前言：谢谢源大教育小艳、玲俐提供的学习机会！
虽然培训从业7年，但我对销售类课程的学习一直是敬而远之，并不是因为我销售厉害，而是我不担心自己因为追求了术而忽略了底层建设，状态显出：大写的浮夸！
那天我开始看《销售就是搞定人》书籍，发了一条圈，马总在下面回到：道术同修，先修术，在术中悟道，道术结合，才谓大商。这句话是有点到我的。
今天杨老师的课程，先分享了顾问式销售的底层逻辑，再从现状出发，然后到顾问式销售的模型，销售的三级别、四大步骤、五大原则、四种信任、五层关系。
最后重点分享了SPIN提问技术如何在销售中应用。
一天的课程结构清晰，紧凑不拖沓，有底层逻辑还有方法演练，非常棒！
下面根据今天的学习重点分享5点收获：
1.卖客户想买的，而非卖自己想卖的。
因为迫于考核、业绩压力，很多销售都无法走出这个误区，一见到客户就开始推自己的产品，巴拉巴拉吧啦……以致于都还没有好好听到客户的需求，就被送客了。
2.需求度决定了产品的价值
我曾天真的以为，只要打磨足够好的产品，就会有客户买单。但市场是残酷的，当我的职业面越来越小后，我才慢慢感悟过来，我们都不会为好产品买单，只会为自己的需要买单，而下单的金额与速度取决于需求度。
3.对等的关系才会长久
适用于不论什么关系，哈哈…
在客户面前保持专业的形象，不自卑也不自负，基于客户利益提供专业性建议。
4.学习是环境的产物，学不学得会取决于你要不要用它
老师提到这点，最近感触蛮深的就是手绘思维导图，尽管我画得还是很初阶，但因为开始画了，也开始被提建议了。竟然最近有朋友夸我的导图不可思议，而这其实并不难，我到目前还没有付费，主要依仗肆意和依依的公益点评。
5.做销售，就是要不断增进你的信任筹码
信任的四种方式：相信、信任、信赖、互赖
信任的五层关系：生人、熟人、友人、亲人、家人
如何获得他人好感（王利芬）：
a.业务能力超棒型，专业咯；
b.人品：诚信，诚恳；
c.视野：见解独特，有效社交；
d.帮人：不自私。
by安娜姜姜
20171110
