尊敬的公司领导，奔驰董事，各位董事战略们，和商学院上善3班所有伙伴们大家晚上好。

我是来自陕西市场的董事陈子君，非常感谢公司给我这样一次机会让我来为大家分享，还有很多朋友对我不太熟悉吧，首先做个自我介绍，大学毕业后，放弃了行政事业单位的铁饭碗，打工10年，创业10年，因为身体的缘故，在2018年开始使用一排净产品后来从事了一排净灌肠咖啡事业。

今晚我分享的主题是以梦为马，不负韶华。谈谈自己对奔驰车加持奖的感悟和理解。

相信这两天群里的伙伴们已经听过了几位优秀老师的精彩分享，通过欣妍老师，陈秋菊老师，张丽华老师的分享，我相信大家都已经十分了解奔驰车加持奖的内容和意义了吧?尤其是心妍老师分享的政策加持快速奔驰的分享?把奔驰车奖的内容已经讲的清清楚楚。我也相信伙伴们也都了解的明明白白了。

所以呢，关于奔驰车加持奖的设置的原因，对每个人的意义，以及奔驰车加持奖具体的内容，这些我觉得我都不用讲什么了，大家把录音多听几遍就可以了。

有时候知道和做到之间还有很大的距离。比如说我们知道有很多优秀的老师 优秀的团队领导人他们都拿到奔驰车。其实在我们心里觉得他们很优秀，他们理所应当应该可以拿到。但是自己能不能拿到奔驰车呢?什么时候能拿到奔驰车或许我们内心又不确定了。

查理芒格曾经说过，如果我知道我会死再哪里，我就永远不会去那个地方。那我们如果知道了是什么影响了我们还没有很快的拿到奔驰车。我们是不是能够规避了这些问题，我们是不是一定能够快速的拿到奔驰车。

那么今晚我用自己一路以来的感受经历分享一下，我在拿奔驰车过程中存在过什么样的问题?那希望这些我存在的问题伙伴们能够引起重视并且能够规避。我希望我对自己的一个深度的剖析能引发你的思考。让你在通往奔驰车上的路上，没有阻挡，一路畅行。

曾经的我也和任何新加入的你一样，从一个小白，从一个新手一路走来。

我把要讲的故事分为两个部分，第1部分是茫然与馄饨。第2部分是醒悟与决定。

那我们从头说起。相信任何一个刚加入一排净的新总代一样。我开始听说奔驰车，也感觉奔驰车离自己有点遥远，拿到车还不知道是哪天的事儿呢。

过了几个月之后有一天终于取得了小车奖的资格。心里知道了，这奔驰车啊我有资格累积了，我早早晚晚都能拿，我只要累积够25万就可以了。至于什么时候，哪个月能拿到，心里又很茫然，不知道了。

因为我也是一个新人，我不知道我每个月的业绩在哪里，我不确定我能推荐到多少个总代，我不确定有多么人能够买我的产品。我觉得有点难。

我的业绩在哪里？我不知道。我不是对公司不信任，对产品不信任，而是我是对自己不相信。因为我觉得专业知识这些我都不太懂，我还要继续学习……我又觉得我能力有限，我能发展出一支团队来吗?但是每天都干着吧，反正我也是见人就分享，一切靠缘分呗。如果给别人推荐好产品，别人还要误解，我要赚他们的钱，我宁可就不说了。我总能遇到对的人。

有一次田敏老师给我说，这个月业绩你完成10万吧。10万我没想过，没感想过，就比如刚加入几个月的伙伴，你给他说让他一个月完10万的业绩，他肯定在想这怎么能完成呢?不过到月底的时候我的业绩竟然完成了。然后第二个月田敏老师又说，这个月你该完20万业绩了。我一心想该买的都买了，刚用的都用了，怎么完成20万呢？反正先干吧！谁知道到月底业绩又够了。我就一直在这样的总觉得不可能完成的过程中上了战略，后来又上了董事。

所以这一路以来。我之所以做的不是很好。我觉得原因是，

我们总是拿现在的知识能力思想去断定了我们的未来。其实每天的自己都有在进步。不能用老眼光来看待自己。

还有一个很重要的原因是从来没有设定过清晰长远的目标。走到今天这一步也是被领导人催着逼着往前走。有时候心里的还老大不乐意的。

那么如果所有的伙伴们能够杜绝这两个大问题，那么我相信你在往奔驰车的路上走得会比我更快。

每个人都喜欢给自己找理由与借口，之所以是目前的情况，现在还没有拿上奔驰车，我觉得还是有原因的。

1 个是我身体的原因。我在2017年的时候做癌前筛查检测出来有几项HP v呈阳性。在经历过一段时间有巨大压力情况之后。我就喜欢轻松休闲健康的生活方式，并且不喜欢让自己感到任何的压力。也不想对自己的生活设定一个什么目标。因为用我最常说的话就是，未来还不知道是什么样子呢，活几天还不知道呢?我一直把自己当做是重症病人对待。

然后呢，又曾经两次怀孕流产。浪费了大约6个月的时间都躺在床上。

所以 在这两个原因下我很多状态就是随波逐流，走一步算一步。处于比较混沌的状况。当然也曾暂短的努力过。否则也不会成为董事有一群合作伙伴。

其实你说我们内心想不想努力干事业，想不想有所成就。我相信任何人都说，我想。但是我们在那样一个惯性的生活方式中。在一个温水煮青蛙的模式中。可能渐渐的忘记了自己曾经有的梦想。渐渐的忘记了自己的目标。或许也有很多人会和我一样，每天晚上躺到床上，想着千万条路要走。第2天醒来依旧重复着昨天的故事。

这就是马云说的晚上想想千条路，早上醒来走原路。

我们的生活之所以没有改变。我们之所以没有取得很大的成就。之所以到现在还没有拿到奔驰车。其实只差一个决定。

接下来我讲一下第2部分叫做醒悟和决定。

苏格拉底说过没有反思的人生不值得过。孔子也说过，吾当每日三省吾身。

那我也经常会想，我人生的价值和意义究竟在哪里？我从事这个事业的初心是什么？

我到底是希望天下无极世人安康呢吗?还是我想要赚很多钱?我到底是想去旅游呢？还是我想要一份后半生生活的保障呢?

我也常常问自己如果说我希望天下无极，世人安康，我又真正的帮助过几个人?我帮助过的人数是不是实在太少了？

如果说我想赚很多钱，可是我到底赚了多少钱？我能够财富自由吗？

如果说我想去旅行，那么我究竟去过几个国家呢？我的环游世界100个国家的梦想，到底什么时候可以实现？

如果说我想获得后半生的保障，现在我的基本保障有了吗？我的系统我的管道管道建成了吗？

有一句话说的好，人无远虑必有近忧。还有一句话，我说的非常好。没有危机就是最大的危机。我如何才能得到自己想要的？

有时候我们真的先要想明白自己，搞清楚自己到底想要什么?思考过后我幡然醒悟，我必须要改变！

6月4号公司又宣布了奔驰车的加持奖。这是公司在目前这样的大趋势下做出的重要举措。它有不一般的意义。就像心妍老师讲的顺势而上轻装奔驰。激励机制是非常重要的，他对人的行为和思想起着很大的影响。

我画了一张导图，把欣妍讲的主要内容发给大家看一下。我们现在顺国家政策的势，顺行业的势，顺公司的势，顺销售模式改变的势。那么也非常建议大家听一听，谢谢欣妍老师讲的奔驰车加持奖的解读。我是听了以后心情非常激动。一晚上也没有睡意。因而引发了我对自己更深的思考，也就是我上面的说到的内容

现在奔驰车奖既能有收入的20%的计提。不会因为大部门小部门这种事情而纠结。又有业绩的提成。提成比例可到7个点至10个点。这样的政策指引着我们每一个人向前不断的努力，不断的奋斗。

我认真的想了想自己以前为什么不敢定拿到奔驰车的目标呢？第一是因为怕困难，怕失败。怕自己做不到。第二是不愿意接受挑战，宁愿留在舒适圈里只做自己喜欢的想做的事情。

能否拿到奔驰车车，其实只在于一个决定。如果做了这个决定。我们的脑海里只会去想着如何能完成这个目标，达成这个目标。不再去给自己找完不成的理由。比如这个奖金制度还会有人在想它合不合适呀？是不是画的一个大饼啊？公司的目的到底是什么呀？

我又想起了我们的那个口号。有很多人举起手曾喊过的口号。这个口号其实一直印在我们心中。

如果我不能。我就一定要。

当我一定要。我就一定能。

既然有人能做到。而且现在有10位老师都拿到奔驰车了。说明它是一条可行之路可以得到的结果。只能说我们没有这10位老师那么努力罢了。或者只能说我们从一开始就没有做这样的决定。

所以请群里的每一位伙伴为我做见证，我给自己做了一个决定。用8个月的时间，拿到奔驰车。

每个人都可以定自己不同的目标。因为有了目标的指引。我们的工作就有了方向。人生就有了意义。每天都活得有成就有价值。

任何事情接下来最重要的都是决定做了之后的第1步行动。

那么我的行动如下:

给自己的手机下一个奔驰车作为屏保。让我的目标视觉化。

每个月小市场挑战20万业绩。

用线上和线下的模式相结合。给认识我的每一个人讲一遍咖啡灌肠。无论是现场讲，还是在微信里讲。或者是其他的什么方式？

从讲过的人中筛选出有观念有意向的人。持续跟进，做深度沟通。

服务好自己已有的顾客跟伙伴。

以更高的要求严格要求自己。提升自己能力，让自己的一切配得上奔驰董事！

因为梅赛莱斯奔驰你值得拥有。

通过以上简短的两个部分内容的分享。我希望大家不要走我走过的弯路。尽早的思考自己的目标是什么？自己的初心是什么？尽早的做出规划。按照自己的规划有条不紊的进行。我相信你的奔驰车会早早与你相见。

你的梦想是什么？你的梦想还在吗？你还愿意和我一起上路吗？就算会遇到困难和挫折，你愿意去努力面对克服它吗?因为只有这样才能实现它。让我们一起携手，以梦为马，不负韶华。

因为我们一起大声喊出:如果我不能，我就一定要当我一定要，我就一定能！

祝福所有的朋友们，希望有一天，我们同时获得奔驰车！开着他，带着家人一起去旅行。

感谢所有伙伴们的聆听，下次再见。