1000天概念挑战：未经思考的人生不值得过，而事实上很多人至死，都没有思考过。朝闻道，夕死可矣。每天打磨一个清晰、准确、必要的概念，这是第105天，也是商业篇的第5天。

什么是边际效用？

边际效用，就是每多消费一件商品，它给消费者带来的额外满足感。

什么是边际效用递减？

有一个人，已经饿了好几天，他走过一家馒头店，求老板给几个馒头吃。吃第一个馒头的时候，这人觉得非常满足；

接着吃第二个，还是很不错；

吃到第四个，第五个的时候，馒头带来的额外满足感就大大下降了；

直到吃到第七个，馒头已经不能带来任何满足感了。

如果吃第十个呢？那时额外满足感可能就为负了。

虽然这是个馒头的生产成本都一样，但给消费者带来的满足感却完全不同。

人们对物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。如果物品的数量无限，欲望可以得到完全满足，欲望强度就会递减为零，甚至为负。

这就是边际效用递减。

人们最终都是在为边际效用付费。

水对人类的价值巨大，没有水人类无法存活。而钻石呢？没有钻石，人也不会死，那为什么钻石比水要贵呢？

因为可供使用的水很多，最后一单位水带来的边际效应就微不足道了。而可供购买的钻石极少，它的边际效用就很大了。

这就是价值的悖论，也证实了人们最终都是在为边际效用付费。

人们会天然朝着边际平衡的方向迈进，让边际效用尽量等于边际成本。

边际效用和边际成本是一个成对的概念。我们吃馒头，馒头带给我们的效用在递减，但与此同时，我们每吃一块馒头，都要付出一定的成本。比方说你要为馒头付钱，这时候边际效用递减，它减到某个程度，边际效用就会低过你为馒头所付的价格。这时候你就会停止买馒头，停止吃馒头。

换句话说，当你吃馒头的边际效用，高于你为多吃一个馒头所付出的边际成本的时候，你会继续吃馒头。但是倒过来，如果你为馒头所付的边际成本，高于馒头带给你的边际效用的话，你就要减少吃馒头。

这样看来，我们每一个人都能成为一个边际平衡的高手。我们每个人都能利用自己有限的时间、有限的精力，在他所可能涉及的所有领域、所有活动、所有选项当中，根据边际平衡的规律，来分配他所有的时间、金钱、精力和其他资源，从而使他的总收入达到最大。

怎样运用边际效用来提升商业策略呢？

举个例子，有一个电影院，在它那里看一场电影，票价100元；第二场，50元；第三场，10元；第四场，免费看。这样，本来不大部分人一天只看一场电影，但现在有可能看两三场，至于免费的第四场，由于它带给观众的边际效用几乎为零，甚至为负，所以就算免费，真正留下来看的人也会非常少。

再举个例子，电信公司的国际长途费用，第一分钟10元，第二分钟1元，从第三分钟开始，每分钟只要1角。这样就把原先10元钱的收入，变成了11块1，而对于电信公司来说，每分钟的通话成本都是一样的。

再举，同一件衣服，第一件1000元，第二件800元。第二件衣服对顾客的边际效用已经降低，所以它带来的满足感，就只值800元，但商家做成了一单原本成不了的额外生意。

继续再举，某个付费软件的会员，一年期的会员是980元，终身会员是1180元，80%的人会直接购买终身会员。

到底是水带给你的幸福高，还是钻石带给你的幸福高？

上面提高了水与钻石的价值悖论，毫无疑问的事，水才是我们真正的必需品。但事实上，整个过程是这样的：

水对我们来说非常重要，所以当我们有钱的时候，我们花的第一个铜板用来买水，因为它是必需品；

第二个铜板，也还是买水，因为我们太需要水了；

第三个铜板，还是买水；

第四个还是买水；

第一千个铜板，咱们还是买水。

这时候水带给我们的边际收益怎么样？

在下降，下降到一定程度，假设说到第一千个铜板的时候，边际上带给我们的收益已经相当低了。这时候，我们会动一个念头，说第一千零一个铜板，咱们能不能换一个花样，买一点点钻石？

那一个铜板给我们买来的一点点的钻石，能够很好地满足我们的虚荣心。于是咱们就把第一千零一个铜板用来买钻石。也就是说，在边际上水和钻石，给你带来的幸福是一样的。

很意外吗？你可能没想过，合理的答案，是它们在边际上给你的回报是一样的。

你想想，如果不一样会怎么样？

如果第一千零一个铜板，你觉得还是需要多喝水，你会怎么做？你会继续买水，不会买钻石。

倒过来，如果第999个铜板，你已经觉得买钻石更值得的时候，你就会用它来买钻石。

你在一个一个铜板花出去的时候，你在追求一件事情，就是水带给你的边际收益，要跟钻石带给你的边际收益相等。

也就是说，我们怎么才能保证，我们有限的铜板能带来最大的效用呢？

办法就是我们一个一个铜板花出去的时候，要确保它永远花在边际效用最大的那个产品上面。

如果是水给我们的边际效用更大，我们就在水上面花钱，直到水的边际效用跌到跟钻石带给我们的边际效用一样为止，到那一步，我们就开始把铜板转向购买钻石。

我所说的一切都是错的，在我写下这段文字之后，我就开始思考我原先的思考。

在任何时候，都能够想清楚做明白的人，相互之间在茫茫人海之中，是可以一眼识别出对方的。

在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。你有想打磨的概念吗？