作为一个说客，情商不高活不长，人情练达即文章。能活跃于春秋战国时期的游说之士，那真是双商皆高。不懂进言之术的说客，估计在影视剧中活过第二集也是比较费劲的，一着不慎，人头落地……
今天读《韩非子·说难》，颇有感慨，略作摘抄和总结。
凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。 凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。
（译文）大凡进说的困难：不是难在我的才智不能够用来向君主进说，也不是难在我的口才不能够阐明我的意见，也不是难在我不敢毫无顾忌地把看法全部表达出来。而是在于了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。进说对象想要追求美名的，却用厚利去说服他，就会显得节操低下而得到卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。
人总是感性的，人们在交谈的时候并不想听什么事实真理，他只想听他期待的答案。说客被疏远的原因是君主想要保护自己的名声故意为之，但私底下还是会执行说客意见的。一国之主所有外在行为表现都是要符合其人设的。
夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。
（译文）事情因保密而成功，因谈话泄密而失败。未必进说者本人泄露了机密，而是谈话中触及君主心中隐匿的事，如此就会身遭危险。君主表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，进说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图，如此就会身遭危险。
为上级保守秘密，这是底线。但更要注意的是，不要自作聪明识破上级的心思。这种小聪明是大忌。
划重点（如何应对？）
＊如果领导追求高尚的节操，就不要在领导面前表现得唯利是图。若反之，必然被领导所不耻。
＊如果领导追求名利，就不要用美名去干扰他。若反之，必定不会被接受和录用。
＊如果领导暗地追求名利而表面追求美名，就不要用美名劝说他。若反之，他就会表面上录用而实际上疏远进说者。如果用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。（表面疏远是伪装，他要维护自身形象）
＊大凡进说的要领，在于懂得粉饰领导自夸之事而掩盖他所自耻之事。
＊领导有私人的急事，进说者一定要指明这合乎情理而鼓励他去做。
＊领导有自卑的念头，畏首畏尾又无法改变，进说者就应把它巧饰成美好的事情而劝说他不必干。
＊领导对自己有过高的期求，而实际不能达到，进说者就为他举出此事的缺点并揭示它的坏处，进而称赞他不去做。
＊领导想要炫技，进说者就替他举出别的事情中的同类情况，多给他提供根据，使他从进说中借用方法丰富其技能，但是进说者要假装不知道，这样既能保足领导的面子又能增强他的能力。
＊如果进说者想向领导提出于己有利的请求，就必须用好的名义阐明它，并暗示它合乎领导私利。
＊如果进说者想要陈述有危害的事，就明言此事会遭到的毁谤，并暗示它对领导也有害处。
＊进说者要称赞另一个与领导行为相同的人。
＊如果聊到有和领导污点行为相同的，就必须对它大加粉饰，说它没有害处；
＊有和领导败迹相同的，就必须对它明加掩饰，说他没有过失。
＊领导自信力量强大时，就不要用他为难的事去压抑他；助他膨胀，锦上添花。
＊领导自以为决断勇敢时，就不要用他的过失去激怒他。
＊领导自以为计谋高明时，就不要用他的败绩去挖苦他。
