编 辑 | 小 韵

本篇是《鬼谷子》的第三篇内楗，主要论及如何处理人际关系的内楗术。所谓“内”，又通“纳”，指向君主进言献策，取得君主的欢心与信任，从而跻身君主宠臣的圈子；所谓“揵”，《唐韵》有云：“举也。”主要是指包揽、替代君主决策，以成就一番大的事业。

策士或臣子与君主打交道可分为两个步骤或层次。首先第一步，是取得君主的宠爱和信任，进而让君主听从他们的见解和意见去解决问题。第二个层次就是驾驭或控制君主，纵横策士们的政治目的绝对不单单是取得君主的信任、成为君主的宠臣，更重要的是他们运用阴谋权术驾驭或控制君主，替君主做决策，做个“不在其位”的君王。

除此之外，在内楗篇中会有很多策士或者臣子进言献策的策略和方法技巧。首先应该掌握对方的心理变化，顺势而为，因势利导，便可以迎合人意；其次就是要选择适当的时机，以便更好地提出与对方心意吻合的建议；最后还要根据环境的变化灵活变通的运用游说的说辞。

总之，内楗术就是要摸透对方的心意去说服、控制对方的思路变化，从而使对方产生一种心心相印、志趣相投的感觉，接下来便可灵活多变地采用各种游说方法，是自己进退自如、游刃有余。在现代社会中，人与人之间复杂的关系中，也可以使用或借鉴内楗术，来创造一个和谐的工作环境。

原典（一）

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

注释

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。【远而亲：看似疏远，其实很亲密；近而疏：看似亲密，其实很疏远；就：靠近；去：离开；御：用】

事皆有内揵，素结本始。【内揵：内在的联系；素：平日；本：本源】

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。【党友：结党联友；采色：美色】

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。【用其意：迎合君主的心意；入：参与政事；出：不参与政事；求：指让君主诏求；思：指让君主思念】

若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。【蚨：即青蚨；间：间隙；朕：征兆】

译文

君主和臣下之间的关系复杂而微妙，有的距离君主看似很远，关系却很亲近；有的距离君主很近，关系却很疏远；有的投奔而来却不被起用，有的离开以后却被四处诏求；有的天天在君主身边却得不到重用，有的只是遥闻其名却被君主朝思暮想。这都是由君臣平日内心相知的程度不同所引起的。有的以道德结交，有的以朋党结交，有的以财物结交，有的以容颜美色结交。只要摸准了君主的心意，并且迎合君主的心意，就能去的主动权，想参与政事就参与政事，想不参与政事就不参与；想让君主亲近就让君主亲近，想让君主疏远就让君主疏远；想投奔君主就能投奔，想离开君主就能离开；想得到君主的诏求就能得到君主的诏求，想让君主思念就能让君主思念。就像青蚨母虫依恋其子那样，来去相随而不留痕迹，独往独来，谁也没法阻止。

感悟

我们常听“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”这句话，看上去很有道理，但是难道良药就一定是苦的，忠言一定是逆耳的吗？

古代虽然有很多像魏征一样敢于直言犯上的谏臣，但是却很少有像唐太宗这样愿意听取逆耳忠言的君主。而像魏征这样名留青史的忠臣实属小数。大多数还是有忠言而不得志，并湮没于历史长河的人臣，或者因为觐见而处以极刑的大臣，比如司马迁。

而在本篇内楗术中，鬼谷子主张向君主进忠言之前，先要摸清楚君主的心思和想法，然后顺着他的心思去说服他，这样既能避免直言犯上，又能让君主愉快的接受你的观点。

在现代社会中，虽然不存在君臣这样的等级关系，但是工作中、生活中还是有很多关系需要我们维护的。在向别人提意见的时候，即使是出于好意，也要讲求方式方法，巧妙而委婉的暗示和生动形象的比喻，往往会比直截了当的指责和批评更容易为人所接受。

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。

【后记】

虽然小韵啃古书啃得比较慢，但是这期间收获颇丰，看着古文越来越亲，除此之外，国粹古韵也被邀请开通了原创认证和打赏功能，真是可喜可贺~~希望未来小韵有更多的收获，关注小韵的小伙伴大朋友们也能满载而归。