如何把服装租给大学生，轻轻松松赚他们的钱

没有旧项目，只有未开发的项目！

开篇肯定就有人要吐槽说，这项目太旧了，人家好早都在做了，市场都让人家开发完了，现   在讨论还有什么意义？！

小编就认为这是有必要的，而且非常有必要！因为中国的学生市场哪能是说开发完就完，空   间还是很大的。

虽然这个项目是早有人在做，但是他们做得并不是很好，很多还停留在传统的线下模式。而今天主要讲的是线下向线上延伸的互联网的新鲜玩法，将看似只能做线下的行业搬上网络，   极大的曝光，为项目制造新的光彩。

好了，不啰嗦正式进入今天的主题。市场分析

1、毕业季服装租赁需求激增

毕业季，高校的学生想和自己呆了四年的地方合个影，以后留个念想。如果是穿自己日常的   衣服拍，感觉意义不大，所以这时候学生就会转向这种租赁服装的市场，希望租到特别的服   装，留下有纪念意义的照片。

这时候就会是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照租服装的市场，还会有学校毕业晚   会的服装需求的市场，如果是现在已有租赁店面的，就可以赚一笔了。

2、共享经济培养的共享习惯

随着共享经济的兴起，共享单车，共享汽车，共享充电宝、共享雨伞、共享篮球...这种共享产品的出现，已经在潜移默化的影响着现在的人，让他们逐渐养成了一种共享的习惯。

服装租赁也是共享的另一种表现形式，都是支付一定的金额就可以获得物品的使用权，所以   这股共享风的刮起，也会带动这种服装租赁，被越来越多的人所接受。

3、绿色环保的消费理念影响

现在提倡绿色环保的消费理念，服装租赁也是符合绿色环保的消费理念。

[if !vml][endif]设想一下，如果没有这种服装租赁，每年毕业季都有一批学生因为想要拍毕业照购买一堆平   时不会穿的衣服，拍完照后就滞留在箱底，久而久之就丢弃，其实这就是资源浪费，与绿色   环保是相悖的。

前期的准备

1、资金

项目的启动是需要资金支持的，所以这个启动资金是要提前准备好的，以备项目进行的服装   购买、场地的租金、装修以及推广经费等。

2、场地

既然是服装租赁项目，我们就得有个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。

对于门店地址的选择，我们要尽可能的靠近高校学生市场，可以选择在高校周边地区，利于   我们可以直接快速的接触学生消费人群。

门店的装修，设计成系列的主题风格，让服装租赁门店变得不像服装市场，而是主题的衣橱，   让学生客户被装修吸引进店，并且享受在店里的试衣过程。

通过这样的装修小心机，我们可以增加客户的粘性，让客户对我们的门店印象深刻，愿意下   一次还进来。

3、服装

钱和门店准备好后，接下来就是准备项目的主角——服装。那我们的服装从哪里来呢？

第一，可以和服装批发商合作，我们承诺会定期向他们拿一批服装进行轮换更新，让他们给到最低的折扣，可以省去去市场讨价还价的过程，又可以节省成本。

第二，可以和本地的设计公司合作，公司设计衣服需要大量的数据反馈，了解市场。他们可   以将衣服寄放在店里，供别人试穿。然后我们定期给他们反馈数据，帮助其了解市场，改进   设计，这样我们可以节省成本，他们又可以免费获得数据，一举两得。

该解决的问题

1、衣服的干净卫生问题

服装租赁面临最严峻的问题就是服装是否干净卫生的问题，服装毕竟是贴身的衣物，很多人   还是非常注重卫生问题的。

那怎么让客户信任我们并且安心租借我们的服装呢？

建议可以和本地信誉比较好的洗衣店合作，并向客户承诺，租借出去的每一件衣服在返还时   都是需要经过清洗、消毒等步骤，确保每件出门的衣服是干净卫生的。

2、服装的损坏问题

人生总有意外，借出去的衣服肯定也会出现不小心勾破之类的，为了维护我们和客户的良好   关系，又不让自己的利益受损。我们可以制定租借衣物夫人损坏赔偿协议，在客户借出前就   让他们签好这个协议。

如果在租借过程发生服装损坏的意外，我们有赔偿协议在，客户自己也是提前知道的，就可   以减免纠纷的出现，避免伤害我们和客户的关系。

推广方式：线下向线上延伸

1、线下地推活动

线下的活动主要是以地推活动的形式，我们的消费市场是高校的学生，属于年轻群体，所以   地推活动也不能马虎。活动主题一定要够个性，符合年轻群体对新鲜事物的追捧。

因为我们的主题是服装，可以设计一场Cosplay的地推活动，各种coser穿上不同的服装派发宣传单页，甚至可以让coser上门发传单，通过这种方式制造最大的曝光度和热门度，让学生群体迅速的记住我们。

地推活动和宣传单页两者是相辅相成的，宣传单页设计得好也会是个重要的流量入口，这里   就可以分为线下派发的单页和线上推广的海报。

线下派发的单页设计一定要个性，符合年轻人的审美需求，才能吸引转化我们的学生客户。

线上推广的海报我们可以参考互联网内容付费分销的模式，在设计的海报放上我们自己  QQ、微信二位码等联系方式作为流量的入口。

假设某个人在朋友圈转发海报，帮我们宣传，这个人就是我们的中介者，然后有客户加到我   们的QQ、微信的话，就对这些引流进来的客户做好标记，属于某某某推荐。

如果这个人推荐过来的客户在我们店完成了租赁交易，我们可以按照租赁的费用，奖励这个中介者一定的分佣。通过这样奖励分佣的方式，吸引更多的中介者为我们的服装租赁宣传，   让我们在服装租赁快速的聚集人气，在同行中达到一种竞争的优势。

既然我们提供服装租赁，那肯定是技术支持的，这时候我们可以考虑和这些摄影机构合作推   广，我们有服装，他们有技术，这样就可以最大的将资源都整合在一起，对双方的发展都是   有利的。

2、合伙人创业模式

一个项目开始做不做得起来，看的就是人气，我们可以采取另外一种创业模式——众筹服装。   因为大学生毕业季服装租赁要求的服装类型很多，中山装、民国风、旗袍等等...

如果我们只是一个小型的个体创业者，没有足够的资金购买这么多类型的服装，满足不了所   有学生的需求，这时候我们就可以采取这种众筹服装的方式，也就是合伙人创业。

在大学校园里通过推广宣传，筹集不同类型的服装，我们再统一进行租赁，谁的衣服被租借   出去了，谁叫拿大份的提成，我们只收服装在店里的展位费用。

这样的一种新颖的合伙人创业模式，必然可以吸引一波想创业赚点小钱的学生关注，我们既   可以节省成本，又可以为我们的门店聚集到人气，一举两得。

3、将租赁搬上公众号平台

将租赁搬上公众号平台是怎样的一种玩法呢？其实就是专门为我们的服装租赁开一个公众   号，通过公众号上的活动推广，为线下的门店服装租赁引流。具体的步骤如下：

1）申请公众号

都知道公众号有服务号、订阅号、企业号的分类，我们将租赁搬上公众号平台需要的是服务   号，因为服务号特有个支付功能，可以真正实现租赁交易线下向线上的延伸，方便快捷。

2）公众号内容

既然做公众号，就要有内容，做特色内容，我们征集客户的意愿，将他们拍的照片放在公众   号上做推广内容，吸引粉丝的关注。

除了服装组图内容的推广，我们前期还可以举办一些幸运抽奖的活动，选出关注我们公众号   的第10名，第50名，第88名...这些粉丝可以获得一次免费租借的福利。

这些幸运粉丝获取福利的条件就是在租借完服装后，要向我们公众号投送一篇稿件，内容是   对我们服装试穿的感受和对我们门店服务的表扬。通过这种客户直接的反馈，转化公众号的   的其他粉丝。

原则上服务号一个月只能群发4次消息，间隔的时间太长，不利于公众号的造势，我们要尽可能增加次数，增加我们公众号的曝光率，想知道具体的服务号发送消息秘密，

可以点击往期文章《服务号每天群发100次消息的秘密》。

3）公众号裂变活动

除了在公众号上做客户组图的推广内容外，还可以做一些裂变的活动推广。活动的主题：邀   请10个比自己低年级的学弟学妹关注公众号，即可享受租五免一的优惠大折扣。

为什么活动要求邀请的是低年级的学弟学妹关注？这样是为了保证我们客户的持续性，如果   我们只做高校里的毕业生市场，毕业生一走，我们的客户也就断了。

邀请低年级的学弟学妹关注就是为了避免出现客户断层，既是在为我们公众号裂变吸粉引   流，又同时是在为我们日后的生意积累客户。

4、校园女神直播试衣

现在网络直播这么火，也符合年轻市场，其实我们也可以来一场网络直播风暴。但是这里说   的直播要区别于商业的网络直播，他们是邀请网络上的主播为他们的商业活动直播造势。而我们的主播必须是来源于校园里的素人学生，选择素人学生的原因是因为我们做的是小众   市场，你邀请外面的主播，我们的消费人群不喜欢不熟悉的话，买账的人就少。

我们选择校园里的素人学生：一推选出的主播亲民；

二可以为我们的公众号再造一轮势。

我们组织一场校园女神网络主播票选的大赛，只要觉得自己符合主播条件的都可以报名参   加，对报名参加的主播实行公众号票选机制，在公众号上选出票数最高的前5名，可免费获

得3个月的服装租

粉丝想为自己喜欢的女神投票，就得关注我们的公众号，这样我们在选主播的同时，其实也   是在为我们的公众号涨粉。票选出来前5名的校园主播就可以为我们直播试穿各种服装的效果和拍摄的过程，形成一种直播效应，从而带动我们的服装租赁的市场。

项目扩大：本地服装租赁

前面讲的是高校的服装租赁，如果资金足够，想将项目做大，就可以选择做本地的服装租赁，   项目操作都一样，互联网思维的优势就在于丢哪里，哪里就能开出花。

一个市场可不可开发，是要经过不断试验的，高校服装租赁的市场已经有前人在为我们辅路，   那我们这些后来人就得吸取前人的经验教训，寻找突破点创新。