2015年12月10日11时，掌阅App开始独家发售其与中信出版集团合作的重量级实体书——2015年诺贝尔文学奖获得者阿列克谢耶维奇的新作《二手时间》。首批发售的1000册仅半小时便销售一空。掌阅此番出手，无论是实际销售，还是事件营销方面，都有着非常亮丽的数据。

国内书圈的人大概都知道，掌阅在手机阅读领域确实是很牛的，掌阅App是国内市场占有率最高的手机阅读应用。众所周知，这些年由于智能手机普及率的不断提高，无线阅读市场的规模也随之日益增长，作为无线阅读市场领军人物的掌阅，在手机阅读挣得盆满钵满的同时，如今又玩起了实体书，这事还真有点看头。

关于掌阅介入实体书这事，其实早就有些的端倪，早在今年7月，掌阅上就开始正式提供纸质书销售，据悉，纸质书的合作伙伴是新华文集团旗下的购书网站“文轩网”，并称之为掌阅“大阅读”战略的一部分。掌阅这次推出的实体书《二手时间》，或许是对外宣称：掌阅也要正式进军自营图书的行列。

如今国内的渠道商玩自营图书这事，其实也不是什么新鲜事了，最早有当当的自营图书，京东的自营图书，还有就是近来最火的自媒体罗辑思维背后的自营图书生意。掌阅今天开始玩自营图书之所以有点出乎人的意料，是因为大伙都知道，无线阅读市场是传统出版的未来，作为无线阅读市场的老大，今天也要做实体书，这跟亚马逊和当当要做实体书店一样，让局外人有点丈二和尚，摸不着头脑。

其实，这些在老蒋看来，没什么大不了的，利润的最大化，是每个商业机构追求的终极目标。根据公开的数据信息显示，目前掌阅的用户数量已经突破五亿，手中拥有了如此庞大的用户资源，掌阅除了卖电子书，玩玩实体书，搞高自营图书，也不就是水到渠成的事。

今天的图书市场有一个不争的事实，可能也是促使掌阅布局实体图书的原因：现阶段国内的阅读市场，无线阅读市场虽然发展非常快，用户的规模也越来越大，但是，传统的纸质图书市场也并没有因此就完全被电子书市场所取代，纸质图书市场的规模依然非常坚挺；同时，无线阅读市场的环境，并不像某些数据所表现出的那样完美，“免费”的网络阅读习惯，对于今天无线阅读市场的影响还是深远的。

因此，掌阅启动实体图书销售，布局自营图书，也是非常现实的商业选择。今天老蒋之所以要写这篇文章，就是想跟大家分享一下如今互联网+图书该怎么玩，才能玩出“钱途”来。

无论是今天的掌阅，还是前文提到的当当、京东、罗辑思维，这些都是图书行业的新角色，也是每个互联网商业故事的新主角，他们的共同点就是，大家都手握巨大的用户流量。这正是国内传统图书行业游戏参与者最缺乏的核心资源，今天故事的主角不是出版社，而是掌阅，根子就在于掌阅手里有客户，能卖东西；我们可以设想一下，掌阅的下一书，出版社或许就会变成了其他人。

时至今日，国内的图书圈对于所谓的“互联网+出版”的很多讨论，还是停留在“借船出海”的阶段，大家讨论得最多的还是：如何利用现有的图书电商渠道，更有甚者，还指望摆脱几大图书电商的依赖，谋求自营电商之路，难道几大图书电商之前的“烧钱”战略，对于传统的图书玩家来说，就能轻易跨越？对于未来的无线阅读，出版商不也让掌阅抢占了先机。

出版商，包括书商手中，虽然拥有大量的图书资源，可手中没有流量资源，在网络世界里，没有流量，其实就如一个信息孤岛，没有任何的意义，就更别提什么图书销售了。网络世界的生意经，其实跟传统的实体生意并没有区别。现实中的图书销售，最根本的不就是将书一家一家地往下铺，布的点越多，书销售的可能就越大；线上的卖书也一样，图书上架仅有的几家图书电商巨头，并意味着书就能卖好，还得投入推广宣传，增加图书的曝光率，才有可能有好的销售的可能。

流量对于网络世界的图书生意来说，是至关重要的。流量，大白话的意思就是人的关注，一本书有了流量，就意味着这本书的信息有人看过，浏览过，如此而来，书才有了买卖的可能。掌阅做实体书，对其而言，是非常简单的事。现有的图书电商渠道，掌阅要做的就是将自营图在自己庞大的用户群面前推荐就可以，有需要的就直接上图书电商购买就可以了。这钱挣起来，相对于出版商而言，要容易些。图书在网络世界的曝光率是图书发行成功的决定因素之一。

传统图书行业的“互联网+”战略的方向，老蒋认为流量资源的培育和构建才是真正的出路。内容是出版商的优势，但是没有流量资源的支持，或许，“酒香也怕巷子深”的寓言也会成真。流量资源对于传统图书行业来说，属于战略性资源，是需要大量的时间和资金投入的，这或许也是绝大部分图书产业从业者不愿投入的根本原因，正如前文提到的，当当等图书电商巨头是用时间和钱烧出来的一样，今天的收获也是人家理所当然的投资回报。

对于今天的传统图书行业，如何破这个流量之局，罗辑思维的成功对于传统图书行业的从业人士有非常大的借鉴价值。如何将自身手中的图书资源，通过网络新媒体，培育和构建自己的流量体系，值得大家去思考和尝试。除了卖书，卖智慧和价值，或许才是出版商或书商未来的选项。

网络世界是由无数的流量交织组成的虚拟世界，网络生意很大程度上是看谁拥有了流量，而不是成为流量的一部分。未来的图书行业，不管是纸质图书，还是电子图书，真正的玩家属于流量的渠道商，未来的掌阅，若变身为图书电商，也不足以为奇！

网络世界，得流量者得天下。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）