成年教育之父卡耐基说：

“懂得说话的人往往是最受欢迎的人，他们用自身独特的语言魅力吸引着别人，并让别人为之着迷；但那些不懂得说话艺术的人，境况就要差很多，他们不仅得不到别人的青睐，还很难实现自身的理想。”

谁都想成为懂得说话的人，可在特定的场合，却发现自己笨嘴拙舌，事以愿违。

如何在任何场合都能自信地表达呢？

《自信表达：演讲家的十项修炼》这本书告诉我们答案。

这本书的作者是美国知名传播学者约瑟夫•A•德维托，他从事传播学、媒体、演讲和修辞学领域的演讲与教学工作50年多来。期间，陆续出版了数十本关于沟通类的大作。

这本书是约瑟夫在83岁高龄推出的作品，被全球140多所名校作为演讲教材，也是职场人士提升表达能力的指南。

书中向读者解读了演讲的十个步骤，并列举了不同场合的演讲方法，深入浅出。不仅适应于公开演讲，也适用于日常人际交往。

01 将焦虑转化为动力，是自信表达的前提

稻盛和夫有一次去参观考察一家公司，准备离开之时，公司董事长盛情邀请稻盛和夫现场演讲。

虽然稻盛和夫事先没有准备，心里也有些紧张，但他还是接受了邀请。

站在演讲台上的稻盛和夫，轻松自如地完成了精彩的演讲。

他是如何在没有任何准备的情况下，顺利完成演讲的呢？

稻盛和夫说：“我之所以能够做到这一点，很大程度上与我自身的修养及良好的心态有关。”

良好的心态是自信表达的前提条件。有些人虽然做了充分的准备，可是一上台就很紧张，内心的焦虑，令他不知所措，脑中一片空白。

书中说：“这种恐惧感是很正常的，我们完全可以管理这种恐惧感，并且将它转化为我们动力。”

有些人因为焦虑感，选择逃避，尽量避开公开演讲。而有些人虽有焦虑感，但积极寻找机会，锻炼自我，从而不断地提升演讲的能力。

书中给出了三种减少焦虑的方法。

第一种方法，减少引发焦虑的因素。

比如，将公开演讲想象为是交谈。询问自己，无论演讲结果如何，10分钟、10个月、10年之后意味着什么，帮助自己变换视角看问题。

又比如，跟自己说，无论成功与否，演讲的过程总会让你受益匪浅，打破完美主义的倾向。

第二种方法，重构认知。

用自我肯定的语言替代自我贬低的思考。

比如，“我能把这些内容在演讲中表述清楚”，“我是一个有能力的人，并且可以成为一名非常优秀的演讲者”，“我可以犯错误，但能从错误中学到东西”等。

第三种方法，练习临场表现视觉化。

在脑海中想象自己是成功的演讲者，回忆自己成功的片刻，观看优秀的演讲者视频，将自我代入。

泰戈尔曾说过：“这个世界上最容易的事是指责别人，最难的事是认识自己，最伟大的事是爱。”

我们的焦虑，来源对自我的错误认知，当意识一切没自我想象中的那么可怕，焦虑便可化为前进的动力。

正如音乐人阿曼达·帕尔默（Amanda Palmer）所说：“演讲真正成功的唯一方式就是，放下自我，让自己成为传播思想的工具。”

02 明确演讲的目的，是开启自信表达的钥匙

拿破仑说：“战争是一门艺术，一门学问。如果未对种种可能进行计算，未能深思熟虑，根本不可能打胜仗。”

演讲也是如此，漫无目的的演讲，根本不可能成就精彩的演讲。

历史上最优秀的演讲者都是花大量时间做准备的人，即便是即兴演讲，都是事先做好了充足的准备。

比如，史蒂夫·乔布斯这样的商界领袖每次即兴演讲之前都做了充分准备。

经过大量的练习，乔布斯在讲话时基本不用草稿。在展示产品时，他小心地遮住笔记，不让观众看见，但他从来不会逐字逐句地念出来。

每次演讲，他都有明确的目的，带着目的的演讲，令他能明确自己演讲的方向，实现他最终的目标。

书中说：“在建构你的演讲时，首先要明确你的总体目的：这个演讲是说明性的、说服性的，还是特殊场合演讲；再确定演讲的具体目的。”

那么，如何确定具体目的呢？书中给出了制定具体目的的五个原则。

第一，使用表达目的的句式。

比如，去说服受众为图书馆资金筹集活动捐赠一本书。

第二，聚焦受众。

把受众的独特性，作为具体目的考虑的重点。

第三，把具体目的限定为一个想法。

注意语句中不要出现“和”字，因为这标志着你不止有一个目的。

第四，把具体目的限定在合理范围内。

每次演讲不可能涵盖所有的话题。

比如，“向受众说明服装设计问题”，这个具体目的就过于宽泛。修改为“向受众说明服装设计中色彩的重要性”较为合理。

第五，使用清晰的语言。

具体目的描述越清晰，越能指导后续演讲步骤的开展。

比如，“说服受众帮助无家可归者”，这个具体目的就表达得不够清晰。可修改为“说服我的受众每个月花几个小时帮助无家可归者联盟打电话”。

对于演讲的初学者，练习思考演讲的目的，是打开自信表达的钥匙。

03 分析受众，是自信表达的助剂

有这么一则笑话，在一场孩子出生百日的盛宴上，所有的人，都对孩子寄予祝福，主人听了笑嘻嘻的点头感谢。

突然，有一个人说：“这个孩子终究会死去。”

主人很生气，将这个人轰出盛宴。

虽然那人说得也没错，人终归难逃死亡之路，但在这喜气洋洋的情境，未考虑受众的需求，必定遭人厌。

在现实中，你以为自己说得头头是道，但对方却接受不了你的观点。

了解受众的特性，并与受众互动，才能有的放矢，进入受众的心坎。

最近，公司举办了宣讲活动，大部分宣讲人员低头念稿。

唯有一名年轻貌美的女子空手走向讲台，脱稿演讲，表情自然，时不时与听众互动，如同与听众拉家常，赢得了听众一致的认同。

书中给出了了解受众的四种方法：

第一，观察受众的外部特征。

第二，通过民意测验网站和调查问卷，了解特定受众群体的想法。

第三，与邀请你演讲的人交谈，了解受众的文化、年龄、性别、知识背景、教育水平和宗教背景等。

第四，用推断力和同理心，预估受众的态度、信仰、价值观，以及他们对话题的想法和感受。

虽然你做足了事先的调查准备，可当你扫视受众时，发现很多人低头看着手机，不关注你的演讲时，你会如何选择呢？

聪明的演讲者会在演讲的过程中分析受众，并作出相应的调整。

比如，提高音量，告诉接下来讲得内容对他们很重要。

又比如，对看起来不耐烦的受众，回应说：“我知道你们已经有些疲倦了，但是再给我几分钟，你们就能学会如何……”。

演讲是扩大影响力的方式，一个没有听众的演讲，是一场没有价值的演讲。

唯有深入受众心里，演讲才能发挥出无穷的价值。

写到最后

《自信表达：演讲家的十项修炼》一书中提到：“自信地发表公开演讲，既是人生中最重要的必修课之一，也是非常令人兴奋、极具挑战性的。”

突破自我内心的恐惧，往往是最艰难的，但这是追求卓越的必经之路。

明确演讲的目的，能让你思绪更清晰，在演讲途中思路不会再迷路。

关注受众，如同与亲密的朋友交谈，畅所欲言，在演讲中享受愉悦的心境。

书中给我们指引了演讲准备接下来的每一个具体步骤，并给出了具体的实例。

当你要准备演讲时，打开这本书，总能从中受益。

齐帆齐2021年9月年度写作品牌IP特训营第126篇，2686字数，共累积170459字数。