20世纪70年代的美国电视剧中,一位身着风衣的探长,叫考伦波,在结束对犯罪嫌疑人的讯问后,他常常是走到门口就要离开的时候,杀个回马枪,对嫌疑人说:“不好意思,我有个问题忘了问。”而通过这样一个策略,考伦波就能锁定真正的犯罪嫌疑人。
此刻的我脑海里浮现了许多让我舔屏的片段,思绪开始纷飞—包包对于真正杀害屋主的凶手毫无头绪,他注意到死者的妻子双手包扎了,所以在最开始的时候就排除了她的嫌疑,抚摸着胡须,他再次将目光放在妻子的身上,具体来说,是她的发型。
他对大家说,我们实在是没头绪了,今天先到这里吧。此时大家都松了一口气,也包括妻子。包包准备离开时,夸赞道:“夫人,您的发型真好看。”妻子开心地用包扎的手捋了捋头发说:“谢谢夸奖,我早晨花了好一会儿才……”这时妻子意识到露出了马脚,眼神开始游离,神态紧张起来,包包和展展相视一对,接着说:“您的手不是受伤了吗?怎么还能将发型打理得一丝不苟呢?还是说,你的手根本就没受伤!”
用现在的网络用语来说,这个妻子就这么被包包套路了,这就运用了考伦波策略,让真凶放松了警惕。
“考伦波策略”,简单地说就是在结束谈话时,被问者往往会以为正式沟通已经结束,所以不知不觉放松警惕,这种状态下继续提问,他们就很容易卸掉伪装,说出真实信息。
日常工作生活中,我们经常会遇到这种突然尬住的场合,此时你也可以做神探“考伦波”,暂时停下来,让气氛缓和一些,随后获取更有用的信息。