谈判中，不能陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法。
当双方价格出现差距的时候，不一定要取中间价格，因为你通常会有多次讨价还价的机会。
千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方首先提出来。
通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作出妥协。然后你可以假装不情愿的接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。
优势谈判的关键就是：在谈判结束的时候，一定要让对方感觉自己是这场谈判的赢家。
【知行合一】：
记得三四年前和郭哲一起卖天悦的房子，郭哲很擅长逼定。每次分享客户的时候，郭哲反复强调的其实只有两个点：
第一，站到客户那边。
第二，逼定的时候，无论用何种形式，一定要表现的非常非常为难。
谈判都是相通的，商业谈判也会需要用到这一点。
