2019年是第100届成都糖酒会，也是我第一次参加糖酒会，这次来主要目的是协助大哥招商与自己学习！
什么是糖酒会，没来之前自己脑子里也是没有什么概念，来了以后对糖酒会的概念有了清晰的定义。
糖酒会:每一年在某个地方把做传统生意的厂家和经销商聚在一块进行互相认识，进行招商，厂家需要招全国各地经销商，经销商需要找到更好的产品进行创造更多的利润，让自己在当地市场立于不败之地。
糖酒会最重要的两个角色，一个是产品方，（厂方）和经销商（商贸公司），厂方需要布展，展销，招商，所以每次糖酒会厂方成本还是挺高的，以这次参展了解的几个展馆进行举例，调料区三楼一组货架5天是6000元，一个厂家基本在3组货架，展位费在2万多，大一的厂可能承包一个独立展馆最少5万元，这还不包括其他费用（住宿费，广告费，材料费，请客户吃饭，人员工资费用等）。西藏饭店食品区，费用就更高，一到四楼费用在几十万，所以作为每个厂家就要核算自己的成本是多少，大厂家大搞，小厂家小搞。
核算陈本费用这一块我想很多厂家都做过预算，据我了解的一年糖酒会调料区的一个厂家费用为3万元，平均每年招商客户数为20家，每个客户招商成本为1500元，这个费用还不算太贵，在正常厂家业务在外招商一个业务一个月工资＋出差费用合计1万元比较，业务能力比较强的，一周平均招商1个客户，一个月最多4-5个经销商，一个客户招商成本也在2000-2500元，所以算下来糖酒会招商成本还是比较低的，这也是为什么有很多厂家连续好多年参加糖酒会的根本原因，（肯定也有特例，有的厂家招商多，有的厂家招商少）。
那作为厂家怎样才能达到利益最大化，招商最大化，这个就需要厂家提前做好充足的准备工作。
1.同例型产品要有创新，从产品角度一定要打磨好，包装设计，产品质量，经销商利润，等等都要做到最好，没有金刚钻不揽瓷器活，产品没有优势，受伤的永远是厂家。
2.招商现场安排，这块很重要，决定厂家招商会成败的关键。
（1）导流人员，（主要负责把从门口的酒量进行筛选，属于自己的客户进行导流，引导到自己展位，交给促单人员），需要1-2名人员。
（2）促单人员，进行专业问答交流，判断客户是否是意向客户，然后进行一些专业问题沟通。
问答举例
老板您是哪里的？
老板是做流通还是大超？
老板目前月销售能做多少？
根据自己产品，针对不同客户进行不同的政策解答，
等！
（3）客户资料收集
这个也是重中之重，一般现场成交的可能性很低，花那么多钱，主要是收集意向客户资料，（一天基本上可以收集50家左右）当然现场如果可以成交并且交定金肯定最好。
（4）资料收集完，整年工作就围绕这些意向客户进行跟踪，拜访，落地，成交。
补充:每年糖酒会，也是很多公司经销商大会，顺便给政策订货这也是必然事件，更多的是厂家和经销商一个平台，让彼此关系更深一层。
