在销售过程中，价格异议是销售人员经常遇到的一个难题。如何巧妙化解客户的价格抗拒心理，让成交变得更加顺畅？销售达人李凯阳在其“阳哥聊销售”视频中分享了三个销冠都在用的高情商口头禅，帮助销售人员轻松应对价格异议。
李凯阳老师指出，当客户抱怨价格太贵时，传统的解释方式往往显得无力且容易激发客户的逆反心理。比如，“我们家的东西好，质量好，所以价格贵”这样的说法，不仅缺乏说服力，还可能让客户产生去比较其他家产品的冲动。因此，销售人员需要掌握更加高效、高情商的应对方式。
第一句口头禅：建立信任，拉近关系
李凯阳老师建议，当客户提出价格异议时，销售人员可以这样说：“看得出来啊，你一定是一个爽快的人，也真心想买一个适合自己的好产品。既然您肯定会买，我也不能死咬这个价格不给面子。提成这个部分我就不要了，全当交您这个朋友。以后您可一定要帮我多介绍介绍，多宣传宣传。”
这句话的妙处在于，它首先肯定了客户的爽快和购买意愿，然后以一种大方、友好的方式表达出自己的让步，既维护了价格体系，又拉近了与客户的关系。同时，通过提出“以后多介绍、多宣传”的请求，也为未来的合作埋下了伏笔。
第二句口头禅：强调市场现状，展示诚意
面对客户的价格质疑，销售人员还可以这样说：“现在整个市场不仅卷，而且啊，都是抢破了头，想尽办法留客户的。我也是能少报100，绝对不敢少报10块的。我不能保证家家的价格都一样，但我能保证我报的价格不仅没水分，而且更没有所保留了。”
这句话通过描述市场的竞争激烈程度，展示了销售人员的无奈和诚意。同时，强调自己报价的实在性，让客户感受到销售人员的真诚和可靠。这样的回答既化解了客户的价格异议，又增强了客户对销售人员的信任感。
第三句口头禅：提出解决方案，消除顾虑
最后，李凯阳老师建议销售人员可以这样回应客户的价格异议：“我也想给您市场最便宜的价格，但对公司来说，不仅对质量要求很严，就对价格的把控也很严啊。如果今天您能交个定金，我立马去给您申请一个老客户的价。到时候价格您不满意了，定金还是您的，买不买您来定怎么样？”
这句话通过提出一个具体的解决方案，即申请老客户价格，来消除客户的价格顾虑。同时，通过“定金还是您的”这一承诺，降低了客户的购买风险，增加了成交的可能性。这样的回答既体现了销售人员的专业素养和服务意识，又让客户感受到了被尊重和重视。
总结来说，李凯阳老师分享的三句口头禅不仅简单易记、实用性强，而且能够巧妙化解客户的价格异议、拉近与客户的关系、增强客户对销售人员的信任感。如果你也想提升销售技巧、应对各种销售难题，请关注“阳哥聊销售”这个博主，并认真学习李凯阳老师教的更多实用技巧。他教的技巧非常实用，当你遇到类似情况时，可以参考这套话术来应对。相信通过不断的学习和实践，你一定能够成为销售高手，创造更加辉煌的业绩。
