好友 林俊杰同学（创必承 的青年才俊），有推荐此书。在此之前，也有读书圈朋友推荐，索性买来，抽两天陪床时间看完了。

此书的副标题是：开启商业与未来的秘密

通俗来说，此书说了商业并不是人们所想象的那个样子。人的认知是有问题的。嗯， 一定有问题。世界是大多数人想的那个样子，实际世界的真实样子，总在少数人的眼光中。

画了一些自认为的金句，分享下：

成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则 ，而非秘籍。
（推荐《原则》此书 自行去知笔墨 网站找；但此原则 非彼原则，同时也是 原则 ，晕了，看了就明白了）

第一章：未来的挑战

1、未来只是还没有到来的时刻的集合，但是真正是未来如此独特和重要的，并非因为未来没有发生，而是，未来的世界会与此刻不同，没有人能精准地预测未来，但我们知道两件事;世界，必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界。
（不要精确的错误，只要模糊的正确）

2、只有电脑和通讯，自20世纪中叶取得了巨大发展

3、创业思维：因为在大组织中发展新事物很难而单打独斗更是难上加难。官僚阶层行动迟缓，效率低下，既得利益者不愿意冒险，在功能极端失调的组织中，要想获得晋升机会，告诉别人你在工作比挽起袖子做事更重要（如果你所在的公司就是这样，你应该现在就辞职）一个新公司最重要的力量是新思想；这本书提出了在创新之路上获得成功必须要解答的问题，它并不是一本指南，也不是单纯提供知识，而是一场思维运动至于现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

第二章 像1999年那样狂欢

1、你对企业的认知有多少是基于 对以往过错的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

大胆尝试胜过平庸保守 （尝试就是行动 do it 好过 thinking）
坏计划也好过没有计划 （哪有好坏，坏的早死了）
竞争性市场很难赚钱 （真正好市场都闷头发大财呢）
营销和产品同样重要（可不是嘛）
（很多企业如果 一对比，就想直接关门了……）

第三章 所有成功的企业都是不同的

1、每个企业的成功恰恰就是因为他做了其他企业不能做的事情，因此，垄断并不是商界的症结，也不是异常存在；而是每个成功企业的写照。

2、企业成功的原因各有不同，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，而且失败的原因却相同，他们都无法逃脱竞争。

（垄断是对企业价值存在的体现；别说垄断不好，不好你搞一个出来把垄断搞掉嘛，像苹果出来了 诺基亚 睡觉了这样的……）

第四章 竞争意识

1、如果 你不能把对手打败，那就和对手联合

2、有时你不得不投入点半。需要的时候，你不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择；要么和风细雨 润物无声，要么暴风骤雨 速战速决。

3、如果 你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数要要理智。

第五章 后发优势
1，只有经受 住未来考验的你上来才是成功的企业
一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力……，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。{正确评估一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金价值要比期值更有价值}
…… 一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续 发展
（成长重要，成长率更重要）
2，10年后你的公司还能存在吗？你必须 认真思考公司的本质特征。

垄断企业的特征：专利技术，网络疚，规模经济及品牌优势。
……平板电脑从不好用变成了 很有用。
……成功的网络企业很少像工商管理硕士一样为了开公司而开公司，他们最初的市场很小，小到看上去根据不像一次商机……

每个初创公司都应该在是非常小的市场内起步，宁可过小，也不能大。

3，要想赢，首要工作就是研究残局——国际象棋大师 卡帕布兰卡

第六章 成功不是中彩票

1、浅薄的人才会相信运气和境遇……，强者只相信因果。 胜利只等待那些有准备的人，也许这就是人们说的运气吧。

2、只有在一个明确 的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。

3、死亡不可避免，而且随机发生。

第六章 小结：你不只拥有自己生命的代理 权，还拥有世界上某个重要角落的代理 权。而这一切都要从抵制不公开的概念主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。

第七章 向钱看
1、Power law 幂次法则 是宇宙法则，是宇宙最强大的力量，它完整的定义了我们周围的环境，而我们几乎毫无察觉。
幂次法则体现：一小部分公司完胜其它 所有公司

2、幂次法则不只对投资者很重要，它对每个人都很重要，因为每个人都是投资者，一个创业者最大投资，就是花时间成立新公司。每个人都是一个投资者。你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。

3、做什么不重要，重要的是你要把它做好！
最重要的事情都是独一无二的。

第八章 秘密

1、不探索是发现不了秘密的。相信秘密才是探索有效进行的关键所在。 成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何动作。

2、 人与人之间禁止谈论什么？哪些是被禁止的事或禁忌。
探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。
所有成功的企业都是基于鲜为人生的秘密创立的。

第九章 基础决定命运
1、每个伟大的公司都是独一无人的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
2、你需要能与你和睦相处的同事，但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。
3、董事会 人越少越好，三人为佳。如果 你想摆脱董事会控制 ，就扩大规模，如果 你希望它高效动作，就缩小其规模。

4、如果 有人愿意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期致力于增加公司的价值。

一个人不是忙着出生，就是忙着去死。（企业如此）

（只要是公司，就永远在创业的路上，如同人每人都是新的一样。关键你的目标在哪?你的目标决定你的起步。）

第十章 打造帮派文化
1、初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。
2、时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。 如果 你不能在工人处建立持久的关系，那么你就浪费了时间。
3、雇用真正喜欢团队合作的人。
招聘是每家公司的核心竞争力，不应该外包出去。

要给公司一个使命，一类是关于团队的。
比如可以印同一LOGO的T恤 和卫衣：你公司的每个员工都应该一样与众不同。

4、每个人只负责做一件事。界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。
内部和谐是初创公司存活的关键。

第十一章 顾客 不会自动上门

销售精英要在背后付出很多才能使销售工作看起来很容易进行，而这些往往被技术精英忽视。（你必须全力以赴才会看来起毫不费力）

没有人愿意被提醒自己正在被推销。

各个领域各个层面合力掩盖了这一点，让我们察觉不到世界正是由推销驱动 的。

最好的产品未必会常常获胜

将推销作为产品设计中必不可少的因素更为妥当。

如果 你的平均销售额在七位数或七位数以上，那么每笔交易 的每个细节均需要密切关注。

1-10美元的销售做法：在于如何建立流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。

如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功

环视四周，如果 没看到销售员，那么你就是。

第十二章 人类和机器
1、计算机是辅助人类的工具，而非替代物。未来几十年，最具价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。

人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划、做出决策，但不擅长大量数据 的处理。计算机恰恰相反。

计算机是工具，不是竞争对手（很多人搞错了这个重点）

2、招聘工作一半是侦探工作一半是推销工作。

第十三章 绿色能源 与特斯拉

能源公司需要自问：
1，你的技术具有突破性？而不仅仅是稍有改进吗？（工程问题）
2，现在开创事业，时机合适吗？（时机问题）
3，开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？（垄断问题）
4，你有合适的团队吗？（人员问题）
5，除了创造产品，你有没有办法销售产品？（销售问题）
6，未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？（持久问题）
7，你有没有找到一个其它 人没有发现的独特机会？（秘密问题）

最佳销售总是深茂不露。擅长销售的CEO 没什么不对，但如果 他的确看起来像销售员，那么他可能拙于销售，更不擅长技术问题。

做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场赢利的方式。
最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。

第十四章 创始人的悖论

1、世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业，但是每人人都在建立并培养自己的个人品牌。（特立独行的个人品牌）
2、公司应该汲取的教训是企业离不开创始人；对于创始人看似极端 怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要千非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。

不要高估自己的个人能力，创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值，优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。

创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定 ，因而迷失了方向。同样对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。

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