2013-02-18 16:47

公司的商业模式思考：

1.以软件为主推，硬件做辅助，但是不能绝对化。

2.行业面临受众小，概念不好理解，项目起点高。可以被接受的部分同质化严重等问题。

3.针对以上问题，公司应该放下身段，多参与做小软件小系统中。

4.两条腿，第一是2、3万的行业小系统。第二是接着老路，做关系，做高端。

2013-05-31 15:52

谈事不能要求那么完美：

1.谈事不能要求那么完美，没有等着找我只有我才能干的事，也没有跟客户一谈就能成的事，更不能要求客户对我都要多么热情或多么尊重，那些都是我的一厢情愿。生意都是经过反复磋商与很多次看似当时没有任何意义的见面，认可我这个人后才有可能有机会谈事，想两三次见面就成的事那是天上掉馅饼。

2.要处理好公司内部人员之间的关系，有矛盾就是说明有问题，不能回避矛盾，要正面矛盾解决矛盾，用自己诚恳的态度和有条理有明确方向的行为去化解怀疑与不满，多沟通，不管别人怎么想都要思路清晰的去跟该解释的人解释消除误会。当然，这是很难的所以要做好准备。

2014-02-04 10:31:14

1.担当责任，勇于出头承担。

2.生意就是生意，不要顾及人情，否则后面的事更糟糕。

3.连说话约人都不够强硬，看不到进取的决心，一味软软软。

4.善意和宽容真的拖累了我，我是不是该变坏点？

5.对人要看清每个人的优缺点，以及优缺点背后此人的性格会对他未来命运的影响，思考怎样对待此人以达到用处。

6.应该定定每天的计划了。

7.成功路上注定失败坎坷多于顺利，既然如此，何不快乐的接受挑战与失败，干嘛要苦大仇深的哪。去追求等待自己机会的到来。

2014-02-13 21:35:51

1.拉一个客户名单，即要定期联系的人名单，潜在客户暂时无需求的可以每月打一次，有意向客户要每周联系一次。联系时除了没话找话唠唠家常，最主要是介绍下自己目前的项目，让他们知道我在做什么。帮我留意信息。

2.每次见客户前要自己排练对话内容，随时练习，思考客户可能问到的问题。这样才能有自己的思维套路，避免每次去见客户都要临场发挥。

3.面对客户要敢说，有无谓的精神，客户要求的很多条款开始就是因为跟你不熟悉才会如此，熟悉后很多条款其实并不会揪着不放，所以要有这个胆量，做商务要不得对谁都实实在在。

4.要善于整合资源，把不同的朋友，朋友的朋友组合在一起，认真聆听与思维重组，这些人的组合会有意想不到的效果。

2014-02-26 12:24:50

弱电施工队的条件：

1.去施工现场一定要用稳定的队伍，不能中途更换，所以要多考验、不能急、把问题想细了。

2.可以在招工采料现场多待几天，观察、讨论施工价格和行情。

3.反复几个回合，用各种计策压价，压到对方极限。

4.活包给一家后，让他出方案和简单图纸，要讲明正规性和违约责任。

5.配合各种文档，施工规范、验收等细节文档要齐全。

2014-04-03 11:54:56

养老商业模式的记录：

建立基金会商业模式的目的：

1.会内形成合力，把资源用到最需要使用的人身上。

2.让平常心和安静心影响并温暖尽量多的人。

设立影视商业模式的目的：

1.表现平静，坦然，人性中最简单最纯粹的善良。

2.身处燥、乱、脏的环境，多看到美的一面。

2014-08-19 20:46:57

与龙龙哥合作的优势：

1.可以使用小冯的施工队，省心，虽然多花点钱但能够说明意向，并且现场有处理意外的自修复能力。

2.资金好周转

3.可以走正规弱电报价方式，好出钱。

2014-07-06 20:42:37

做工程的一些经验：

1.甲方着急催进场让他们把合同签了、一期款先付了；

2.必须注意谈判的巧和术，分析清楚项目背景啊！

3.成长阶段挨欺负受打压是正常的，记住这种经验和这种感受，每个阶段都是财富，不要只看到不公去抱怨，白白错失了锻炼的机会，要提取积极的一面总结思考。

4.生意就是生意，跟你关系多好也要把住自己盘里的肉，谁也不会因为义气施舍给你，想让他有更大的利润点给你，你必须强大自己，掌握好谈判技巧，运用好他的心理，从多个角度强大自己，自强不息，除此之外别无他法。

5.靠中间人维护和甲方的关系大部分是不靠谱的，必须自己要与甲方走的越来越近，自己把握关系，中间人毕竟做事思路和维护关系迫切程度远远不及自己。