韦奇定理——用心理暗示让对方动摇内心
美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇认为：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这就是著名的“韦奇定理”。每个人都会受暗示的影响，如果为数不少的人与你持相反的意见，那么，你就会不由自主地相信众人。
《战国策·秦策二》曾记载了这样一个故事：曾参住在费邑，有一个与他同名同姓的人在外乡杀了人，于是一股“曾参杀人”的风闻便席卷了曾参的故乡。第一个人告诉曾参的母亲“你的儿子杀人了”，曾母不为所动，因为她相信自己的儿子是不会杀人的，于是她继续安之若素地织布。没过多久，第二个人也跑来对曾母说“曾参真的在外面杀了人”，她还是在那不慌不忙地穿梭引线，继续织布，但心里已经起了怀疑；又过了一会儿，第三个人跑来说“曾参真的杀人了”，曾母害怕了，急忙扔下手中的梭子，端起梯子，越墙从僻静处逃走了。
人们对于别人再三的意见或传言、暗示总是持着相信的态度的，即使是一些不切实际的说法或者错误的意见，也会因为说的人很多或者另外一个人的再三强调，而使得当事者信以为真。
生活中我们往往可以看到这种现象：一群人遇到一个岔路口，当一个人做出了自己的选择时，如果与众人的选择相反，那么很快，他可能也朝着众人选择的路口走去；当一个人做出决定时，如果周围的人都反对他、怀疑他，他就很少能坚持自己的意见，就算能够坚持，也往往因为大多数人在过程中对他的否定而导致失败。
记得有这样一个故事：一群蚂蚁将要比赛，看谁能最先爬到一块高高的大岩石上去。于是，一群不参赛的蚂蚁来观战。观战的蚂蚁开始就说：“石头那么高，能爬上去吗？”一批蚂蚁听了，看看面前的石头，产生了退意，于是众蚂蚁嚷道“太高了，根本爬不上去”，第一批蚂蚁就留在了原地；另一些蚂蚁，看到一些蚂蚁留在了原地，开始犹豫不决，但也爬到了一半高，这时观战的蚂蚁继续嚷道“太高了，累了吧，怎么能爬得上去，下来吧”。于是，这批蚂蚁也下来了。随着观战的蚂蚁越来越多，议论越来越倾向于爬不上去，越来越多的蚂蚁都选择了退缩。最后只有一只小蚂蚁爬到了石头的顶端，蚂蚁们纷纷问他怎样做到的，发现他原来是一只聋了的蚂蚁。
所以，不要只顾着给对手放烟雾弹，也要衡量一下自己是否能够不受影响，否则自己的暗示最终导致自己也被“烟雾”迷散了，就得不偿失了。竞争的双方不但是对手，也是伙伴，因为你们要面对的是众多的旁观者，而旁观者的暗示常常会令你们两个都产生困扰，尤其是对于心志不够坚定的人产生的影响是很难预测的。
韦奇同时认为，许多伟人之所以成功，就在于比别人看得更高、想得更远，更坚定地忠于自己做出的选择。对于世人来说，最卓越的成功者只占人群的5%，他们的意见注定和大多数人不一样，所以最终才能胜出。其实，只要你的意见是建立在对客观情况的准确把握上，并能坚信自己是正确的，人们渐渐也会相信你是正确的，并朝你靠拢。对于众人的暗示，一定要有自己的判断，大到择业、婚恋小到出行、购物都应该依据事实，自己做出决定。众人的意见要听取，但要有主见，有主心骨才可能不受负面影响。
心理应用：
1．凡事有自己的主见，意志坚定，不要因为旁观者的议论而产生退意。
2．一定要根据事实做出自己的决策，并始终忠实于自己的选择，才可能成就伟大的事业。
