《资治通鉴》第12卷 汉纪四

汉高帝十年（甲辰，公元前197年）

　　【原文】

　　时赵王年十岁，上忧万岁之后不全也；符玺御史赵尧请为赵王置贵强相，及吕后、太子、群臣素所敬惮者。上曰：“谁可者？”尧曰：“御史大夫昌，其人也。”上乃以昌相赵，而以尧代昌为御史大夫。

　　【译文】

　　当时赵王刚十岁，高帝担心自己死后他难以保全；符玺御史赵尧于是建议为赵王配备一个地位高而又强有力，平时能让吕后、太子及群臣敬惮的相。高帝问：“谁合适呢？”赵尧说：“御史大夫周昌正是这样的人。”高帝便任命周昌为赵国的相，而令赵尧代替周昌为御史大夫。

　　【解析】

　　佛说：一切都是命中注定，是你的东西注定是你的，不是你的东西，你强求也难以获得。但是笔者不这么认为，首先一个人要想在事业或爱情上获得成就，必须走出去，无论生活有多糟糕，都要积极面对，积极去争取。其次，当你锁定目标，明白自己想要什么职位或待遇时，不要去等待，而是要行动起来。最后，行动不是叫你不择手段，而是要用智慧和谋略争取。

　　赵尧原本是替汉高祖刘邦管理符玺的小吏，后来利用自己的智慧和谋略，晋升御史大夫之职，从此位列三公。他做对了哪些事情，让自己的仕途如此平步青云呢？

一、对人性有深邃的洞察力。

　　公元前197年，刘邦已经病入膏肓，知道自己时日不多的时候，还在为戚夫人和儿子刘如意的日后生活担忧。想到自己作为一国之主，九五之尊，自己死后，竟无力保护好自己的宠姬与爱子，于是悲从中来，经常当着群臣的面愁眉苦脸，唉声叹气。众人不知缘由，面面相觑。

　　赵尧，年纪轻轻，却心思缜密，颇有才华。他犹豫片刻，上前低声问：“陛下闷闷不乐，莫非为赵王年少而戚夫人和吕后不和？担心您万年之后，赵王无法保全自己？”

　　刘邦听后，点头示意说：“我实在放心不下他们呀！可能怎么办呢？”

　　赵尧虽然年纪小，职位低下，但是他没有安于现状，等待他人主动赏识自己，而是主动寻找机会。当刘邦整天愁眉苦脸的时候，其他人都不知道什么原因，他却能从很多表象中，看透大领导刘邦的心事。

　　现实生活中，每一个人都有自己的需求点和痛点，剔除表象，抓住对方最关心的事情，等于抓住了机遇。商人懂得客户的需求点，财富就为他打开了大门。追求者抓住了女孩的需求点，然后想办法满足她，她就容易被你俘获。

二、善于帮助他人解决问题。

　　赵尧试探性询问刘邦愁眉苦脸的原因后，刘邦的回答验证了他的猜想。既然发现对方的痛点，那就想办法解决问题。只有帮对方解决了，那对方就容易认可你。所以赵尧知道刘邦对刘如意的爱护，那就想帮其保护起来。自己主动毛遂自荐前往刘如意的封地保护对方怎么样？

　　显然不行。

　　因为吕后和戚夫人是竞争对方，知道刘邦去世后，吕后必然会对戚夫人母子痛下杀手，而如果赵尧他自己辅佐对方，那相当于让自己往火坑里跳。所以他便推荐自己的老上司周昌。

　　他跟刘邦分析，周仓为人耿直，对刘家忠诚，也是唯一一个能够让吕后、太子及群臣敬畏的人。刘邦听完觉得非常有道理，因为周昌没有二心，一直都是拥护刘氏政权，还有曾经废太子之事，他极力反对，从侧面讲，他对吕后及太子刘盈有恩。

　　这体现了赵尧的人心洞察力和策略运用能力，他能够通过理解别人的需求和心理，找到最有利于自己的策略。

　三、具备高超的情商和手段。

　　赵尧推荐周昌去赵国做丞相，帮助刘邦解决了问题，因此一下子获得了对方的好感和信赖，于是刘邦也就顺理成章将御史大夫职位给了他。

　　有人会问，既然赵尧想出人头地，那么为什么不打其他人注意呢，比如萧何、周勃等等，而是直接从周昌这里下手？

　　因为周勃等人是汉朝的肱股之臣，占据重要工作岗位，他们都是跟着刘邦这种级别的人混的，让他们离开中央朝廷去偏远山区辅佐附属国，显然不现实。其次，周昌是个愣头青，性格耿直，相对其他大佬来说，更容易被说服。还有就是监察御史这个职位，权力大，油水多。赵尧又属于周昌下属领导，送走这个领导，不用跨部门，相关工作内容，流程都熟悉，升迁后办事也容易上手。就好比公安厅厅长要升迁，只能升迁为公安部长，而不是教育部长。

　　还有赵尧推荐周昌出任赵国相，让其从监察御史升迁为赵相，至少表面上过得去。赵尧没有为了自己的仕途，而耍阴谋诡计陷害周昌。他巧妙送走了领导，这要比恶意抹黑周昌的风险要小的多。

【启发】

这段故事中的职场启示有以下几点：

　　1、善于发现别人的痛点和需求点。

　　赵尧能够准确判断刘邦对儿子的爱护和需求，从而帮其推荐合适的人选，解决了对方的困难。在生活中，我们也要学会善于察言观色，发现别人发现不了的“商机”，这样才能更好地与他人合作，并为自己创造更多的晋升机会。

　　2、心要善良，巧用相关谋略。

　　赵尧想要在仕途上，更上一层楼，取代周昌这个位置，他完全可以捏造事实，背后跟刘邦打小报告，甚至陷害周昌。但是他没有采用这些阴谋诡计，而是巧妙地利用微妙的人际关系，借用大领导的私事合情合理将其送走。

　　比如，我们在职场中，我们对某些同事比较讨厌，他粗心大意，那就将其调往需要认真处理事情的岗位。时间长了，几次三番出现差错，他也不好意思继续在同一个屋檐下共事。

　　3、重用他人也要综合考量。

　　刘邦听取赵尧的建议，让周昌前往赵国辅佐刘如意，然后让赵尧接任御史大夫之职。除了为其排忧解难外，更重要的就是他对赵尧的信任和依赖。没有足够的信任，不可能因为你一句简单的建议，就把重要的岗位让与你，显然是不现实的。

　　在我们的工作中，帮助他人解决问题，是获取对方好感和信任的第一步。还有就是日常要努力将自己的能力展现出来。让大领导觉得你这个人靠谱，把重要的事情交给你，他很放心。