“大家好，我也没有好口才，只不过我是一个乐观派，所以面对客户拒绝的时候，没有太多的烦恼。我分享一个案例，给它起个名字：真诚打动销售成。”兰娟娟分享道。
“客户是生产型企业，产销一条龙，我联系的是人力资源经理，这个经理在商务礼仪课程的时候并没有采购，这次做《创新营销》这个专题讲座的时候，我就尝试的和他联系了一下。他给我的反馈是春节前比较忙，估计听不了。”
“说实话当时我也并没有报很大希望，因此沟通别的客户了。停了一阵子，我有一个同类型的企业报名了，借势又找到他，告知了这个信息，他当时一怔，然后说了一句，给领导汇报一下。”
“大约又停了三四天，我说约时间拜访他，他欣然同意了。”
“面谈的时候，我就把宣传页给他拿了一份，顺势把早已准备好的门票放在了我的笔记本的旁边，这时候他身边一个漂亮的姐姐就开始问咱公司的情况，我把我们为什么来青市，来青市做了什么，未来的愿景是什么？她当即就确定了要买五张票，旁边和我对接的经理这时候才介绍那是他总经理。”
“我就问他们有多少中高层，人力资源经理告诉我大约十几位，我就顺势给他老总介绍道《创新营销》讲课专家的详细情况，并且建议中高层能参与的的都参与，说完就把手中地10张门票全推给了他老总，只见对方笑了笑，说那你引荐一下你们老总我认识一下，当然我也爽快的答应了。”
“这个案例对我的启发是：找到关键人很重要，用真情感动对方，用梦想吸引对方。”
