年底将近，部分开发商已经绷不住开始降价
然而很多开发商只是最简单的暴力降价
引发之前高位买房的业主跑来闹维权
那么我们今天就来学习一下开发商是如何优雅的降价
特价房
“双十二特价房” “集团冲百亿特价房”
“年底回款工抵房”“中介专场团购房”
各种理由推出特价房
当老业主来问你们怎么降价的时候
“我们只是推出几套特价房，基本都被人抢完了，你看正常楼层还是那个价格”
然而这种特价房基本是源源不断卖不完
不过是一种变相降价而已
让客户感觉捡到便宜
刚开始效果还可以
长久了，客户也知道这就是降价
首付分期
部分豪宅由于总价实在太高
导致很多客户“望房兴叹”
于是开发商就打出了各种低首付、一成首付的口号
降低客户购买门槛
“首付18万即可买房”
节省了客户的资金成本
但这个首付分期总归时间不长
而且各大开发商都再推首付分期
所以效果不是很明显
延期付款
某些城市由于限购政策
外地客户不能购买
当地开发商就推出了延期付款的政策
先付好首付
然后让你慢慢缴纳一年社保
社保连续缴纳一年以后拥有了购买和贷款资格
在正式备案银行做按揭
也就是说你少还了一年贷款利息
变相降低了购房者的成本
同时放宽了购房者的门槛
对于昆山、重庆等城市效果较为明显
要注意是这么做有一定合同上的风险
对于这种模式尽量选择一些较大的开发商
无理由补息退房
“你怕现在买房会跌是吧”
“交付前无理由退房，每年返息8%，理财利息的两倍”
这一手可谓是绝招了
其实开发商这么做怎么都不会输
现在开发商融资环境较差
基本融资成本都在10%以上
即使未来有业主想要退房
他只是以8%的利息像业主进行融资
对于开发商来讲并没有损失
同时业主也有了理财双倍的收益
确实属于双赢模式
但是同样这种模式在合同上会存在一定的风险
谁也不敢保证开发商会不会翻脸不认人
不过这类模式确实很能吸引购房者
彩蛋
某项目不但有特价房
甚至能做到延期付款低首付
最重要的是还可以直接更名
堪称是到了走投无路的阶段了
就差一个无理由贴息退房了
