15分钟挣40万，这是下钱的节奏吗？

昨天黄振宇老师的答疑课开场，问我们挣30万需要多少钱？50万呢？他说，他报了个20万的课程，他在群里发了个招幕，15分钟40多万打进账户。

这是为什么？因为相信。当我们给到别人的价值，几倍几十倍地超过所交的学费时，人家都追着你交费。所以，带好手里的徒弟，他们是最好的招牌。

实实在在做人，认认真真教学，我喜欢，也是我一直以来的做事风格！

怎么才能做到带好徒弟：思考学员想要什么？

问题一：朋友圈怎么才能吸引人？需要大量晒钱吗？

晒钱已经吸引不了人，晒生活。――一些他们向往的生活。但是，要配上自己的逆袭故事。让他们看到希望。（住五星级酒店，以前也不敢想，但是通过做微商，认识了谁，通过我的努力，终于实现了我的梦想。通过逆袭故事，看到希望。）

做微商不仅要赚到钱，还要把整个人的气质、自信、内涵都作提升。

做品质教育类、提升女性智慧的社群。可以请做搭配服装的、做理财的、做养生的……去分享。还有共读一本书，可以迅速让一群一样的人，达到同频道同一个思想层次。

做公益分享，就是做公益分享，不去推销任何东西，这是原则。

我要做的晒：优秀的孩子。曾经也怕孩子是教来教去教不会的那种。经过努力，帮助她能3-5遍记住一首古诗。

问题二：代理谈得很好，后来变卦；代理异议。

先交定金。变卦的，那问什么原因。前面谈得很好了，是什么原因让你改变了主意。是不是我哪一块做的不够好，你跟我说一下，后面我可以去改正。你不做我的代理无所谓，我只是希望知道你不做代理的真实原因。

代理的目的就是要赚到钱，你有培训，可以帮到他们更轻松地赚到钱。

问题三：怎么样在同一类知识付费中让人们相信你，选择你，你才能有更好的变现？

更好的相信我们知识付费的价值。在所有的杀手文案的徒子徒孙下面都有一条，就是如果你觉得这个课程没有效果，你可以跟我说一下，我把学费全部退给你。

为什么要承诺退费，因为大家都担心怕被割韭菜，交了钱没有达到想要的结果。

一、这样的承诺给到别人，别人会觉得吃了一颗定心丸。二、也是逼着自己不断的去进步。三、不做这个风险承诺那你可能只招到十个。如果有了这个零风险的承诺，那你可能就招到100个。这100个人里，可能有十个人会退。我不能因为这十个退的人，而少招了80个。

问题四：不知道痛点怎么找？文字不能变现，方法可以训练吗？

找痛点：去竞争对手的海报，竟品下面的差评，或者抖音下面的评论。

文字不能变现：不能写出引人共鸣的朋友圈，或价值没有塑造好。没有塑造价值，别人看了，没有让别人觉得你这个东西值钱，这个服务值钱。也卖不出钱。

招生困难：

第一可能是没有触动别人的痛点

第二没有塑造好课程的价值

如果没有给对方达到他预期的价值，那为什么要去收别人的钱，别人交了1000块钱给你。一两个月之后，你连1000块钱都没有帮人赚回，你为什么要收人家钱。

问题五：早教中心结合朋友圈去打造

把早教中心的客户导入到微信群里，导入到朋友圈。可以通过痛点，形成在朋友圈里面进行销售。早教中心的产品有没有一个可以复购的产品？复购的产品：比如说低价课，各种价格的，有高价课程。如果只有一锤子买卖，只有一个产品，让他报完这个课程，就结束了。

想办法让老客户形成复购。一定要有2到3样产品，一个是低价的，通过他引流进来然后去通过朋友圈刺激让他去报你的高价可你在群里面做一些活动，比如抽奖券，中这个圈报课程的价格可以免1000或者800，这样的话加上不会退群，早教中心肯定有学习的教材或礼品。可以在群里面，评奖，发礼品。比如说优秀家长，优秀宝宝之类。如果他要上早教，可能还要去报绘画或其他的课程，就可以去跟绘画音乐舞蹈之类，跟他们谈，介绍一个客户到我这边来，我可以给你返多少钱，甚至把你的一些体验课程，作为他的福利。比如他报了这个客户，报名时就赠给他券，把这个券导到早教中心那边免费上三次体验课，这样就把流量打到你这里来了。他的客户其实跟你的客户一样的是当地的这样大家资源共享。

问题六：学员自己不愿动手做，还找你退款。

如果自己不愿动手，还找你退款，秒退。为什么？因为大家不同频，你应该把更多的时间去服务跟你同频的人。会把他留在群里面，告诉他，你需要的时候可以随时来找我。大部分人都有点脑子，如果自己不去行动的话，他也不会来找你退钱。

不要老是盯着那退钱的一部分，你应该盯着愿意学的那一部分。愿意从你这里学习，然后赚到更多的钱。你应该想办法去开发更好的课程，要去赚这部分愿意行动的人的钱。那部分退钱的怎么办，那不是你应该关心的，能退多少，100个退十个，那部分低价进来的，收一个的话它相当于以前的五个，所以我收一个六万的可能甚至相当于他们的十个20个。

问题七：大学英语老师，做线上，强项是听力，如何找到更精准的定位，从哪儿开始？

往考证方面去。如果是业余，英语不是刚需。考四六级，可以做这个考四六级的提分。能帮你提多少？在听力上去提分。如果很厉害，可以雅思托福听力辅导。只有跟这种考证价格越高，你才能够收得越高的价格。大学里面本身就有学生要考雅思、考托福、去国外留学。可以从免费咨询的开始做起，再开始做付费的。甚至前期可以以公益的形式。比如，我帮你提分，英语听力提分。建个社群，你在朋友圈里发个广告，让那些感兴趣的人进到这个群里面。像王老师一样做，做一个星期的分享，在分享过后，再去推出一些课程，收费之类的项目。

问题八：易经教育课程怎么推广？不知道怎么去突破，怎么可以让上过课的学生一起来推？主要是不愿意做商业模式，因为定位是中高档客户群体。

易经教育课程，进教育这个走，没必要去做推广，因为这个东西不是刚需。也赚不了钱，易经就是算命之类，可以去帮他们选号码、测运势。这个可以在朋友圈做，认识一个小姑娘几个月赚了100多万。

怎样让上过课的学生一起来推。主要不愿意做生意模式。可以给他们一些政策：你推荐一个客户过来，我可以帮你免费算一下你的运势，我可以免费给你去选一个号码，我可以给你免费测个八字，这种方式去推荐客户来，也可以推荐一个返你多少钱。如果是中高端客户的话，他可能也不在乎你返的这些钱，反而说可以帮你测一下运势，或者说我可以帮你测一下八字，帮你诊断一下这个电话号码。如果你的真的有用，他们其实愿意去帮你推荐。

问题九：一边牌子打出去了，报了一些人，但是效果不好。要不要换定位，不好收，不好换，怕没信任。

针对学生的，是不会有没有时间这个问题的，因为他要参加高考。教高考的学生，交钱的是父母，所以这些学生在学的时候没有那种压力感。如果只是教这些学生作为一个业余爱好，那我觉得你没有必要去再去做，因为线上的话，他学这个东西基本上都是会有比较多借口，这个也很难赚到钱。

我要做的：调整教孩子的思路。因为交钱的是父母，父母希望的是：不用他参与，而把孩子教好。而现在，如果是教孩子的话，我是先教了父母，再让父母去教孩子，这一点操作上很难。

问题十：很多人都很懒，不愿意去学（秋韵的穿搭）

大部分人都很懒，可以跟他们做一条龙服务，按照会费来收。比如我一个季度送你699或599，我全部帮你搭好，你直接下单去买就可以了。你再跟一些商家天猫去谈好合作，你的利润点来自哪里？利润点就来自于你卖的这些服装，他给你返的点，跟天猫谈从你这里买衣服，比如说买到200或买到500,我可以免费赠送你一个月的穿搭。就是说下次要买什么直接找我穿搭老师，她会给你搭配好，配到你满意没为止。这样他就把流量划到你这里来了，因为对她来说，她是百利无一害，因为你等于说赠送了他一个服务，而且能够增强他的客户在他这个店消费黏性。因为因为就在这一个月内要来，超过一个月就无效了。他肯定在一个月内来找你，这样也促进了店家的营业额。这个流量就导到你手上了。前期的话一个月我免费帮你做，但是你从这里导过去了一个精准流量。

两个方向：一交会费，根据你们的情况还有你们的要求，每个季度给你们选一些衣服选一些搭配就是整套给你搭配好然后我把链接发给你直接下单就可以了。去跟商家谈好，在你这里买买少的话你返折扣给我。二、跟商家谈客户去你那里买东西你可以把我的穿搭服务送一个月或者送半个月套餐服务，你送给你的客户，就是你免费送给他，我可以免费指导他穿搭，下次买衣服的时候，我可以免费指导他一整套全都把它搭好。这样的话，就把商家的那些人的流量就倒过来，导到过你这边来。

穿搭设置环节――告别过去的自己。当穿搭课结束以后你想办法让他去拍个形象照，放朋友圈，把这个事情说得高大上。因为你们原来很美但是不懂穿搭，不够自信。现在发现到自己的美，要跟过去的自己告别，要去告诉别人，告诉世人，告诉你身边的朋友，我原来也很漂亮对不对，只是之前没有发现而已，让他去做这个事情发朋友圈。

问题十一：给别人做销售顾问，自己没有品牌，也没有足够的团队做宣传和包装。

帮他做几次销售，让他赚到钱。服务好你的老客户，让他帮你去做口碑裂变。

以一个目标作为切入点，比如做儿童教育机构销售，那就以销售为切入点，在销售的过程中，再赠送你一些营销策划、指导员工心理建设。这些就是送给他，让他感觉超值。把三个板块都去做了，反而让他觉得你什么都做了，什么都没做好。