人物志|臧健和:必须有坚守的底线,懂得拒绝一些不是机会的机会

湾仔码头北京水饺”创始人 臧健和

今天我们来读人物志 —— 臧健和的故事

从无照小贩到水饺皇后

曾获香港首届“杰出专业女性及女企业家”奖

曾获“世界杰出女企业家”奖

曾获“世界杰出华人奖”

她曾经为了生计奔波街头,而今她亲手缔造着跨国品牌;她曾经炒楼炒股,结果一无所获,而今她紧守着自己的饺子生意步步为营。

她曾经赤手空拳,在陌生的香港摆地摊起家,而后靠着过硬的质量和信誉,使自己的“湾仔码头北京水饺”成为香港名牌产品……

臧健和个人档案

1977年,她辞去护士工作从内地赴泰国辗转到了中国香港。

自制一辆小木车在湾仔码头摆地摊,卖起了家传的北方水饺。

1982年,她征服了精明的日本商人,使“湾仔码头北京水饺”登上了大雅之堂,由著名的日本超市横扫香港饮食界。

1997年,她开始与美国第一大冷冻食品公司-品食乐公司合作,投资2亿多元人民币在上海、广州两市建厂,进军内地市场。

2000年,获得美国STAR国际企业顾问公司评选的“世界杰出女企业家”称号。


当北京水饺的名气越来越大的时候,一家日资百货公司的老板,看中了臧姑娘的水饺,提出与她合作的期望,并承诺给她牌照开工厂。

但日本人的条件是,要重新包装臧姑娘的北京水饺,当做日资百货公司的产品来卖。

这的确是一个极大的诱惑,从一个无牌照的小贩变成有工厂、有品牌有销路的老板,大概没几个人能抵御得了这种糖衣炮弹,但是臧健和断然拒绝了日本人的要求。


她知道,自己必须要有自己的品牌

她的想法很朴实:“我的饺子变成了他的饺子,技术被拿走后,我被踢出来,将来怎么办?”就在别人都在嘲笑她,只有“小贩命”的时候。

日本老板又打电话给她,表示可以让臧健和保留品牌和包装,但不能在包装上打她的电话和地址,臧健和依旧拒绝了这个合资提议。


这种决定并非来自盲目自大,而是对自己实力的正确估计,臧健和说:“当时我看到,虽然我仍旧无牌无厂,可是湾仔码头水饺的名气已经很响了,全香港都知道,每天都有人排队来吃。

我觉得自己的事业已经快形成了,美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂,凭一个商标和一个配方就能重新站起来,那么我现在已经有了商标和配方,工厂还会远吗?”


她的估计是正确的,日本人最终答应了她的要求。

我们很多人看到机遇时会心慌意乱,恨不能赶紧抓住,唯恐丢失,但失去了长远的眼光,为一时的诱惑,放弃未来是很难成气候的。

有些看上去很好的机会,放在你的面前,你要学会审视它,如果会有更好的机会,就要懂得拒绝它。

臧健和用自身的经历,绝妙地阐释了这个商业规则,因为她有自己的底线,一定要有自己的品牌。


1982年,她征服了精明的日本商人,使“湾仔码头北京水饺”登上了大雅之堂,借由著名的日本超市横扫香港饮食界。

到2006年,她的湾仔码头北京水饺,占领了香港10%的新鲜水饺市场、30%的强冷冻水饺市场。

1997年,她开始与美国第一大冷冻食品公司-品食乐公司合作,如今已投资2亿多元人民币在上海、广州两市建厂,进军内地市场。


为何她曾经几次拒绝日本人的合资要求,后来又选择美国的企业呢?这不是一时冲动,其中的缘由,臧姑娘想得很清楚。

真正的机遇是可遇而不可求的,因此需要我们随时准备着耐心等待,当机遇出现端倪时,既不可冲动行事。

这就像是我们等待采摘苹果,在他还没有完全成熟时就动手摘,只能得到青色的苹果。

所以,机遇来临以后,需要等到最有利的时机出手,才能得到最大的收获。

臧健和带给我们的启示:

最合适的舞台应该是你的长处,能够并发的舞台。

不是每一个机会都是真正的机会,你必须有坚守的底线,懂得拒绝一些不是机会的机会。

复杂的事业一定需要合作者,清醒地选择合作者,才能将事业最大化。

臧健和写给女人的幸福提醒:

1.你必须有自己的目标,当把目标设定了以后,你要坚定不移地往前走,做生意也好,去工作也好,都能做出一份成绩来。

2.要做自己擅长的事情,做比较有把握的事情,也要敢担风险,因为这样的风险是,你能承担的。

愿你既有手握方向盘的自由,也有坐副驾驶的快乐!


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