感恩日志第【863】天：（2018.01.21）

听比说更重要，好口才不是滔滔不绝，而是恰到好处，多一字嫌多，少一字显少。

了解客户需求比一定要先于介绍产品，需求不明，宁可不介绍，推荐产品更是不可行。了解需求，引导需求，转化需求，撩欲挖痛，成交水到渠成。

重利益的人，谈感情是没有作用的；重感情的人，谈钱是无力的；因人而异，了解人性，对频，同频。

感恩今日老师们的辛苦付出，感恩家人们用力邀约。

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