11，囚徒者困境
说到囚徒者困境我们就会想到警察审犯人。但是在日常生活中我们也会经常遇到。
比如，欧洲火车站不检票。因为不检票可以降低火车的运营成本。但也会导致逃票的人增多。铁路公司的收入减少。为了防止大家逃票。列车员会抽查车票，一经发现必定严惩并可能记录进信用档案。这是改变博弈成本的做法。
以前在火车站，因为是一次性生意，外地人经常被欺负。现在情况有所好转，一是火车站周围出现了很多品牌商，二是有了大众点评等第三方评价工具，这帮助我们将一次性博弈转换成多次博弈。
有些街道的两旁有很多流动性商贩，为了让自己的生意更好，每家都想把摊位摆的靠前一些，但如果每个人都往前摆一点，最后就会把整条街堵住，大家的生意都做不成。为了形成良性经营，就要发放摆摊许可证，规定摊位。这是限制博弈人数的方法。
开车的朋友都遇到过堵车的情况，道路越堵就越有人插队，越有人插队道路就越堵，最后道路陷入瘫痪。之所以会如此，是因为司机人数众多，彼此不认识，插队成功，早一点通过堵车路段，可以把其他人都甩在身后，即使插队失败，最多也是陪着大家一起堵。
乍看起来，"囚徒困境"的结果令人沮丧：两个自私自利、勾心斗角的人，都想占别人的便宜，最后反而没有办法实现对大家都有好处的合作。想想看吧，在这样的社会里，可该怎么活下去呢？我时常会用一个道德问题拷问自己：如果这个世界上大多数人都变坏了，我该怎么办？我是跟着他们一起变坏呢，还是坚持做个好人？
2, 合作的五个策略
当然，这个世界上有合作，就会有背叛，如果想要鼓励合作，你可以尝试以下的五个策略。
第一种策略是引导人们看得长远。你要想让别人跟你合作，就要让他知道，这不是一锤子买卖，以后的合作还多着呢。一个有用的办法是增加博弈的次数。怎么做呢？你可以把一个大的谈判分成很多小的步骤。很多次小的谈判，比一次大的谈判更容易促进合作。
大名鼎鼎的基辛格博士就这么干过。第四次中东战争结束后，他为了促使以色列从西奈半岛撤军，帮助以色列取得埃及的信任，就专门把撤军的过程分成了很多小步骤。这样一来，埃及就可以知道以色列做到了哪一步，也就更容易识别出以色列合作的诚意。
第二种策略是改变支付结构。要是合作的收益更大，人们就更愿意合作，要是背叛的成本更高，人们就更不愿意背叛。那么，我们怎么能够改变合作的收益，或是增加背叛的成本呢？你要是身在局中，是没有办法的，但如果你身在局外呢？警察审问犯人的时候，不是总说："坦白从宽，抗拒从严"吗？这就是想通过改变支付结构影响犯人的决策。
第三种策略是教会人们互相关心。经济学家会假设支付结构都是事先给定的，是理性人自己计算出来的，其实不然，文化和教化，都会影响到人们的观念，而观念会影响到人们对成本收益的判断。从生物进化的观点来看，利他主义更容易在亲属之间维持，因为你们的基因更为相似，不过，人们之间的利他主义也可以在更广的范围内传播，从长期来看，利他主义也是一种互惠，你对别人好，是期待别人以后对你好。维持这种信任，靠的是社会风气。有的文化更鼓励信任，那么，接受了这种文化的社会群体就比其它的社会群体更容易合作。
第四种策略是教育人们要回报。我们从小听老师和父母告诉我们，要与人为善。这是一种无条件的合作。无条件的合作听起来好像达到了一种更高的道德水平，但效果未必更好，因为这会鼓励不守规矩的人去欺负守规矩的人。博弈论告诉我们的是，有条件的合作比无条件的合作更好，"以直报怨"比"以德报怨"更好，因为对背叛有报复，至少是有可以报复的威慑力，更有利于把其他人拉回合作的轨道。当然，我们也要时刻记住宽恕。不要让"一报还一报"引起连锁性的复仇。
第五种策略是让别人看清楚你的策略。有人觉得，最好是在人前隐藏自己，这样自己知道别人，别人不知道自己，不是更有优势吗？有时候是这样的，但未必总是如此。如果别人不知道你的策略，别人可能会从最恶意的动机猜测，反而对你不利。做你自己，我行我素，在大多数情况下都是更好的策略。你不可能讨好所有的人，试图讨好所有的人，最后一定是得罪了所有的人。做人何必那么累呢？不如清清爽爽地做人，喜欢我的跟我来，不喜欢我的拉倒。
在生活中，只要有一小部分人坚持"一报还一报"策略，他们就能在这个乱世中找到自己的"台风眼"，他们就能互相合作，不仅能生存下来，还会吸引越来越多的人追随他们。也就是说，即使这个世界已经沉沦，只要有那么一小批人愿意跟你坚持道德底线，你仍然可以过得很好。没有人能够强迫你堕落，除非你自愿。
