快消的陈列法则
①显而易见原则②最大化陈列原则③垂直集中陈列原则④下重上轻原则⑤全品项原则⑥满陈列原则⑦陈列动感原则⑧重点突出原则⑨伸手可取原则⑩统一性原则⑪整洁性原则⑫价格醒目原则⑬先进先出原则⑭ 最低储量原则⑮堆头规范原则。
⑯色彩对比原则;好的陈列要将色彩有机的组合,使其相得益彰。⑰利用空间原则;堆头空中面积是不收费的,可尽管利用。⑱生动化陈列原则;强化售点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力。
快消人的心态
教你怎么“赢”: 亡,口,月,贝,凡,包含着赢家必备的五种素质。 亡,危机意识,生于忧患,死于安乐。口,沟通能力。善于在任何场合沟通目标和决心。月,在古汉语中指肉,这里指强身健体,成大事者需要强健的身体。贝,取财有道,不义之财不可取。凡,心态平和,从最坏处着想,向最好处努力。
营销小案例
某餐厅主打菜“毛氏红烧肉”28元一份。餐厅老板将“毛氏红烧肉”一分为三样:“毛氏祖传秘制浓酱文火红烧肉(本餐厅第一功夫菜)”,每盘98元;“毛氏辣味红烧肉”,每盘48元;“家常红烧肉”,每盘售价28元。 新菜谱启用后一周,在没增加任何人力和推广成本前提下,48元的大卖,营业额飙升!
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