#日复盘Day.72
【完成事件】
1、出差重庆拜访核心上游厂家
2、学习：
《财富自由之路》
《流程密码》
《教练式领导力》
《刘澜领导力》第8讲
3、#冥想Day.3
4、出差版纳州拜访客户
【今日成就】
1、列举出场景化销售框架
A.具体场景
（1） 医院：门诊/办公室/手术室/偶遇
（2） 院外：茶楼/餐厅
（3） 学术：会场（分为主办方/讲课专家/参会老师）
B.不同角色
（1）职能科室：院长/设备科长/办公室主任/科室职员
（2）小角色：保洁阿姨/保安
（3）科室主任/主力术者/临床医生/护士长/护士
C、 拜访次数
（1） 首次拜访（拿到联系方式，获客）
（2） 前期拜访（3-4 次，一个月内完成，收集信息，筛选是否为客户）
（3） 中期拜访（标准：对方能记住人、公司理念和代理的产品，直到产品入院前，属于售前跟进）
（4） 后期维护（已经建立合作，属于售后服务）
D. 操作步骤
不同人物+不同场景+不同拜访次数，三者组合
E. 场景对应话术
（1）电话话术
（2）微信话术
（3）当面话术
F. 其他
（1）节假日
（2）生日
（3）其他特殊日子
2、参加健适灵山会成员聚会
今天核心经销商圈，就需要相互磨合信任。
厂家给予了信任，而我们作为代理商也需要全力以赴往前冲。
【今日启发】
1、长期主义创业者愿意让时间做自己最强的堡垒
作为一名创业者，我应该看到未来五年十年甚至更久的样子，而不是短期一年内的辉煌。
不要高估自己一天的成长，在一个方向日复一日精进十年，自然会有所建树。
2、喧嚣热闹处尽是过度抬价，人迹罕至处充满充沛的价值。
大方向一旦确定下来，就不要再去凑其他方向的热闹。努力沉淀自己的能力，沉淀团队的交付能力。
成功如同景区，景区深处绝佳风景绝不拥挤，拥挤只在入口处。
没有行动就没有结果，边做边调整，边调整边做。知行合一，复盘迭代。
3、要吹牛，要不断吹牛，要努力吹牛
把吹出去的牛，再逼着自己做出来，就是牛逼。
创业者最大的问题就是没有老板，没有老板就没有监督、没有逼迫、没有惩罚。
那怎么办呢？就是吹牛，向身边的人不断不断的吹牛，创造机会让自己接受监督，最终完成交付。
成功的办法都是逼出来的，失败的借口满大街都是。
4、聪明人的区别
很多聪明人失败的原因都是：我觉得。
很多聪明人成功的原因都是：跟着走。
5、用正确的方法做正确的事情
【今日感恩】
1、感恩健适医疗给予机会让我们一起努力发展
2、感恩爱人和我都意识到孩子的安全感问题，将尽我们所能去做好
3、感恩员工努力做好公司文化打造的事情，读书会 And 文化衫
4、感恩航空公司几经波折还是顺利到达版纳州
5、感恩合作伙伴冒着大雨约见重要人脉资源
【明日计划】
1、拜访版纳州重要人脉
2、回成都参加窄云联盟组织聚会
3、学习
