#日复盘Day.82
【完成事件】
1、早起跑步16km
2、出差姚安县协助员工拜访客户
3、回昆明约见新团队合作伙伴，加深信任，沟通下一步市场规划和计划
4、录制《刘澜领导力》第11讲视频
5、阅读《财富自由之路》第25讲
6、与团队一起参加专业知识培训课
【今日成就】
1、在大理2000米海拔地区按照4分30秒配速完成5公里
原计划常规跑步15-20km即可，后面在洱海生态廊道看见一个大哥跑姿和配速都不错。
自己当天的状态也还不错，我就尝试跟上去跑了5km。
虽然我的心率拉到了170左右，但是跟着跑下来还是感觉非常好，身体也没有出现不耐受的情况。
因为那位大哥只跑8km，所以我在后面就跟他分开跑了。
很遗憾的就是没有来得及加一个微信，后面再出差的时候可以跟着他一起拉一栏配速。
不过有缘也就会再相见，把机缘留给未来吧。
后面自己单独跑的配速也基本都到4分40秒左右，很明显感觉现在自己能驾驭自己的身体向舒适圈突破。
大部分人都喜欢待在舒适圈中，而我更多的成就感来源于突破舒适圈去挑战自己那一刻的状态。
只要卷不死，那就往死了卷。
2、搭建好培训框架后的第一次线上培训顺利完成
随着公司的快速发展，我更多要做的事情是搭建公司的运营框架和流程。
内部培训体系搭建是公司目前招聘新人进来能快速上手的必备流程，也由此我开始利用厂家人员的资源，来促进我们现在人员水平提升。
而更重要的是让培训内容在框架中逐渐被完善，为了能快速复制新人。
每周星期一晚上，计划都邀请厂家来进行培训，我们负责收集培训素材。
【今日启发】
1、协访复盘
今天的结果是主任被我搞定了，同意提单。因为我没忍住拜访时冷场的尴尬，全程是我自己输出拜访主任。
但是兄弟们的能力没有得到锻炼，并且我也不晓得在拜访过程中究竟出了什么问题，会出什么问题，怎么去帮助大家解决。
协访的目的是为了提升他们拜访客户和解决问题的能力，方便后续自己独立搞定客户，而不是帮助他们来搞定这一个客户、解决这一个难题。
解决办法：
再协访员工时，当他们向客户介绍我的身份时，我就主动把话题丢回去。
尝试这么说： “主任，您好。我今天是陪同他一起来拜访您的，具体情况他比我更加熟悉，由我同事跟您交流哈，谢谢主任。”
接下来员工无论如何发挥，都争取要闭嘴忍住不说话，不补充，让自己强行感受冷场尴尬，就当一种特殊体验吧。
而更重要的是让员工感受和体会到冷场的尴尬，让他记住这种难堪的场面，从而更加愿意在这次拜访结束以后跟我主动复盘，接受我的指导意见。
2、去办公室才谈事情；去牌桌上就打牌；去酒桌上就喝酒
不同的场合做不同的事情，看似目的都只有一个，而每个场合应该做的事情是不同的，但又最终服务于那个终极目的的。
往往很多时候，我们为了达到目的，不分场合地过分强调它。
结果让对方感受非常不舒服，我们变成了气氛的破坏者，对方会认为我们一点儿都懂不起。
这样反而是在消磨相互之间的信任，看似为了尽快达到目的，却最终离目的越来越远了。
这也叫做在错误的道路上，拼命地奔跑，用尽了全力只不过是感动了自己，结果自然就不言而喻了。
慢慢来，或许还比较快。
3、启动制作销售话术场景化问答100问
新人在拜访客户的时候，往往都会遇到客户提出某些问题答不上来的情况。
而我们作为老的销售员，也没有详细梳理过自己的经验，由此呢就没办法系统性的教新员工怎么去应对客户的问题。
也由此，我联想到那就把遇到的常见问题总结出来，再用我的经验来输出一版销售的话术，让他们先固化成能出去应对的话术。
后面随着自己经验丰富了后，再优化一套更适合自己的拜访话术。
4、真学和假学的区别
真学是放下手上其他的事情努力学习，尤其线上，在看不见对方的情况下，还能自己严格要求自己，听课、做笔记、问问题等等。
假学就是挂在线上，自己干自己的事情，看似在参与，实际上没有学习到任何东西，欺骗别人不说，更可怕的是欺骗了自己。
成长的路上是孤独的，每个人只能对自己负责，没有任何人可以为之负责。
但是，真学的人不成事很难，首先自己就在不断努力，其次，这钟努力的状态会让更多的人发自内心的想帮助其成事。
细节定成败，一个简单的状态就能看出来一个人未来可以走多远、走多快、走多稳。
【今日感恩】
1、感恩遇见跑步大神带我突破自己跑步水平的上限
2、感恩员工们积极参加线上培训并且保持互动，基本功扎实才能走得稳走得快
3、感恩合作伙伴地启发和引导，让我日拱一卒日益精进，一直都在成长的路上
4、感恩厂家销售同事尽心尽力花时间来培训团队专业知识，一起努力成长
5、再次感恩合作伙伴的学习精神，在自己陌生领域中依然保持全程在线学习并努力去听懂内容，这种精神值得我学习，也值得我去裹挟更多团队的成员成长。
【明日计划】
1、到银行办事
2、约见云南厂家同事谈授权
3、阅读《财富自由之路》第26节
4、课程学习：《刘澜领导力》、《教练式领导力》
5、给儿子写信
