知道，如果缺乏真诚和用心，套路和招数不仅帮不了我，还会让你四处碰壁。

我保持稳定心态做事，认真接待遇见的每一批客户，平时还经常偷偷旁听公司高手谈客户过程，天天向主管请教各种问题……

我累计登记55批意向客户，由于楼盘开盘周期比较长，很多客户怕开盘价太高，中途买了别的楼盘或二手房，很多同事都跟客户急眼，我知道后不责怪他们，反而祝福他们买到了合适的房子。

还有些客户钱不够不能买，我也不刻意强求，还有一些客户情绪波动非常大，怕自己买不上，我一遍遍给他们加强信心，坦然面对他们的责怪，努力化解他们的情绪。

不管结果如何，我只需要做好自己，实干哥一直告诉我，真诚为客户着想，其他的不要多想。

开盘前一天，我确定能来选房的客户大概17组，对于能来的客户，精心准备全套户型图，手写温馨提示，提前一天备好消息，给每个客户告诉所有细节，并传递信心。

当天上午选房结果出来，我有11个客户选到房，还有个客户想选没有了，但她特别信任我，一直在那里等我。

我跑过去，坚决没让她走，当时开发商清场，我让她在卫生间待了3个小时，等下午楼盘顺销，结果买到了满意的房子。于是下午我又卖了2套。当天认购13套。

当天还有小插曲，下午有个客户选错户型，一直找我换房，换房这事根本不允许，为了让他满意，我都急哭了，仅有的一丝希望我也没放弃，最终开发商被我的用心和执着打动——同意换房，那一刻我喜极而泣，客户也被我感动的一塌糊涂。

下午6点有个客户从内蒙赶过来，所有的房子都没有了，但我并没有放弃，积极的和领导沟通。

第二天，我陪着客户一直待在售楼处等清退，见到开发商领导就打招呼，说客户从遥远的地方赶来，冒着大雨排号，最终开发商也被感动了，给我这个客户一套很不错的房子。

最开心的是，几乎所有客户都对选到的房子很满意，好几个客户给我发了红包。

有的客户给我买围巾、牛肉、项链，还有偷偷给我充话费的，真的是特别的幸福和感动。

后来，我撞单又撞回来4套房子，本次开盘一共卖了18套房子，退了一套，总计17套。当时和我同来的新人，很多人就卖两三套，整个售楼处本次开盘超过10套以上就3人，于是，我成为新人中卖房最多的。

凭借业绩和实干哥的指导，不到半年就赚10万，还当上销售主管，实现真正意义上的升职加薪。

3、经验总结

回望整个过程，今天的结果离不开线上体验的持续沐浴，此刻我才领悟到，心法远比技法更重要，每周持续沐浴其中，给我注入了源源不断的能量，让我能全力以赴去做事。

我觉得自己和身边的人都不一样，他们普遍心浮气躁，过度看重结果，而我却把所有心思放在服务客户上，其他的我认为都是顺带的结果，升职加薪只是全身心服务客户的奖励。

销售绝招就是足够认真努力，不放弃每一次服务客户的机会，销售秘诀就是真心为客户着想。

如今我又沐浴在线上第1期《觉醒实相体验之旅》，实干哥做事的态度是：非传世精品绝不出手，未取悦自己决不罢休。想到自己做事的态度，到底还有多大的提升空间呢？

现在我是沐浴在精神家园，自我修炼、觉醒日记和生命设计依次展开，过去也参加过培训，很努力学习，但实际改变有限。

在这里实干哥告诉我，忘记学习的概念，只需要全然体验，通过精神场的《觉醒日记》唤醒内心渴望，通过《自我修炼》让优势显现，通过《生命设计》确保梦想实现。

没刻意学，也没刻意记，只是用心体验，到了用的时候，就会自然流淌，结果也都是顺其自然。

人对了，事必成。事成了，钱必来。

未来只是内心渴望的变现。当下只是过去用心付出的结果。

后记

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