昨天我们学习了大脑的第3个特征，过度自信。

今天继续学习大脑的第4个特征，厌恶损失。

今天老师先让我们看一个实验，有两个问题要回答。

问题一，得到90块钱和90%概率会得到100块，你选哪一个？

问题二，失去90块和90%概率会失去100块，你会选哪一个？

我肯定会选问题一，老师也说了，相信大多数人会选问题一，也就是说如果是得到和可能得到，我们会直接选得到，中国有句话，“双鸟在林不如一鸟在手。”

也就是说我们总是在规避风险，我们规避可能得不到的风险，也规避可能失去的风险。

但如果你调用费力系统来思考的话，上面问题1和问题2的答案是一样的，但因为人们规避风险规避损失的心理，造成两个问题的选项的不同。

再来看另外一个实验。

假如要套硬币来打赌，如果反面朝上你就输100块，而正面朝上你就赢150块，那么这个赌局你会参加吗？

我声明我不会参加。

老师又给我们分析了，硬币出现正面和反面的概率都是50%，如果是正面会赢150块，反面会输100块，所以你的预期收益是每局都会赢25块。

但结果是人们的心里跟我一样，不愿意玩这个明摆会赢的游戏。

后来这个实验变成了如果是反面就输100块，如果是正面会赢200块，我就愿意试一试。

这个实验说明了什么？说明失去50块需要赚100块才能补回来，也就是说面对同样的东西失去了的痛苦程度，是得到的快乐程度的两倍。

因为失去的程度过于强烈，所以有时候我们也愿意为了确保万无一失而花大价钱。

有个真实的案例，有一个村里要选新一届的村长，在候选人中老村长多年勤勤恳恳，人缘也好，原本很有希望被选上，但毕竟还有其他的竞争对手，老村长为了保证万无一失，于是开始行贿拉票，结果被人举报了，好好的村长因为过度担忧而丢官了。

因为失去的痛苦太强烈，所以我们会出于本能的害怕失去，会为了规避损失而做出一些不理智的行为。

厌恶损失还会产生一个现象叫做禀赋效应，它指的是人们一旦拥有某个物品，那么他对该物品的评价要比未拥有之前大大提高。

湖南卫视有这样一个真人秀节目叫《变形记》，节目把一些贫苦家庭的农村孩子和富裕家庭的城市孩子互换人生，让他们各自去体验对方的生活。

结果有个农村小孩在体验了城市富裕生活后，却没有办法忍受自己原来贫苦的生活，他在节目中表示并不想念自己的亲爸爸，然后抱怨自己的亲爸爸不会说话，嫌弃自己家里穷，还总是幻想城里的“富爸爸”能够来接自己。

看到这样一幕，网友发出了这样一句灵魂拷问，“得到之后再失去和从来不曾拥有的哪一种让人更痛苦。”

如果这个孩子之前没有体验过城市的富裕生活，可能他也不觉得自己的生活有多么不堪，但在他体验之后又失去，可想而知这其中的心理落差该有多大。

在生活中很多商人们也会利用人们的得到后不愿意失去的这种心理来实现自己卖货的目的。

公园里有很多卖玩具的小贩，当家长带着孩子经过时，正常情况下可能就直接走过去了，但有些商贩会不断的吸引挑逗小孩子们玩他的玩具，他们会说来试一法，免费玩，”并及时把玩具塞到小孩子手中。

当孩子接受时，商家的脸上就露出了开心的表情，因为他知道这个孩子大概会买玩具。

对于小孩来说，如果没有玩过这玩具，可能真的就直接回家了，但小孩尽情玩过这玩具之后，家长再让小孩子把玩具放下，这使小孩的心理就发生了变化，得到了快乐，转眼变成了失去的两倍的痛苦。

精明的商家知道对小孩来说，拿起玩具容易，但要放下玩具可就不那么容易了。

面对人生中厌恶损失这个特点，作者也给出了具体建议：“像商人的样子思考和交易”。

美国也心理学家曾做过这样一个实验：有两群人分别是有商业经验和没商业经验的普通人，在某一次活动上心理学家随机给大家派发了一些杯子和或者等价值的巧克力，等活动结束时心理学家问道，现在你们手上有一个杯子和一个巧克力，如果不喜欢的话可以来我这里换。

适应结果显示，在那些缺乏商业经营的人群里只有18%的人愿意交换，因为有禀赋效应得到一样东西之后再失去的结果，这其中的痛苦是很强烈的，所以大多数人不愿意交换，我也是这样的人。

但有经验的商人中却有48%的人进行了交换，为什么呢？因为商人们会问自己这样一个问题，现在手里的东西真的是我想要的吗？

你会发现商人们总是在专注自己想要的事物上而较少的纠结与得到的快乐和放弃的痛苦，就这点来说上，商人的思维是值得我们学习借鉴的。

面临损失，很多人纠结的是失去这件东西很痛苦。但商人们的考量却是，这真的是我想要的吗？我到底想要什么？他们始终都关注自己最核心的需求，从而屏蔽了情绪的干扰。

很多商家精于此道，，比如衣服的试穿，玩具的试玩，产品的试用，都是这个道理，先让你产生拥有的感觉再剥夺这种感觉，这时候这个东西在你眼里的价值就会大大提高。

而如果想避免受到厌恶损失的影响，我们需要学会像商人一样思考，时刻关注我们真正的需要，而不是被患得患失的情绪所困扰。

今天的分享就到，这明天我们学习智者系统的第5个特征，过程忽视。

我们都知道人生就是一段路程，因为大脑关注结果这个特征，很容易让我们忽略生活中那些美好的体验，而过分追求人生的结果，这样的状态会导致我们与幸福擦肩而过，如何才能破除这种偏见，拥有幸福的人生呢？我们明天见！

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