联机共读11期—3.2——郑彬 《初创企业为啥要防止百雀羚式营销，因为穷！》

流量越来越贵，获得越来遇难如何破局？品牌的流量池也许是其中一个办法。这就是《流量池》的I第一和第二章探讨的问题。

首先，我们还是用自己的话复述这两章的具体内容。 看完书的可以直接看感悟和黑体字部分。

第一章流量之困

作者开始便对流量来个一个定义：

流量即市场。

接着整个互联网流量红利的来了一拨梳理：2012年左右在以PC为主的互联网获客成本仅有几毛钱。相对于线下，PC互联网上的流量又便宜，又方便，而且是蛮荒之地。但是由于企业不断的扩张和并购，寡头开始垄断PC端80%的流量，获客成本增长。移动互联网兴起，PC流量开始向移动端迁移。这又是一波流量红利。各种APP开始圈流量。到现在又是几大巨头格局形成BAT+TMD。 寡头再次垄断流量。获客成本再次增长。

这样的情况下会让初创企业面临三个问题：

①能够获得的流量少。 原因有三，一是，中国城市市场占有率已经很高，很难再有渗透。二寡头分的差不多了，三、是池字就那么大，但是鱼越来越多的抢食，僧多粥少。

②流量的稀有造成的贵！ 当一种物品变得稀缺，就变成了一种商品。可以被囤积，也可以被造假。

③流量供需不平衡导致的，供应链陷阱。公众号刷流量，流媒体刷点播量，各种业内丑事应有尽有。

当获得流量变得越来越难，有人开始突围。方法是，①降维打击，②农村包围城市。

线上不行，那就搞线下。、新零售这一波

城市不行，那就搞农村。巨头开始到农村刷墙。

但是依然改变不了一个现实就是，巨头资源太明显，又在逐渐行程垄断的趋势。

如何破局？ 作者下面直接说了要品效合一。其实逻辑在这里断掉了。应该是，既然流量很贵，很那获得，那就该把钱花在能够带来流量的地方。

而目前有两个流派

一个是品牌流，只看品牌营销带来的关注度、美誉度、忠诚度。

一个是效果流。是用新的互联网技术或者手段，如SEM/SEO/DSP/FEDDS/增长黑客来精准的投放，以效果为导向。

作者说了，因为支付技术已经完善，交易链条更短，所以更加支持第二种效果流。

方法便是：流量池。来实现急功近利。急功是做品牌，获得流量。近利是获得流量同时，进行转化。

好了第一章基本讲了这些内容。下面进入吐槽和感悟时间。

第一，作者对互联网的历史是模糊和错位的。

第一波的互联网红利期早在在2001-2005年就出现。

如：百度，hao123，各种强制安装插件，番茄花园，淘宝，网游（传奇）；以淘宝为首的电商的飞速发展

2005-2009WEB 2.0时代。

后面接着就是 移动互联网的兴起，到现在的连接一切。

第二，作者始终在描述流量获得困难的情况，却一直不点明根本原因。而原因就是寡头有资本，可以慢慢通过各种方式占领市场的流量。

第三，大家都谈巨头进刷墙，其实看着蛮热闹。其实刷墙无效，也只有BAT这样的金主去花冤枉钱。为啥?

局长是在农村创业3年多，其次生活在农村。对农村的了解也是靠谱的。农村呢，卖个东西村口有小卖部日用品解决，再远一点儿有小镇，家电解决。 所以想通过刷墙就获得流量，让农民朋友在线上买必需品，三天后再收到货。。。难。 第二农村人口结构决定了，不可能因为看到刷墙就去体验产品。现在农村人口老人多，一是不识字，二是砖头机依然存在，你让他去下载APP？ 开玩笑。

说这段话啥意思。进村BAT是在干，但不限于刷墙。作者举这个例子很不合适。

感悟时间： 不管是初创，还是传统企业都很难绕过巨头或者寡头的这种资本巨无霸，不断把人才吸走，技术吸走。但是，即便是这样，巨头仍然有溃败的可能。比如微信，虽然张小龙说希望用户用完即走。但是现在耗费了用户太多时间。 工作，社交都搅和在一起。 体验越来越不好，只要有替代产品出现。看吧，会流失很多用户。

所以这就是创新的机会。

我们继续讲第二章

第一章品牌是最稳定的流量池。

由于组长又在催告了，时间紧张，我就直接说感悟。

感悟一，不带来销量的营销行为都是耍流氓，但是作者可以换个方式讲的更清晰。

作者依然先解决第一个问题，那就是用百雀羚的3000万级阅读，带来不到8000元的转化，这个案例把做营销到底要不要转化这个话题，再次提出。品效合一概念。

这个观点怎么就这么难被接受呢。我想从企业运营的角度来探讨这个问题。做营销的目的什么，带俩流量啊，不能带来流量的当然是刷流氓。 我们看梅特卡夫模型来解释个问题。

企业营销是带来①更多的客户数量，②更多客户带来的贡献（可以理解为客单价），目的是这个阶段我要扩大企业的运营价值。 而品牌费用是底下的R的平方。如果不能带来流量，不是妥妥的增加成本还减小了企业的价值吗。即便带来流量也要考虑 K*N是否大于R平方。 要算成本的。

所以，初创创企业为啥要防止百雀羚那种营销，因为穷！没有金主爸爸，没有巨头那么多钱，就别掺和了。

下次，作者可以试试用一个财务模型来解释哦。更清晰。

感悟二，获得流量的方式千千万，唯有品牌才是企业的灵魂。

作者认为品牌能解决，认知、信任、信仰的问题。让消费者认知、认同，认购。

感悟三，作者对定位每没有做过多的阐述，直接给了3种方法，比较落地。

感悟四，强化品牌的视觉、听觉方面明显是给神州打广告了。但是这是两个最重要的方法没有错，推荐大家继续看看《感官品牌》这本书继续补充知识。

好了，今天写到这里。喜欢你就给我点赞哦。感谢你付出时间来阅读。