坚持不少价一OYT数控刀具邱秀理人生蜕变之146

中国五金工具OYT数控刀具!
这是我的第146篇原创日记,相信日积月累的力量!

图片发自简书App


头几天到客户那结数控刀具的款,总金额是20850元,财务说:20000元好了, XXX公司他们都是这样算的。

同档次的产品我们都知道XXX公司的价格比我们高很多的,我们知道其实客户他们也知道的。


因为黄岩是模具之乡,模具行业已经产业化了,所以数控加工中心已经集中化 ,于是每一家数控刀具的公司都想到黄岩分一杯羮,于是黄岩市场竞争非常的激烈,我们报的价格都是最低价,已经没有任何下行空间。

图片发自简书App

图片发自简书App


于是我说:不好意思哈,我们的价格已经是最低价了,你们用了我们这么长时间的刀片,质量怎么样,你们也是知道的,我们也在车间跟踪过产品的使用情况,象我们这个刀片的使用时间比XX公司比它贵的刀片都要长。


账务又说:如果不降价,不少的话,那我们只能选择别家的数控刀片了。因为我们已经没有任何下行的空间,如果降价的话,我们已经无利可图,所以做与不做都没有区别,既然这样的话,那帮我们把这次的款先结下,以后的话如果觉得还是我们合算,我们再合作吧。


做销售时间越长,越喜欢和爽快的人打交道,越来越不喜欢和每次都要叫着降价,叫着少款的人合作,心太累了。


我是个不会还价的人,还少了怕自己吃亏,还多了怕别人骂,所以我平时买东西的时候都喜欢到大型超市去买,因为是明码标价,不用担心自己会被宰,就算被宰了,也是大家一起宰,所以感觉上会舒服的多。


所以现在我们的报价也是一口价,刚开始的时候,有些客户也不习惯,总是要少点或还点价,有的甚至会说:你怎么这么难讲话的呀,一点价都不少的呀, 但是我们还是坚持自己的价格,再后来客户也慢慢习惯了。


我们的这款通用型刀片,可以加工12CRMOV 2311H 2344 2083 ICD5 H13 BH13 等材料,55度以内通用性是非常好的,如果是按照价值来定的话,目前的价格再加个50%也不为过。

图片发自简书App

图片发自简书App


不过最后财务还是实款付了给我们,同时采购部继续订购了我们的数控刀片。


其实客户的少款的心理我们也是可以理解的,每家公司都希望用最少的钱买到最好的产品。


人们常说:轻易给客户尝甜头,最后自己吃苦头。


其实之前我一听客户说要换公司购买就吓倒了,觉得好不容易有了客户,却让它溜走,接受不了,于是被客户牵着鼻子走,要降就降点,但是人总是贪婪的,当第一次答应降价后,他下次买多点又会要求你再降的,到时就成了弃之可惜,食之无味的肉骨头。


不管做哪个行业,公司最终都要以赢利为目的,面对日益上涨的房租 工资 水电以及各种各样算不到的费用,都必须由利润来支撑。
感恩遇见,我是邱秀理,7年数控编程,6年销售数控刀具经历。主推产品:不锈钢数控刀片 钢件锻件数控刀片高硬度数控刀片。
最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 205,033评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 87,725评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 151,473评论 0 338
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,846评论 1 277
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,848评论 5 368
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,691评论 1 282
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,053评论 3 399
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,700评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 42,856评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,676评论 2 323
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,787评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,430评论 4 321
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,034评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,990评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,218评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,174评论 2 352
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,526评论 2 343

推荐阅读更多精彩内容