hello 大家好，我是刘婉晴，今天来跟大家共同分享一下我们这一次的课程。

如何让对方言听计从，大多数人是不愿意给别人言听计从的。

一是因为如果言听计从，就解释自己毫无主见能力缺陷。

第二，当今长期依赖别人拿主意，长久以往就会失去判断和分析的能力。所以我们彼此愿意听别人的建议也是有选择的。在自己的思考之后才会拿定主意。

那今天呢我来教大家一些书画当中的小技巧，让对方可能比较愿意听你说。

当你学会之后和之前的课程一样，都需要上下连接，一起来听这样的学习效果才是最棒的。

如何让对方对你说的言听计从呢？

其实底层的本质还是一样的，大家要去研究对方道理，真正想要的是什么。

那今天我会给同学们分享6个小技巧来帮助在说话的时候更快的拿到结果。

第一个技巧是选择性暗示。

大家在平时生活中会遇到请客吃饭的时候。

你说华山起吃饭吗？

男生在追女生的时候经常问这句话。

这句话问出去，你会得到两个结果。

要么出去，要么不出去，也就是你有50%的概率会被拒绝。

如果你希望别人去，你就不能问你想去还是不想去，你要问他。亲爱的，我今天发现有两家餐馆这边吧，一个是是贝壳火锅，一家是螃蟹。问过那家贝壳火锅每天爆满，大众点评上有五分好评，那家是螃蟹的火锅，听说每天都是从。

阳澄湖运过来的大闸蟹。

那谢长于想想都流口水，请问你想去哪一家吗？你唱相同的情况，你又不同的说法，成功的概率就会提高很多。

如果我是那个被邀请的女生，我一定会果断的选择第一种。

是什么都没有告诉我，要我怎么回答你呢？

第二种就不一样了，你给了对方无限的想象空间。那排队的画面，那螃蟹在火锅里铺成不同的感觉。当然想去了。

所以这就是想告诉同学们，无论在什么时候，如果你希望别人给你一个答案，希望对方给你想要的答复，那么你一定不要给对方做判断题。

不要问对方要还是不要而消，给对方做选择题，选a 还是b 。

而这些答案早就是被你安排过的。

所以第一点就是要告诉大家，选择性的暗示会让你更快的得到你想要的结果。

这是我们平时在沟通和说服当中要注意的一些小技巧。这样封闭式的问题更容易得到你想要的结果。

第二，对方聊天的过程中，哪怕你是在演讲站在舞台上或者生活当中有一个小技巧，大家都可以用得到。q 是你可以适时的点头微笑。我们已经不止一次的提醒过点头微笑在日常生活中和工作中的妙用了。经过我大量的实践，我可以不。

责任的告诉同学们，这个绝对是你在沟通过程中的杀手锏。

所以你在讲话的过程当中，要经常的学会点头微笑看的这个方。

包括我自己在台上，我也会大量的用到点头的动作。因为你不断的点头的时候，其实是一种非常深度的认可。而对方看了之后呢，容易给你产生一个酮体。

曾经有科学家做过一个试验，叫同题测试。

在一个实验里邀请到一家公司不同阶层的员工共同观看一个闹钟。

他们不同背景，不同观点，有些人发生过矛盾，在共同的观察半个钟的闹钟之后呢，有的人会跟着闹钟的钟摆开始摇晃的脑袋。有的人开始相视一笑，有些人窃窃私语，吃盐后惊喜的发现他们之间的认同感增强了，原来矛盾也被换。

解了就是同情的力量。

同时在一对一沟通的时候，您也可以使用这个小技巧，将对方跟你在表达一个观点的时候，你可以适时的点头微笑点头微笑表示认可。包括你自己再讲一个观点的时候，你认为对方是对的，你也可以更加坚定的点头，看着对方用点微笑也。

容易让对方更加相信你说的，并且容易得到yes 答案，他会更加的同意你的观点。所以你也一样，在日常生活中多一点跟对方聊天，点头微笑的动作会增加彼结认同感。

第三个小心早教请求帮助。

可别小看这个小技巧，一旦你发挥好了，你会得到不一样的惊喜。如果你想拉近和对方之间的距离，你可以多用一些请求帮助的方法，就是请他来帮你做一件事情。

如果他帮你做了一件事情呢，就会拉近你们之间的陌生感。因为呢当他帮你做的时候，其实你们之间的陌生感就开始消除。

我之前遇到过非常棒的销售经理，他们每次的出单率都很高，客户也特别的相信他。我可好奇，有一次私下里我跟他请教，我说有一个事情我感觉很奇怪，为什么别人搞不定的客户你都能搞定，而且人家还特别的近了，你那是小事都来找你呢。

我说下次有机会，你跟我，你看看就知道了。

第二天我就接到他的电话，我就在他家的楼上走，跟我去见见客户。我赶紧下楼跟着他一起去拜访了几个客户以后发现。

他每一次上门拜访一个新客户的时候，当对方邀请他进去聊天几句之后，他就会说不好意思，我的东西落在我的车上了。

我来拜访朋友，能不能借一下您的门青还用一下呢，咱们对方把门禁卡交给他的时候，其实无形当中就建立了一份惊人。

其实他每次都用这样的方式来对方资金的陌生感就慢慢的就拉近距离消除一些陌生。所以如果你想和对方快速的拉近距离，你也可以适当的请求对方帮一个小忙。

你可以尝试一下再跟客户聊天的时候，适时的去一下洗手间，把手机或者包包流向，然后跟他说我去一下洗手间。

不带手机了，帮我看一下，或者你也可以让对方帮你倒了杯水，然后微笑着和他说一声谢谢。这其实是个给对方一个机会，想建设自己的价值。这种帮忙的意思就是让对方感觉你们在某一种程度上拉近了与对方之间的陌生感，会让对方感觉自己被需要。所以人们。

都喜欢被需要的感觉。

所以需要是很多人在生活当中需要被得到认可的一件事情。那适当的帮助就应该得到被需要，也可以增加你们的信赖感。第四个技巧就是重复对方的观点，在你跟对方聊天的时候，你可以适当的重复他所表达的观点。这样的时候你还可以呢。

手机或者拿笔和纸记录下来，将他表达一些观点。如果他说的某个东西你认为是对的，你可以把他的内容重塑一点记下来。

比如说以前我在跟客户谈话的时候，都是上市公司老总。我第一次见他，他就说小柳啊这个项目这样做不好，我在这个行业很久了，你听我说就对了，你的项目要这么做，这个时间点要放在提前你那边的供应商催货要放在第一位。然后你说为。

该怎么办呢？首先点头微笑，然后用这方面重剑。我说王总你说的太对了，我咨询过很多专业人士的建议，但是都没有清晰的感觉。刚刚听您这么一说，我瞬间就想明白了，跟您刚刚说的第一点，第二点第3.1轮上来他开始对我点头微笑。

谈话结束后，骑着老板握着我的手说，小柳回去把修改过的方案发给我的秘书。这个项目咱们尽快开始。

你看整个谈话过程当中，我们没有表达任何观点，这是点头微笑，最后重复关闭出行，就这样产生了。

所以我想和同学们分享的是教给自己准备纸和笔，特别是在建重要人的时候，因为你拿手机记录很容易被人误以为你在玩手机。如果你去解释场面又很尴尬，聊天的气氛就会被打断。当对方讲到精彩的时候，你立刻掏出纸和笔脂肪，感觉到你在记录。

他就会点头微笑，并且会讲的更加的用心，这让对方瞬间就被你融化了。这一招百试不爽。当然我也想和所有同学们分享，你必须要发自内心真正认同对方的观点，要不然别人也是可以感受到的。所以当和对方聊天的时候，可以重复使用对方的观点。

重复使用这方表达的语句，这种情况下也可以拉升你们的陌生感，拉的更近。嗯，他会非常认真的听啊，不是觉得你在敷衍他，并且你也可以适当的徒步。你们之间谈话之后想得到的结果越重复结果骑到最后你问他的时候会自然打。

什么成交，那接下来我要分享第五个小技巧，就是假设这个结果已经发生。

节目如果你去服装店体验一天当销售，你会如何洁白今天的客户呢如果是我当一个顾客穿上衣服，我就会说哇我亲爱的，你穿上这件衣服简直超美哦。你明天上班的时候，你的同事一定会非常的喜欢。因为你穿上这件衣服你。

素质实在是太棒了。

当你把它带到已经得到从事认可后羡慕目光的时候，这就是一个假设性的结果了。

或者我还会说，如果你穿上这件衣服，参加你们公司名会，我相信一定是你们也会让最想要的那个想一想。当你走进去的所有人都看你眼光那是。

棒的感觉。

这个时候他最后有画面感，想象着自己在年会上穿起衣服的感觉。

再比如你在销售产品的时候，很多保险从业人员有的时候会说像您这么优秀这么智慧的人购买这份保障，是给您和家人未来撑起了一个坚固的保护伞。多年后您的子女出国留学，不但会经过时间累积，每年保障分红，还可以享受。

高额的一些保障。

有这样的一些保障，我相信您可以子女未来一定会非常感恩你今天做下的这个决定。

同时您未来年老的时候，拿着这笔钱可以去到任何想去的地方，有个硬壳问题都不用自己掏钱，还可以享受我们定点的医疗服务。您不觉得这样非常好吗？想一想你们一家人在一起其乐融融的样子。哇，我觉得你今天的做了决定太智慧，你说完之后。

他也会为对未来自己的这种生活方式和对今天做的这项决定会感觉特别的自豪。

所以你可以去形容一下他未来这个产品在你身上发生效果之后，那个画面感你可以不断的重复让他感觉哇想象那个自己已经拥有的画面。

最后一个技巧就是耕种标签感。什么叫生动标签呢？

大家在买房子的时候，有没有遇到过这样的广告？

贵族荣耀帝王象征传世经典名门世家，十位顶级豪宅职位，顶级阶层而来，只为这个城市的最高阶层而来。

所以呢你感觉买了这里的房子，你做的这个城市最高的阶层，你就开启了家族新的传奇。所以这种方式会比较容易吸引的类似的客户给他一个身份标签感。比如说当对方想跟你一起合作，或者说你希望吸引对方，你可以告诉他我们公司构。

购买这个产品的客户都像你一样是非常优秀并且非常成功的人士，这是他们的首选。怎么样类型人经常购买我们的产品呢？你可以把它分享给客户。那么客户一听就觉得one 那我也是这类型的人，所以用这样的身份标签感去给到他。这个时候呢客户也会重做。

中找到自我的身份认同感。比如说你要卖给孩子的宝妈，需要推销孩子的产品或者课程给到孩子的妈妈，你可以告诉他所有领袖思维的妈妈都希望未来自己的孩子不是考第一名，而是成为一名领袖。我们的课程非常的适合愿意培养孩子成为。

你受智慧型的母亲做一个选择。

哇，还一听就会觉得对，如果他是智慧的，如果希望孩子成为领袖，他就一定会购买。

所以这其实是一种身份标签感，让对方在聊天的过程中，已经在你的身份标签里，那么对方就会容易接受你接上的建议。以上就是我们今天分享的几个小小的技巧，让对方能够对你说的言听计从。当大家学完之后呢，也要有更开阔的心态。

你尊重对方的方式来使用这些小技巧，得到你想要的结果。

啊，因为你在台上获得台上，哪怕在生活当中只有真诚，才是未来沟通最好的基础。也希望大家在练习说话和沟通的道路上，不仅学会技巧，更要学会用心去关注和尊重与你聊天的每一个人有相信，比起所有的技巧来说最。

重要的是最真诚的交流。今天的课程就分享到这里，谢谢你们，下期课程我们再见。