咨询行业赚钱的核心到底是什么?

同样是从事咨询行业的咨询师,为什么别人专业能力没你强、客户案例没你多,赚的却是你的10倍甚至更多?

今天要讲的内容,不管你是一个咨询师、教练、老师还是做知识付费的,只要你能听懂,至少在未来可以帮你多赚100万。


01

不要按小时收费。

我发现很多咨询行业的人,都有一个共通的“毛病”,就是喜欢给自己的每个小时标一个价格。

而且觉得价格越高越能彰显自己的专业水平,赚的也就越多。

但实际上,这个错误的思维。

因为咨询的本质是帮助客户解决问题

客户买的不是你的时间,而是一个能帮他解决问题的方案or产品。

一味地按照小时收费,你会永远无法突破收入天花板。

比如我之前做形象顾问。

我得天天带着客户到线下实体店里面跟他去挑衣服,而且一天最多就服务三个客户。按小时收费的话,你告诉我这怎么赚钱。

而当我把如何改变别人形象的这套逻辑和方法打造成一门课后,才真正意义上赚到了我人生第一桶金。

所以想要赚大钱,一定要升级自己的商业模式

不能靠着出卖时间换钱,而是要学会复制时间


02

标准化交付。

很多咨询师都喜欢去做定制化,觉得因人而异的服务既能解决很多的问题,又能体现出你对客户是很上心的。

但是你要知道,定制化对于创业者而言,是一个吃力不讨好的事情

如果每一个客户,你都要给他定制化的交付产品或者服务,那你服务的第一个客户和第一千个客户,本质上是没有区别的。

也就是说你可能在这个行业里面干了十年,但除了你的专业知识更加丰厚以外,你的交付速度跟一个新人是没有什么区别。

但对创业者而言,时间往往是最宝贵的。

因为想要赚到更多的钱,就需要用更少的时间创造出对自己以及社会更多的价值

那我们该做什么样的标准化交付呢?

我的建议是先找一个你最熟悉的咨询细分领域,然后针对性地对某个特别具体的问题去进行解答。

随着你服务的客户越多,你就越能够找到这些案例之间的共性。

当你真正能够把这个行业摸透,就可以开始“批量赚钱”


03

沉淀方法论和工具。

如何才能实现“批量赚钱”?

你需要对过往的经历、专业知识以及服务过的所有客户进行一个复盘总结

针对不同的问题总结可以通用的解决方案。

简单地说就是你需要有一套非常标准化的交付流程,并且能够确保客户可以拿到结果

在客户看来,你好像是给他定制化再进行交付,但是从你的角度看,其实你早就已经有模板了。只不过是根据每个客户不同的情况去套一套而已。

举个例子,我们的学员季节,一开始服务客户的时候也是想着做1V1的服务,但是发现这样服务起来很没有效率。

而且很多客户的问题其实都有共同的地方,但是受限于没有一套标准化的交付流程,每次服务一个新的客户,她只能从头再说一遍。

后来在报名【聚星会】之后,我们帮她打磨出一套可以让客户看到结果的课程。

之后她进入到【亿万营销】,我们帮她针对性地打造一套可复制的标准化销售、交付流程。

仅用了13个月,就变现了10W+。同时还极大地解放了她的时间,让她有更多的时间去提升自己,去布局未来的发展规划。

写在最后。

记住一点,做生意要做大,首先要做标准化的生意。

只有标准化才能进行规模化,只有规模好才能赚到大钱。


- End -

在创业赚钱这件事上

有一个具备商业思维的领路人带领

与独自摸索

注定是截然不同的命运

本文关键词:【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,968评论 6 482
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,601评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 153,220评论 0 344
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,416评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,425评论 5 374
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,144评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,432评论 3 401
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,088评论 0 261
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,586评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,028评论 2 325
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,137评论 1 334
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,783评论 4 324
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,343评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,333评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,559评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,595评论 2 355
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,901评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容