项目背景：为了增加我们机构本身阅读特色
一、启动资源评估【市场容量】
（1）目标用户:4到9岁儿童
2）用户规模:120万
3）市场规模：120万一年
【创始团队】
（1）能力模型:教学负责人具备教学和教研能力，市场负责人具备市场能力。
（2）愿景:希望成为杭州本土的最大的品牌
【产品准备】
（1）设备工具:点读笔和教材，阅读课程本身该项目教研出来的用书只能作为效果外化的点和增值服务，不利于作为主课程的教材载体。主课程阅读建议利用的是海尼曼分级读物、牛津树或者培生等分级读物。家长也可以在网上自己采购，但是纯原版教材是要和牛津出版社与麦克道尔出版社上海总部进行教材的引进合作的。
（2）课程体系:中班到二年级整一个的课程体系。
【渠道策略】
（1）渠道1:走线上的精准渠道
(2）渠道2:家长和机构的分销
（3）渠道:开社区店，做家长的情怀和众筹，
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题:趣味性很强，可以激发孩子的创造力，体现学以致用，锻炼表达能力，产品成本低简单易操作，有利于效果外化，利于亲子互动
（2）有没有优势:
【渠道优势】（1）可以打造阅读氛围，绘本墙上的每一个故事都可以用点读笔点读并且可以替换，营造校区阅读习惯，孩子们可以用点读笔自己点读学习，学过的书籍也可以直接读出来。利于市场介绍和效果外化
（2）可复制性:教学简单易批量复制老师
【教研产品】
（1）教研团队:常规化内训和搭建“教师团队”（目前是“独栋”状态需要向“四合院”转化），目前英语学科上缺失的模块有：“适合中国孩子”的自然拼读体系（2020年换成“脱口而出唱童谣、拼单词的升级版”“脱口而出小超人”）、丰富有趣的英语阅读和语言运用体验。两个模块都需要精力研究和开发。
（2）产品定位:但是该公司的教材有一个亮点，最大的吸引力在于点读笔，他可以点其公司所属旗下的所有书籍以及衍生品（中英都有），具备订制服务，且利用录音贴可以完成DIY各种教辅资料的点读，这个在技术上是有核心竞争力的，相当于原版的教材引进，我们利用录音贴可以变成自己的声音、教材。本身公司已经出版的书籍不多，尚在开发中，但是这个贴纸是可以不断复制的，后台录音既可以操作也可以改变，也就意味着可以随手一本书贴上就可以录音点读。带班的老师或者教研团队可以完成声音的录制，与该公司的技术部门对接就可以了。卖点客户可以买点读笔和已经开发的该公司的教材包，专门进行点读和词汇量等训练，作为学习课程之后的拓展和补充。并且具备DIY属性，有利于亲子互动体验的展开。
【启动资金】:20万
（1）融资规模:100万
（2）计划融资 :200万
目标：找到项目的成功率和短板
1.自定义案例，演练项目的评估
绘本本身的文字显示词汇量不多，但是点读笔可以读出来很多这个是加分项，观察图片的能力、思考故事情节的能力、语言表达能力这三方面都是需要老师引导和培养的，这三个模块就充分体现了绘本教学老师的功底和思维整合能力与沟通能力，是非常考验老师的主观能动性的，也就是很难做到统一标准化，各有各的特点，会造成每个老师都教的是同样的书，但是带出来的孩子的创造力和知识储备不同，对于企业来说流失一个好老师就意味着丧失了一块教研核心竞争力，不利于团队稳定。因此不建议把该公司的阅读绘本作为常规课程的绘本授课内容。可以作为课后拓展辅助项目，做一部分引流课程和增值服务。
2．对标自己的产品，看看有什么明显的短板
短板是教材产品：直观感觉量不够，精致程度不够，专业程度经不起推敲，如果要吸引中低端客户可以（也就意味着启扬的客户群体依然在中低端，卖不出高价，利润空间小）
