2020年10月，曾写过一篇文章《单品还是多品类经营》。在日常商业活动中，我们常常看到有各种产品的专卖店、专营店、综合商场等等模式并存，文章中亦有解析了各种模式的利弊。
近些年来看，许多单一品牌或者单一产品经营的商家，越来越倾向于多品牌、多品类经营模式。不再把鸡蛋放在一个篮子里，分散经营，提升抗风险能力。模式的转变没问题，只是在转变过程中，也看到了不少问题。
可以说，家电圈子也基本上“内卷”了，家电经销商们的品牌选择也越来越少。
首先头部品牌对资质、实力要求高，普通商家如想做其代理或专营，一般是很难入他的法眼；
其次，中端品牌竞争最为激烈，拼价格、拼产品力、拼服务……多个品牌在市场上苦苦鏖战，但占有率和利润率却远远不及头部品牌；
最后，一些低价、杂牌产品品牌，除了便宜，毫无产品力，也无售后保障，虽然对其恨之入骨，但却又无法干掉。
正是因为家电圈子的内卷化，一些商家在选择品牌组合时，并没有真正考虑到“互补性”，在引入新品牌时，往往会选择与现有A品牌定位相同或者略低一些的B、C品牌。
在中低端市场，原本已经是一片红海，价格竞争最为惨烈，利润率不高。新进的低价品牌看似多了一个品牌选择，丰富和壮大了商家的产品线阵营，但对于做大做强商家自身品牌并无意义。
首先，新进品牌与现有品牌定位相似，品牌之间的用户群体基本吻合，新品牌并不会为自身销售带来新的增量，只是把原有总销量分流到多个品牌，这品牌销量多点，那品牌销量少点而已。
其次，低价竞争，是许多新品牌进入市场的惯用伎俩，短期内以低价政策吸引商家打款提货，先让大家吃点甜头后，然后慢慢提价。而其背后缺乏完整的服务、市场推广、市场管理、产品培训等一系列支撑。厂家只管你回款压货，不管你分销，一旦出货不力，库存压力大，大代理商们往往会向市场低价抛货，没有价控的品牌，市场终将一片混乱，那些中小商家们则面临着巨大的风险，经销商们的合理利益将无法得到保障。
再次，市场上还有不少假名牌、傍名牌，有些商家却乐意经营此类品牌，利用消费者的信息不对称，采用低价竞争手段，能赚一把是一把。
像这类傍名牌、假名牌的家电产品很多，无品质保障、无售后服务，除了便宜，还是便宜。它们多数是流入乡镇、城中村出租市场。为了逃避未来出现的服务问题，厂家往往三两年再换个牌子继续卖，形成了一种劣币驱逐良币的恶劣现象。
正是由于种种原因，我们不少商家一边抱怨这些低价竞争，一边却又选择与这些低价竞争品牌合作，抢占越来越低端的市场。
在一定时期内貌似销量还不错，但其在市场的影响力、号召力越来越小。
作为一名多年家电行业从业者，我一般会给商家朋友提供2种建议：
1、在经营好主品牌（A品牌）的情况下，可以尝试引入定位更高的同品类B品牌，（如行业龙头或者外资品牌）
这类品牌与A品牌的用户群体没有交叉，可以获得更优质的新用户资源，减少在中低端市场的竞争。当然这类品牌对商家的资质要求也更高，会激励着商家向更优秀迈进。
2、无论是引入新品牌，还是新品类，要考虑与现有A品牌的互补性或配套性。
比如淡旺季产品互补：空调+热水器；比如配套性：空调+冰洗+热水器……
互补产品品牌要与A品牌定位相同或接近。
因为一个商家在区域内经营多年后，在消费者心智中也会有一定品牌印象。如果商家经营的品牌定位差距太大，品牌两端的消费者都不容易买账。
成功源于选择，你选择什么样的品牌组合，取决于自身门店的定位，无论是走中高端路线，还是走中低端路线，不同的选择，终将会是不同的结果，一切让市场来做判断吧。
