如果我看到的是人群，我绝不会行动；如果我看到的是个人，我就会行动。
情感的作用，是引起人们内心的共鸣，进而拉进了彼此之间的距离，化情感为动力，产生行动。
为什么在第一句话中，看到一群人和一个人的反应不同？首先来讲一个效应：
研究人员写了两则募捐信，第一则告诉人们，食物短缺将会波及非洲300万名儿童，来倡导人们为此事捐款。第二则只提到了一个小女孩，您的捐款将会转交给一个叫罗吉雅的非洲7岁小女孩。
结果：平均起来，读到第一则募捐的人捐了1.14美元，读到第二则募捐的人捐了2.38美元。
这就是所谓的杯水车薪效应：
问题过大，手中资源过少，往往就会觉得无济于事。
首先是数据上带来的压迫感，会让人觉得自己所付出的无济于事，于是就会减少付出。另一方面，数据会让人产生分析思维，就少了些情感的加入。
我们常说“感情用事”，这就是情感的力量。
如果我们能够调动别人的情绪，就有了支配他行动的力量，如何才能调动？
1.关联
要让别人关心在乎，就要让别人尚且不关心的事与非常关心的事之间建立联系。
2.诉诸自身利益
唤起他对于自身利益的热情，可以从两方面入手：少谈抽象效益（例如公司的前程，伟大的事业等），强调个人利益。
3.诉诸身份认同
群体力量的强大，是因为他们都觉得自己是自身的一员。这里可以推荐一部电影——《浪潮》，一定会有很大的收获。
Ps 我的认同：我是简书一员，所以点了个赞！
