亲爱的小伙伴们，早上好，欢迎来到新江湖早读课。我是今天的主讲人颜悬哉。今天我们要阅读的是《像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀》。

作者卡迈恩加洛，也是畅销书《乔布斯的魔力演讲》的作者，他本身是一个知名的演讲家，曾为英特尔、思科、雪佛龙、惠普、可口可乐等公司的高管做过演讲方面的指导。他还是一位专栏作家，为福布斯网站“我的沟通力教练”专栏供稿。

TED演讲是美国的一家非营利性会议机构，以技术、娱乐和设计为主旨举办演讲活动。它被公认为世界上高水准的演讲，无论演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，已经创下了10亿多次点击量，成为公众演讲的“金牌标准”。

作者在观看和分析了500场很受欢迎的TED演讲视频，以及与成功的TED演讲者直接对话，并且采访了世界一流的神经学家、心理学家和沟通专家，在这样的基础上，总结出了成就优秀演讲的9大秘诀。

今天我们就来学习其中的3个秘诀，分别是

释放你内心的热情、掌握讲故事的艺术以及让演讲像好友交谈一样自然。

                      秘诀1:释放内心的热情

我们先要知道什么是热情以及为什么热情有如此巨大的力量，才能发表更富有热情的演讲。

10年来，美国佩斯大学的管理学教授梅利莎·卡登致力于研究热情这一课题，她对热情下的定义是：对于个体而言，某种意义深远的事物使你体验到的一种积极的、强烈的感觉。卡登认为热情是一个人自我认同的核心，人们无法把他们的追求和他们自身分开，热情是他们存在的核心。

最受欢迎的TED演讲者总是能够与观众打成一片，原因也在于他们的演讲主题与他们的个性密切相关。

艾米·穆林斯（Aimee Mullins），由于生理疾病，她的双腿从膝盖以下被截肢。从一岁起她就没有小腿了。但是在1996年残奥会上，她打破了三项田径项目的世界纪录。她后来又做了时尚模特和演员，被《人物》（People）杂志评选为年度最美丽的50个人之一。2009年，身高173厘米的穆林斯以185厘米的高度站在TED演讲舞台上，“义肢不再是身体缺陷的替代品，它可以实用，也可以时尚，所以，一度被社会认定为残疾人的人现在可以成为自己身份的建筑师，通过设计自己的身体来改变身份。”

穆林斯的决心让她成了世界一流运动员，她的激情让她赢得了TED大会观众的心。

挖掘出你自身与演讲主题之间独特而有意义的连接点。如果你对自己的演讲主题充满热情，认为它有意义，你就更有可能说服并感染观众。

                  秘诀2:掌握讲故事的艺术

普林斯顿大学心理学助理教授尤里·哈森设计了一项实验：

哈森找了1位演讲者和11位观众，演讲者讲述了一个关于毕业舞会的故事。研究者扫描了她和11位观众的大脑，发现每个人大脑中的“活跃”区域是相同的，这表明演讲者和观众之间有着深刻的联系，还表明房间里的所有的观众都产生了相似的反应！

如果故事能够促进大脑与大脑的“对接”，那么在演讲中赢得观众的心的有效方法，就是讲更多的故事。

TED网站投票选出的最具说服力的演讲是史蒂文森的演讲。

9岁的时候，外婆评价史蒂文森很特别，并要他保证一辈子不喝酒，史蒂文森答应了。几年后的一天，他的哥哥坚持要史蒂文森喝点儿啤酒，而史蒂文森却一直拒绝，他仔细地打量着我说：‘哦，你不会还想着外婆要你保证的事吧。’我马上问他是什么意思，结果他告诉我：‘哦，外婆对每个外孙都会说同样的话。’”

听到哥哥的话，史蒂文森崩溃了。

史蒂文森压低声音说：“我要告诉大家一件事，我今年52岁了，我确实从来没有喝过一滴酒，我告诉你们这件事不是为了彰显自己的德行，而是为了说明自我定位的力量。当你有了正确的自我定位，我们就可以让全世界的人接受他们原本想不到的东西，也可以让全世界的人去做他们原本做不到的事情。”

他说如果你用过于晦涩、与普通人生活无关的东西开场，就难以引起他们的注意。我通常会提到我的家庭成员——几乎每个人都有亲人，我还会提到孩子、弱势群体或者艰难谋生的人们。

启迪人心的传播者和最棒的TED演讲者使用的不外乎以下三类故事：

第一类是直接与谈话或演讲主题相关的个人故事；

第二类是关于其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣；

第三类是关于产品或品牌的成功或失败的故事。

自己的故事

最受欢迎的TED演讲都以个人故事开场，想想布莱恩·史蒂文森讲述的他和外婆的故事。

其他人的故事

TED演讲里另一位最受欢迎的演讲是罗宾逊的演讲。他讲过的最引人入胜的故事和他本人无关，故事的主人公是罗宾逊采访过的吉莉安·莱尼。莱尼上学时，因为注意力不集中，总是坐不住，老师认为她患有学习障碍。母亲带她去看专科医生，医生说：‘她没有病，她是一个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。’后来，莱尼真的进入了舞蹈学校，并考取了伦敦皇家芭蕾舞团，再后来遇到了安德鲁·劳埃德·韦伯，成为许多极其成功的音乐剧的编舞。

演讲中，罗宾逊把这个故事作为引子，为的是引出最终结论并强化主题：“创造力是无穷的，要挖掘每一个孩子的天赋。我们的任务就是全方位地培养他们，这样他们才能立足于未来的社会。”

如果罗宾逊没有讲吉莉安·莱尼的故事，观众将很难充分理解他提出的“全方位培养”的概念。抽象的概念很难被大多数人理解，而故事却能够把抽象的概念转化成有形的、带有情感的和令人难忘的创意。

品牌故事

“在我17岁的那年冬天，有一次我正和几个朋友享受‘日光浴’，坐在我身旁的我最好的朋友无意间对我说：‘怎么没人发明一种涂在身上就可以不用洗澡的东西呢？’那时我心里想，‘有的话我一定会买！’”

回家后，马里沙恩开始进行相关研究并发现了“惊人”的数据。他了解到世界上有25亿人的日常生活不具备标准的卫生条件，其中有500万人生活在南非。可怕的疾病在这样的环境中肆虐，比如沙眼，每年有800万人因此失明。马里沙恩说：“最不可思议的是，要想防止沙眼，只要把脸洗干净就行了。”凭借一部手机和有限的网络资源，马里沙恩完成了研究，还写了一份长达40页的商业计划书。4年后，他获得了专利权，“干洗”沐浴液从此诞生，它的定位是：“干洗”沐浴液对富人是便利，对穷人则是救命。

每一个品牌、每一种产品的背后都有一个故事。

优秀的演讲者通常善于标新立异，勇于冒险并打破常规。他们用故事表达自己对演讲主题的热情，和观众建立情感联系。思想是21世纪的货币，而故事促进了它的流通。故事就像一盏明灯，阐释道理，鼓舞人心。

            秘诀3:让演讲像好友交谈一样自然

流利自然的演讲背后是刻苦的练习，问问阿曼达·帕尔默（Amanda Palmer）就知道了。帕尔默2013年的TED演讲“请求的艺术”（The Art of Asking）极为成功，该演讲视频在TED网站上发布后，几天内就获得了100多万次的点击量。演讲结束一周后，帕尔默在博客上发表了一篇30页的长博文，感谢帮助她设计、排练这场关于她的人生演讲的人。在4个月的时间里，105个人的帮助下，“我完全被这个演讲绑住了。演讲词改了又改，计时，再计时，不断调整内容，只为了把最完美的东西‘装进’12分钟的演讲里。”

乔布斯曾经也是一个不善言辞的人，他的魔力演讲绝非一蹴而就。他第一次接受电视采访是在70年代。采访之前，他坐在椅子上，看上去对即将开始的采访感到紧张不安。他产生了呕吐感，询问工作人员卫生间在哪儿，他早期的演讲，包括1984年在麦金塔电脑发布会上的演讲，乔布斯都表现得相当拘谨，紧靠讲桌，照着事先准备的演讲稿一字一句地读。但是，他的演讲水平在逐年提高，他的演讲风格和语言表达能力每10年都会上一个台阶。最终，乔布斯成为世界舞台上最具领袖气质的商务领导者之一。

请朋友看你演讲，并给出客观的、发自内心的反馈。还要有一台录像设备给自己录像。观看时，你可能会惊讶地发现自己有许多“嗯”和“啊”这样的口头禅，抓鼻子或是把头发捋到耳后这种分散观众注意力的动作，以及缺乏眼神交流等。还要注意自己的语速，看语速有没有过快或过慢。不断练习，把演讲内容内化于心，你就能更自然流畅地演讲，仿佛与好友在亲切交谈。

总结一下，今天我们讲述了优秀演讲的3个秘诀：

1  释放内心的热情，先感染自己，才能感染观众。

2 掌握讲故事的艺术，讲述自己、他人或者品牌背后的故事，让观众产生共鸣。

3 精心准备、反复练习，直到像好友交谈一样自然。

好了，今天的早读课就到这里了，感谢大家的倾听！