中国五金工具OYT数控刀具！
这是我的第152篇原创日记，相信日积月累的力量！
去年的时候我们和一家公司口头谈付款方式，我们同意月结，公司老板也答应我们：只要数控刀片达到一定金额，增值税发票开来，就会付款的。
因为是和老板直接谈的，想着这么大的一家公司，公司接模具单，公司做模具，公司有数控加工中心，有高速铣等等，基本上一套模具公司都能独立完成，那经济效益肯定很好的，而且听下面的人说老板每年都换车，他刚开进来的奥迪才没买几天呢。
既然生意能做的这么大，老板说的话肯定也算话的。于是我们就开始供货了。
现在的刀片价格低而且质量还不错，45#料几块钱的刀片连续加工5一6小时是很正常的事。所以几台机床一个月其实也用不了多少数控刀片，3个月也就用了1万多点。于是我们在今年1月的时候把发票开过去了。
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不知是因为接近年底还是守信誉，这次1万多点的款1月底打到公账上了。记得当时我还和同事小曼聊天时说：xx还挺讲信用的，款真如老板承诺时说的那样说的，按时付款，这样的客户利润低点也无后顾之忧。价格当时是和他们数控加工中心合伙人谈的，真是太会砍价，已经是低的不能再低了。
今年3月时又累积了1万多，于是我们开好发票送去，财务和我们说：3个月以后再结，公司做了调整，所有的款项见了发票都是3个月之后再结的。财务是按老板的指示办事的，多说也无誉，于是打电话给老板。
现在我也忘记当时说了什么，反正老板说：见票3月以后付款，爱供不供，不供就找别家，反正供的公司多的是，一年一结的都有。
当时听到这话就火了，不供就不供，有啥了不起的，一年也就几万块，利润能有多少，算的这么精，价格要低，账期要长，谁爱干谁干去。
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平时要忙的事也多，忘性也大，这家公司数控刀片一直是一位美女过来拿的，反正我也不知为啥并没有停止供货。
直到今天，她过来拿个附件和APMT1604PDER刀片，我想起3月的款项，于是查了下账目，仍旧没有打过来，于是我说款不打进来，我们不供货了，现在我们进货都拿现金，给公司的价格这么低，不按时付款，做着也没意思，这个附件等用，这个给你拿去应下急，刀片今天就不拿了。
过了不久，当初和我们谈价格的主任就发来信息：我去和财务说下，让他们付过来，并且问了下金额。
我们做生意是为了获取利润，款不及时付来，象目前这样的利润空间，半年的账期根本无利润可言，所以做与不做没区别，而且欠账越多越难要到款，反而把老本都搭进去了，就算最终要到了款，也浪费了大把的时间和精力，而且最重要的是它会破坏我们美好的心情。
据英国销售专家波特.爱德华的研究：赊销账期在60天之内，货款要回的可能性100％；在100天之内，要回的可能性为80％；在180天内，要回的可能性为50％；超过12个月，要回的可能性为10％。
当然这个概率不是绝对，但是不可否认账期越长要回的概率越低。
很多人都会有这样的想法：觉得自己是卖方，挣了点别人的钱，就觉得自己就是有求于人，于是被对方牵着鼻子走也无计可施。甚至会听到这样的话：再送多少来，不送的话之前的款也不结了。于是好多的人老老实实地再去送，他们没想过欠的越多越难结款。
当初为什么选择合作也是因为觉得性价比合适，你有情我有意，是双赢的才是能长久合作下去的基础。
及时向不按时付款的客户断货，如同股票的杀跌止损是一样的。顶多是2个结局，一是客户还是觉得你的产品合算，付款继续合作，皆大欢喜。二是选择不合作，那我们损失的也就这些不会再增加，当然我们肯定会继续追账的，钱肯定也是要的回来的，只是花点时间。
我的内心很和平，我觉得结局是第一种付款继续合作，答案这两天就会揭晓，敬请期待。
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感恩遇见，我是邱秀理，7年数控编程，6年销售数控刀具经历。主推产品：不锈钢数控刀片 钢件锻件数控刀片高硬度数控刀片。
