1）熟识行业客户。认识和了解本行业的客户，开始对不同的客户群有不同的洞察力和做生意的策略。
2）关注供应链和成本。本行业上游各种供应商的任何变动，包括原材料，包括大宗期货的价格， 了如指掌。而且你也开始慢慢学会关注原材料成本的变化曲线。
3）关注竞争者。关注国际上大竞争者都是哪些？每年推出的新产品为什么畅销，每一个新产品新catalogue的周期？甚至开始参与本公司给国外的OEM。每一季的流行趋势是怎样？新的营销和促销策略是那些？为了配合大客户的前端销售作为供应商从样品到产品到价格到各类信息怎样的配合。
4）安排销售计划。你开始学习做销售计划，或者说开始独当一面了。完成销售指标是衡量你是不是一个真正的sales的硬指标。并指定计划怎么去促成计划的实施和项目的达成，更多的是策略方面。
5）搞定客户需要哪些策略。你开始学会自己制定或者圈定每一年度或者季度你要拿下的客户了，怎么拿下这些客户用怎样的策略？需要公司怎样的配合？能给公司带来怎样的增长和效益。会从不同的维度计划自己的安排。
6）搞定周围的重要的人和事。你开始发现你慢慢可以搞定上级了，调动所有的部门配合你的销售计划，新的原材料，新的工艺，甚至新机器，样品，出差计划。上级开始不停的跟你商量问题，或者他从你那里找信心。搞定上级是sales基本素质之一，不然你要价格没有，你要样品没有，你要支持没有，你要交期没有。
7）学会团队作战。依靠团队作战，发挥最大合力。经常去关注市场，对大客户的支持，
对不同区域目标市场不同客户的和产品的把握等等。
8）学会了应对未来市场变化。可以简单预测未来外贸市场以及应对的方法，在慢慢的你学会对新产品趋势的预测，你开始有了灵敏的鼻子，可以嗅到钱的味道
