《22条商规》是《定位》的浓缩精华版简单,清晰地诠释了定位理论
商规一:领先定律
进入一个新领域,并在潜在顾客心目中先入为主:你是第一品牌
商规二:品类定律
如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一
商规三:认知定律
市场营销是争夺顾客认知之战
商规四:聚焦定律
将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词
商规五:专有定律
不要试图占据竞争对手的代名词,尤其是已经植入顾客内心的
商规六:阶梯定律
顾客在选购时,心目中都会形成品牌选购阶梯
商规七:二元定律
从总体和长远来看,一个市场往往演化成两个大品牌竞争的局面
商规八:对立定律
市场老二的战略应由老大决定
商规九:分化定律
每一个品类始于某一个单一品类,但一段时间后,这个品类开始分化成几个小品类
商规十:延伸定律
产品越多,顾客对品牌的认知反而越模糊,赚的钱越少
商规十一:特性定律
市场营销是认知之争,你要想成功,必须拥有自己的特性,并以此展开营销
商规十二:资源定律
想要赢得顾客的认知,必须投入充足的资金使自己的品牌进入顾客心中
商规十三:长效定律
从长期看,促销往往损害公司的信誉。促销教会顾客不要在价格“正常” 时购买
商规十四:坦诚定律
勇于承认自己的不足,再将其转变为优势
商规十五:唯一定律
在大多数情况下,你的竞争对手只有一个薄弱环节,集中力量攻击之
商规十六:莫测定律
应对变幻莫测的未来的最好办法,是保持灵活性
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