尊敬的全体员工，大家辛苦了！

      一年之计在于春。今天我们在这里召开大会，总结2017年度工作，提出2018年度工作要求，目的是为总结经验，提升信心，明确目标，满怀激情地投入新的一年，以更加积极的努力，争取更好的生产经营效益。

一、2017年总结

      刚刚过去的2017年是公司全体员工埋头苦干的一年，也是公司生产经营实现稳步发展的一年。这一年，我们克服了资金、市场等诸多不利条件，团结实干，全面完成了各项生产经营任务，取得了八个方面的可喜成绩。

      一是销售业绩创历史新高。

      二是改性沥青产量达到    吨。

      三是实现全年安全生产无事故。

      四是实现产品质量检测零投诉。

      五是实现出入库盘点无大出入。

      六是财务基本做到日清月结。

      七是增容扩建及验收全面完成。

      八是环保、安全、职业病防治得到有效落实。

      之所以能够取得以上成绩，我们靠的是山东路通安全第一、质量优先、重视服务等优良的企业传统，靠的是全体员工艰苦奋斗、团结实干的职业精神，靠的是每位员工默默地奉献。

      在这里，我要特别为生产一线员工点赞。他们一手抓安全、质量、环保，一手抓生产降耗，春夏秋冬，吃苦流汗，克服一切困难，保质保量出色地完成了工作任务。

      在这里，我还要特别为销售业务员点赞。他们全年大部分时间出差在外，每天24小时开机与客户保持联系，没有节假日，即便是春节，也是最晚回到家、最早赶着上班。因为他们很清楚，这就是职责所在，这就是为上帝服务的内涵，选择了这份工作，就需要最大程度地付出。只有用户满意了才能争取更多的项目，才能从根本上提高效益。

      在这里，我也要特别为财务人员点赞。会计统计，当家理财，内外协调，计账对账、日清月结，他们不容易，也不简单，体现了认真细致一丝不苟的精神。

      在这里，我同样特别为没有点到的包括后勤内勤、食堂、门卫等同志们点赞。整个公司是一盘棋，每个岗位缺一不可，都尽职尽责表现都是出色的，我很满意，为大家点赞！由衷地谢谢，谢谢大家了！

      2017年成绩是突出的，效益是客观的，为我们迎接2018年的挑战打下了良好基础。

      我们在看到成绩的同时，也要静下心来，很好地查找一下存在的不足。我认为在新的一年里以下四个方面要认真思考、加以研究、落实改进：

      一是在绩效考核方面，虽然有制度，但流于形式，还有待于认真量化；

      二是在降本增效方面，虽然有要求，但目标不具体，还有待于进一步明确目标并细化措施；

    三是在货款赊欠和回收方面，虽然有想法，但缺乏约束力，还有待于建立有效的激励和约束机制；

    四是在劳动纪律方面，虽然有规定，但脱岗、串岗、睡岗现象仍然存在，这是不允许的，还有待于严肃强调、严格管理、加以杜绝。

二、2018年计划

      新的一年，国家公路建设将坚持稳中求进、适度超前的基调，山东省公路养护、改造项目保持良好势头，这是我公司面临的有利的外部大环境。但不利的方面也是非常突出，一是行业竞争白热化，利润已经进入微利时代；二是市场风险越来越大，我们要想在行业内保持领先，还需要全体员工加倍努力，进一步继承和发扬公司的优良传统，密切关注市场变化，盯住客户需要，进一步在精细管理上做文章，在优化服务上下功夫，在提高效益上抓落实。在此，我对大家提出几点要求：

      首先，对生产部门提出三点要求：

      一要继续抓好安全生产，牢固树立安全第一、预防为主的思想，切实做到防患于未然，实现生产安全稳定无事故。

      二要继续抓好生产质量，控制好原材料添加配比、设备状态、加热温度、发酵时间、装车切换等重要环节，确保出厂产品100%合格。

      三要进一步增强节能降耗思想，推行成本目标控制。根据2017年实际成本水平，合理确定2018年成本控制目标，与此同时制定具体措施，定期考核，适当奖励。在保证质量、安全和环保前提下，进一步消除浪费、节约成本，实现效益最大化。

      其次，对销售部门提出三点要求：

    一要及时准确地收集市场情报，比如材料价格信息、项目招投标信息、市场行情信息， 为公司经营决策提供准确的有价值的信息。

      二要进一步加强部门内外沟通，积极走出去开拓市场，拿回更多的订单来，提高市场份额，为客户服好务。

      三要严格执行公司销售规定，按规矩办事儿，公司对每一个业务员业按务量大小统一分配资金额度，加大销售赊欠控制力度，谁办赊欠由谁自己负责收回，确保货款及时回收。

      再次，对财务部门提出三点要求：

      一要继续发挥好财务部门的职能作用，当好家，理好财，真正实现准确、高效、日清月结。

      二要业务更上一层楼，加强内外沟通，优化工作流程，作风严谨，避免失误。

      三要进一步做好绩效考核量化管理，指导各部门从严格考勤制度入手，通过严格统计，层层把关，一项一项地考核，切实实现绩效考核的目的。

      最后，我对全体员工提出两点要求：

      一是切实履行岗位安全生产责任制。安全第一不是一句口号，每一位员工都要提高安全防范意识，切实学习掌握并严格遵守岗位安全操作规程，切实自觉落实安全生产责任。通过全员每时每刻一点一滴实实在在地努力，确保实现安全生产事故为零的目标，让每一位员工每天都高高兴兴上班，每天都平平安安回家。

        二是进一步提高个人素质和形象。路通员工的素质和形象是企业的文化品牌，也是一种无形的竞争力。既包括爱岗敬业、遵章守纪、诚实守信等职业道德要求，也包括外在的岗位形象，大到做人做事，小到工作着装、一言一行，希望每一位员工切实从小处着手，注意提高修养，养成良好习惯。

      全体员工同志们，2017年的成绩已经过去，现在我们需要冷静下来，在新的一年里，明确目标，抓住机遇，接受挑战，控制风险，踏实努力，进一步提高公司在行业内的竞争力，为公司同时也为我们个人，用聪明的智慧和勤劳的双手，做出新的更大的业绩，争取更加实实在在、更加幸福美好的未来。