Part 1【认知梳理】

一、概述

二、基本概念

破局点是S曲线形成的关键阈值，只有击穿之才是长出某个单一要素短时间内巨变，是识别破局点的标志；

单点破局就是聚焦单一要素，重度投入资源，击穿阈值，让它生长为全新的系统。

三、关键知识点

1、元模型：S曲线

(1)定义

1）S曲线：

任何一个品类，无论是技术提升、产品创新，还是公司和产业的发展，随着时间的推移，最后的增长形态都是“S曲线”@李善友《第二曲线创新》

2）第一曲线：

跨越非连续需要长出第二曲线，为便于区分理解，将前一条曲线成为第一曲线

(2)S曲线 要素

“一线"——S曲线

“两点”

破局点

击破破局点后，自增长——是否破局的标识

未过破局点前，低水平重复

极限点

失速点——S曲线峰值顶点，也是又盛而衰的转折点

“三阶段”

欺骗性失望阶段——破局点前

快速增长阶段——破局点后且极限点前

衰败失速阶段——极限点后

(3)连续性创新

1)创新的目的

增长——任何企业的首要战略目标是增长，如上市公司的市值或是创业公司的估值

不创新不得活

2)连续性增长会遵循“S”曲线，如产品、技术、公司、产业甚至于国家

3)连续性创新的特征

沿着原有技术曲线持续改善原有的产品性能

定位于主流市场迭代主流消费者

Better

4)连续性创新非常重要，是主流商学院主要的研究及教授方向

5)其中隐含假设：只要努力，就能永续增长”这句话本身有个致命的BUG——“极限点”

"极限点"是任意“S”曲线都无法逃脱的宿命，只能延缓它的到来，但无法完全消除极限点；

同时随着技术水平以一日千里的速度提升，极限点出现的频率也越来越快：

第一次工业革命大约80年；

以电为代表的第二次工业革命大约30年；

到了信息时代，互联网、移动互联网、物联网的技术周期都是以个位数的年数为周期

2、破局点

破局点前 ，投入周期长且投入大于产出，属于欺骗性失望区

识别盘点的特征：

过破局点后，能正反馈、自增长 

未过破局点前，只能低水平重复

3、如何识别破局点

（1）数字化描述：单一要素十倍速变化——@《只有偏执狂才能生存》安迪。格鲁夫

每个战略转折点都有10倍速变化，而每个10倍数变化都会导致战略转折点

“大破局点”通常与外部环境的大势（风口、大机会）有关——可以简称为“十倍速变化的单一要素”

（2）10倍速变化

10倍速是个虚数，主要是指数在短时间内发生5-10倍指数级变化而非线性变化的巨变

如供需连 模型中，供给、需求、连接 任意一个要素都可能形成十倍速变化

（3）单一要素

某个单一要素的十倍速变化 到整体十倍速变化 中间有个时间窗口，是留个有洞察创新者的“机会窗口”

某一个要素有着10倍速变化，而非全部要素；当全部要素变化时已是整体变化结果，是机会窗口已过去的定局

（4）小案例

抓住移动互联网的TMD大多数在12年开始涉足移动端，其中2011年智能手机出货量是前三年总和是单一要素十倍速好

4、如何击穿破局点

（1）单一要素最大化——看战略定力

（2）阈值

1）击穿阈值（破局点）前：遍地是红海——99%=0

遍地是红海

2）击穿阈值（破局点）后：一花一世界——100%=1

一花一世界

（3）平面思维VS 垂直思维

平面思维——更大，在已知世界，抢更大的地盘

垂直思维——更强，一个点击穿，创造个新世界

（4）聚焦此其大系统中有十倍速的单一要素，把它生长位全新的玩完整系统

击穿阈值需要大力量大资源，而企业的资源都是有限的，只有选单一要素才能集中力量击穿

（5）小案例

payPal——规划时时整合型的金融服务，实际埃隆马斯克最终聚焦了电子邮件付款

Apple  Ipod——对比sony Clle大而全的功能 ，Ipod 只有单一听歌一个功能，但获得市场认可的是Ipod

百度搜索——百度搜索初期时新浪门户中一个功能，在李彦宏以搜索为单一要素研发后长出比新浪总市值更大的百度

（6）最大化模型@芒格

取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上，走到“近似荒谬的极端”

如PayPal 案例中的马斯克在规划出整合型金融服务后，最终All in 电子邮件支付。

四、应用场景

适用对任何S曲线进行正向识别、分析预判、MVP验证破局点的单一要素，以及反向诊断未能破局的核心原因

1、正向识别

（1）企业破局点识别选择

初创企业：识别分析在位企业业务S曲线破局点及核心能力，形成

成熟企业：自身成熟业务的第一、二曲线破局点

（2）个人破局点识别选择

个人职场的第一、二曲线破局点

2、反向诊断——对曾经的失败案例做分析，推导其中主要因素

（1）外部十倍好、核心能力因素

外部十倍好的识别认知有误

外部十倍好的要素不在企业组织能力圈内

（2）组织心智、价值网络因素

成熟企业下的组织心智与价值网禁锢

五、关键步骤

1、企业破局点识别选择

1）“组合创新”模型，“供需连模型”要素拆解

供：技术、产品、服务

需：用户、客户

连接：平台、组织

2）找到十倍速变化的关键要素

宏观环境：PEST模型；

行业环境：波特五力模型；

企业内部：SWOT模型

3）核心能力评估

核心能力提炼

资源

资源分析

可被支配使用，但未被所有实物资源或非实物资源

能力

功能分析

企业所交付的核心价值的单一功能的能力

过程分析

在企业经营过程形成多功能的系统能力

VERO评估

经济价值

稀缺性

难以模仿性

组织应用

4）十倍好的“单一要素”与自身优势能力相结合，形成MVP方案，确认破局点

5）MVP验证成功后ALL in 资源击穿破局点

2、个人破局识别选择

1）我：WHY&HOW（如何认识自己？）找到我热爱我擅长；

2）势：WHERE （如何选择赛道？ ）聚焦当下，找到10倍速变好的单一要素；展望未来，5年内大概率会发生什么？

3）局：WHO（如何选择价值网？）找到网络协同，构建增长飞轮。

六、秒懂案例

1、内在逻辑

破局点是哪个时间的什么事件

这个事件是"供需连"中哪个要素的十倍变好

评估破局前和破局后的对比,是否形成自增长。

2、生活常识秒懂案例-竹子的生长

（1）竹子破局点是根系在土壤里延伸了数百平米，完成根系的成长

（2）这属于供给端能量供给十倍速好，把以前供给根系的能量供给了竹竿成长

（3）破局点前未过阈值：竹子在四年中，竹子全力在根系成长，而在地上上仅仅生长3cm

（4）破局点后突破阈值：从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。

3、商业秒懂案例-微信支付

（1）微信支付破局点是微信红包在2013年新年"春晚微信红包"事件

（2）属于需求端2个要素十倍速：

1）在过年时段中十倍变好的中国农历新年情感要素

2）平价智能手机普及到下层城市，智能机用户数十倍速好

（3）破局点前：淘宝支付宝占据巨大的市场地位，占了90%以上的支付场景。

（4）破局点后：彻底打开了微信支付的市场占有率，甚至还极大推动了微信在三四线城市和农村的使用，形成了自增长。

七、商业案例-NETFLIX

1、Netfix 第三曲线的前世今生

2、识别破局点

（1）供需连拆解

供给：影视内容 

需求：付费用户

连接：流媒体

（2）识别破局点

十倍变化的单一要要素

十倍速变坏的供给要素：2011年9月，原创内容涨价10倍

3、击穿破局点

（1）击穿前——重金投入

单一要素最大化

自己制作原创的影视内容：2013 投资一亿美金推出《纸牌屋》

《纸牌屋》是破局点

获得9项艾美奖提名，最终获得3个重量级奖项

（2）击穿后——继续单一要素【原创内容】10倍数投入

2018年 在原创内容上投入了120亿美金；对比好莱坞最大制作共识HBO 25亿美元

高盛预计：2022年，在内容投入225亿美元，是所有美国网络和有线电视的投入总和都要高

只要独家授权或自家原创

（3）一花一世界，构成新天地长出新基因

从技术基因到原创影视基因

技术及内容制作双总部

4、Netelix 极致的【舍九取一】

（1）管理哲学

高绩效人才密度>业务复杂度

（2）降低业务复杂度

商业模式

只有一种主营业务：流媒体；且没有广告的流媒体

收入模式

只有会员费收入：付费用户数*会员年费

增长模式

唯一的KPI：付费用户数（非收入、非利润，甚至非正现金流）

（3）增长飞轮

唯一获客方式就是独家的原创优质内容——内容即广告

                大投入=好内容

好内容=多用户

所以，大投入=多用户

（4）单一要素

好内容，而非眼前的盈利

（5）单一要素最大化

1）理性思考，逻辑推导，找到“一”【原创内容】；

坚笃定的相信，坚决的执行

2）借钱也要做一【原创内容】

5、第三曲线背后的逻辑

（1）互联网的幂律定律“赢家通吃”

背后是——抢夺用户的娱乐总时间：“一个人每天看视频内容的时间是有限的，如果再netfix上有足够”

谋求一种硅谷式的近乎垄断的模式，通过统治用户的娱乐时间流量统领娱乐业，如：

谷歌VS传统媒体

亚马逊VS传统超市

（2）对标竞争对手：整个好莱坞

7、第三曲线现状

（1）用户市场

用户数

2017年 用户数超过美国有限电视总数

收视率

超过ABC、CBS、FOX、NBC之和的尼尔森收视率

在线视频收入

2018年 超过全球电影票房收入

国家覆盖率

覆盖100多个国家，覆盖率56%

（2）资本市场

资金借款

原创内容制作资金来源借债，而在次情况下Netflix 依然在资本市场上获得追捧，是被市场选择后的新曲线

市值

2018年5月市值首次超过迪斯尼

至2020年的指数级市值增长

投资回报率

过去10年，投资回报率最高的股票

Part 2【模型边界】

一、隐含假设

1、理论来源：

“破局点”同构了经济学中的“阈值”，定义为：在两个相关经济要素中，一个经济要素对另一经济要素能够产生影响或变化所必须的最小变化量或变化幅度即为阈值。如果小于这一变化量，前者对后者量的变化不会产生作用或影响。同时，我们可以把两个因素之间这种关系称之为“阈值效应”的关系。

2、理论溯源：

其中理论溯源到物理学的最小作用量原理：自然界总是通过最简单的方法产生作用@皮埃尔·莫佩尔蒂

3、隐含假设

在任何S曲线初期，识别选择到某一外部“十倍好”势能（风口红利）并集中资源单点击穿阈值，是最省力最效率的生存方式。

二、应用边界

单点破局模型适用任何S曲线的正向推导破局点的识别、分析预判及验证，以及反向诊断未过破局点的全场景

三、失效边界

当经济领域的“阈值效应”理论失效时，单点破局模型失效

四、避坑注意事项

1、“单一要素”并非完全已知的一个要素，也可以是原已知要素拆解后的组合出的新要素成为“单一要素”

2、发现十倍好单一要素有2种方式，可能存在多种组合，因此组合后MVP验证非常重要

通过供需连拆解分析直接看到到外部势能10倍好已知的单一要素

通过组合创新提升一层的拆解，思想实验式找到新的组合方式形成针对新机会的新“单一要素”

3、只有选对了“单一要素”并击穿破局点，才能够产生正循环自增长，才能正在长成新的曲线；

4、当外部无利用所属行业十倍好的要素势能，或者即便外部有十倍好好要素但无法匹配且也无法调整内部核心能力时，投入资料all in 也大概率无法击穿阈值，突破破局点。