我把一切告诉你
两年前，公司里面来一个女同事，娇小可人，很让人有保护在身边的欲望。正是这样的一个弱女子在接下来的日子里面让我们这些久经沙场的大老爷们汗颜，个人业绩在两个月后稳居公司销冠长达两年之久，在最近的日子里面荣誉登上的区域经理的宝座，简直是让人望尘莫及。
刚刚进入公司这位女同事是小白一枚，没关系，没实力，一个彻头彻尾的小白。正因为人长得漂亮被纳入公司高人曾经的销售冠军老王手下，老王拥有数十年的销售经验，跨行业跨地域横跨多个领域，是个执行力暴强，拥有极高的做事标准的人。公司的基本上多数成员都是老王徒弟，但是业绩也就那个样了。女同事是否经过了老王特殊照顾，具体事宜就不清楚了。
她每天上班第一个到，最后一个回去，后来听她讲她的成长经历的时候得知回到家还要准备第二天工作资料，每天工作时间甚至超过16个小时，每天睡眠时间不超7个小时。工作刻苦程度不亚于团队中任何一个男同事，这是老王对她的第一个要求。老王说，百分之二十的人赚百分之八十的钱，如果只是想在这里混混日子的话最好早点滚蛋，对于一个没经验，没有阅历，没有实力，没有关系的人来说想要挣钱更需要比别人努力十倍才有可能实现。不能吃苦，没有执行力还是哪里来滚回哪里去。
对于这个变态领导，她想过放弃，事实上经过无数次的心态调整，精神折磨一次次的坚持下来，直到斩获了一个又一个荣誉。该开始对于公司情况，竞争对手，客户，产品都是一知半解。老王亲自给她制定成长计划，每天的工作时间除了完成每日必须完成的工作之外，其余时间集中所有的力量把每个板块都精益求精的了解个透彻。于是在某些时间段内她成了问题大王，对于同一个问题找不同的同事问，问领导，问客户，甚至跑去问竞争对手，对于同一个问题他甚至问反复去问同一个人，问的公司同事头都大了，简直是十万个问什么？以至于很多时候公司同事一致认为这人脑袋有问题了。听老王讲，这是教你找到解决问题的方法，方法每个人都知道，具体执行到什么个标准那是个人问题了。
自己公司产品，组织架构，公司产品定位，价格谈判，自己公司和对手公司的一些优劣势，各自存在的问题， 公司客户都有什么样的心理，有哪些习惯，以往开单的客户一些共同的特点，他们的兴趣爱好，一个月后她对于这些内容了然与心。一个月的时间也拥有了一个客户群的积累，于是工作重心转移，主要工作用于开发客户建立联系和信任度的阶段。她不断的去跟不同人，不同的同事，不同的竞争对手学习技巧方法，大量实践，总结出自己一套绝佳战斗力的方法。对于这些搜集起来同一个问题资料反复琢磨锤炼，实践，总结，再次锤炼。最后形成自己的模板，以至于在第二个月月末的时候成功开出第一单。
有了第一单，貌似找到了点感觉，她说这不是偶然，是前期大量的积累。所有人都为他庆幸，在那次庆功宴上，她说，这是她连续保持每天工作16个小时第62天，终于有了收获，是她非常宝贵的财富。感动了大家，大家也都为她高兴。
女孩子做销售有个得天独厚的优势，那就是不让人反感，永远让人保持新鲜感，神秘感，舒心，不腻，而且她外表娇小可人，单纯活泼，一步步的引导客户进入自己精心设定的销售流程中来。这就是她的拿手好戏： 扮猪吃老虎。
后来她对自己两年来成长精力做了个总结：首先要有高手带，自己闭门造车不知道猴年马月才能修成正果；其次不怕吃苦，善于学习，勇于实践，所有的学习都是为了学以致用打基础的，学了不用反而成为了个人的负担，不能给自己带来成就感，也会失去学习其他内容的兴趣和信心；更要善于总结，学习要有总结，对当日的任务执行情况要总结，同时反思。人做事情更要有规划，不能瞎忙，要有系统，有策略的有步骤的一步步去的忙，否则做事情的效率也是会大打折扣；坚持，坚持高标准的做好系统里面每个分步骤，确保最终结果完美展现。
ok，感谢大家，今天先到这里。蓝小雨
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