以下是某企业张XX，从底层走向高处最主要的故事，就简称小张吧！

小张是中专毕业生，汽车维修专业。小张毕业那年，父母都是在厂里做普工，弟弟和妹妹两个人还在上高中，所以小张毕业后的任务就是把弟弟妹妹的学费和生活费承包了。家里去年建了新的房子，欠了10w多，接下来3年都会被追责。小张想快点还完债务，加上汽车维修的工作很枯燥，所以就辞职了。那时候听大人说，人一定要学一门手艺，才能在社会好好的生存，所以听父母的话去学修车。毕业后小张认为这想法太古老了，毕竟现在的社会不同了。

看了很多书，小张决定建立自己的人脉圈。那天，他在纸上写了一个问题：如何建立人脉圈？经过提炼问题的本质：人脉圈=找到他们（精准）+成为好朋友！朋友与好朋友的概念是不同的，更别说只是互相认识。先不管这一步，小张又在纸上写了一个问题：到哪里找到我心目中的朋友？经过调差分析，小张到了健身房卖健身卡（有什么优势，好好想想）。到了健身房，经理拿了厚厚一叠的客户电话号码给他打，小张高兴的不得了。下一步就是怎么筛选精准的人脉，每次打电话他都是很客气，先不跟客户推销产品，大概的套套他的信息（怎么套，百度去），然后用笔记本记录下来，遇到好的就加个企鹅Q（那时候还没有微信）。他发现很多客户是做服装批发的，大多数都是开小车来健身房（那时候开得起小车的人不多），小张下决心3年内要买辆车。刚开始的时候他选出了100个人，认为越多就越好，后来慢慢减少到5个（单个领域）。经过了解，服装行业门槛低，想进服装行业，但没钱，又没有行业经验，所以最好的发力方向就是从这名单上5个人中得到帮助：学习行业经验、积累投资。

马上开干，帮助别人等于帮助自己，这句话成了这场游戏的开局格言。从陌生到熟悉，中间一点要有联系。小张经常找借口打电话给他们，经常约过来一起锻炼。客户看小张真诚，所以就慢慢跟他混熟了。小张每个星期都给他们发条短信；“周一开门红，祝生意风风火火，财富升升涨涨！”还建立了一个客户档案，记录他们每个人的信息、特征、爱好等等（见麦凯66）。有一次，其中有一位邀请他去参观他的服装批店铺，小张看见办公室墙上挂了一幅拿破仑画像。当天就上网搜索拿破仑的资料，几天阅读后就去找那位老板聊拿破仑的事情，那天他们聊得很愉快，并问小张弟弟、妹妹穿几码的衣服，给他们送几件今年最流行的衣服！（几年后有人问小张，既然这么熟了，当年为什么不直接去他们店里做，工资肯定不会亏待你，而且可以快速的学到经验。小张认为，一旦大家成为了员工与老板的关系，那立场就不一样了，我只是想跟他成为好朋友。（没有绝对，模仿慎重！））

经过几个月后，都已经很熟悉了。奶奶经常寄一些特产过来，小张自己就尝几口，其他的都送给几位朋友。每个人都会遇到不好的事情，他每次都主动帮助他们，并不求回报，有时候小张也会给他们送点小礼物，给他们小孩买点玩具，反正投其所好。第二年中上旬，小张已经积累了2W元，因为他待人的方式不同，所以很多客户都找小张办卡，有的客户在另一个健身房还2、3个月没到期，就直接找他办了。别人以为是因为小张长得帅，加上勤奋才升组长的，但小张知道，是自因为己的诚恳，不欺骗，把客户当成朋友对待，处处为他们着想，主动帮助他们。他得过很多人的表扬，很多客户来锻炼的时候跟经理夸小张，这并不是他要求客户做的。5月份的时候他就辞职了，跟那名单上的五位朋友借了几万块，准备开个服装批发店。因为有朋友帮忙，很多事情不用操心，店铺位置、装修设计、进货单等等他朋友全包下来了，很快店铺就开了起来。

虽然近10年了，小张身价近亿，那几位朋友还是老样子开批发店，他们的关系还是向以前那样，小张也不觉得自己很了不起。他说：“虽然我是带有目的 的，但我是真心交朋友，在我跟他们接触的时候，利益就像一个影子，你走一下，它也会跟着动一下，不要去想这个影子他就不存在了。如果你一直盯着影子走路，总有一天你会摔倒，因为你的功利心而丢掉了这位朋友！忘掉影子的存在，它也会一直陪伴在你左右，从没离开过！”

所有文章，只阅读一边，就是在浪费时间！不如去打游戏吧，让自己更自在点！不然，就拿笔把关键词记在纸上，然后背熟，再做练习，直到成为改不掉的好习惯！