宋江何人？山东郓城县押司，人称“孝义黑三郎”，江湖上有“及时雨”的诨名。但凡道上混的，不论相识与否，见到宋江，都是立即倒地就拜，大呼“敢是山东郓城县宋公明哥哥？恕罪则个。”好大的万儿啊！

宋江区区小吏，如何成功登上梁山首座，我认为共分为四步，一是义气开道；二是拉帮上山；三是暗中夺权；四是借身上位。

第一步：营造声势，义气开道。

古人尚义，庙堂尚且投桃报李，民间更是“义之所在，道之所在也”。一个人在江湖中是否有好名声，主要的评判标准就是他是否讲义气。而宋江在这方面则是名满天下。

宋江一介小吏，家中微有薄产，在职期间，也收了不少“常例钱”，因此，也算是个小财主。义气并不是说一定要为朋友水里来火里去，有时候，金钱也是义气的一种表现。宋江金钱开道，只要有人开口，必定双手奉上。受宋江恩惠的人，无以为报，只有把公明哥哥仗义疏财的义气四处传播一下，于是，天下皆知公明哥哥。

那么，宋江到底如何张扬他的义气呢？武松在柴进庄上受了怠慢，便说要投宋江处，李逵也是终日把“公明哥哥”挂在嘴边，宋江多次要被强盗做了下酒菜，只要把“宋公明”三个字一亮，立马由阶下囚变成老大，就连那渡船的，也是把宋江奉为大爷。这些个人并不认识宋江，一听宋江就想现在的少男少女们见了超女一样疯狂。这位又矮又黑的小吏魅力就是来源于“钱”和“权”。

作为押司期间，宋江是不满足一介小吏的。那时候，做官易，做吏难。宋江舍得花钱，把一个县衙，上至知县老爷，下至班夫狱卒，全部打点的服服帖帖，没有一个不说宋江是个好人的。宋江在机关里边便通行无阻了，这就为他因私废公大开方便之门。众人都得了宋江的好处，不甚紧要的事都睁一只眼闭一只眼。这也可以由宋江杀掉阎婆惜后官府的反应看出，宋江那些银子是花的值得的。

宋江知道，混白道的，不跟黑道打好关系也是不行的。于是，宋江便拿出大把的银子，买了一大批民众的嘴。在那个时代，虽然没有现代传媒，但是那些个民间的小道消息更可怕，更加能捕风捉影。比如，宋江今天施舍了甲一两银子，传到武松那里恐怕就成了一百两了。就是这么些能“吹牛”的嘴，把一个“孝义黑三郎”吹成了名满天下的“及时雨”。

利用自己押司的身份，给晁盖通风报信更加使宋江的“义气”锦上添花，再一次升华。宋江应该不止一次做过这样的潜力股投资，只不过以前只给他带来义气的好名声，做了前期宣传工作。而这一次却在今后实实在在的得到了实惠。不得不说宋江眼光独到，深谋远虑。做小吏嘛，就像与父亲断绝关系一般，还得给自己多留几条路，尤其是想通过捷径做大官的宋江。

第二步：打造班底，拉帮上山

宋江在充分打造出自己的舆论声势后，并不急于利用这些资源，因为落草为贼是有辱家门的丑事，但宋江已经是黑白两道通吃的小吏了。而这个时候由于晁盖给她的书信被阎婆惜发现，乃至最后不得不杀了阎氏，亡命天涯。即使是这个时候，宋江还没有上梁山落草的念头，为什么？因为实力不够！

梁山之主晁盖也是义盖云天一号人物，颇有些魅力，只是与宋江相比，却有所不及。但此时宋江若是上山，即使晁盖兑现诺言，将梁山之主让与他，但宋江既于山寨了无寸功，又没有自己的心腹嫡系，想是众兄弟也不会信服。因此，宋江只有建立自己的嫡系，建立宋家军，才能在梁山这样的强人之所有一席之地。因此，宋江要上山，但不是一个人上山，而是要拉帮上山。

在逃亡期间，宋江结识了尊贵无比的柴大官人，并初识后来的名满天下的打虎英雄武松，拜为兄弟，更为后来收服二龙山，拉鲁智深、杨志入伙打下基础。之后在清风寨又认下了花荣这个铁杆小弟。至于王英、燕顺、李立之流，更是为宋江马首是瞻。这里特别值得一提的是秦明。为了收复秦明，宋江的手段可谓下流，由此也可见宋江卑鄙本性。

至此，宋江可以上山了。但是却出了点意外：宋太公假死。宋江孝义满天下，怎能砸了自己的招牌，立即二话不说，直回家中奔丧，却被官兵逮了个正着，所谓祸兮福所倚，宋江该有此一难，却更加壮大了他的势力。

初到江州，宋江便收服了戴宗与李逵，这二人后来都成为宋江的心腹小弟，往后任何见不得光的事，皆由此二人代劳完成。至此，宋江的班底基本形成。

及至后来宋江因题反诗被黄文炳告发，被判斩立决，众人劫法场，将宋江从刀下救了出来。宋江风风光光的上到梁山了，同时也带去了一大批人作为自己夺权的班底。

第三步：收买人心，暗中夺权

夺权了的过程中，有一个人不能忽视，那就是智多星吴用。

金圣叹说：“吴用定然是上上人物，他奸猾便与宋江一般，只是比宋江，却心地端正.。”吴用本只是一教书先生，只因参与劫取生辰纲，这才与晁盖等上了梁山。待宋江上了梁山后，吴用很敏锐的观察到，胸怀坦荡的晁天王终不是城府极深的宋江的对手，于是，他很主动的投靠了宋江。

金圣叹又说道：“宋江是纯用术数去笼络人，吴用便明明白白驱策群力，有军师之体。”有了吴用，宋江如虎添翼，对梁山之主一位是志在必得，暗中夺权开始了。

首先要为山寨立功。三打祝家庄，是宋江为梁山立下的第一件大功，也是他掌握兵权，树立威信的最重要一步。你看宋江是如何说的：哥哥是山寨之主，不可轻动，小弟愿往。好一句“不可轻动”，就是这句话，赚的晁盖一次次做光杆司令，坐守后方，而宋江却在前线浴血奋战、收买人心。从三打祝家庄开始，到攻取高唐州、青州，收服三山，以及大闹西岳华山，宋家军队伍日益壮大，宋江威望空前高涨，而晁盖呢，只是被架空了的山寨之主而已。

晁盖发觉了，并执意要亲自领兵攻打曾头市，企图力挽狂澜。但确实大势已去，而吴用此时也正式背离。看着晁盖急躁的离去，急于建功的姿态，宋江只会在心中冷笑：跟我斗，你小子还嫩着呢。

晁天王中毒箭而死了，但晁盖临死却仍想反扑，定下了“谁人杀得史文恭，便是梁山之主”的血誓。想是认为宋江武艺太差，不可能办到吧。可怜晁盖，到死还是个糊涂鬼啊。

第四步：“请贤”上山，借身上位

晁盖死了，第一把交椅空出来了，按理应是第二把补缺。但碍于晁盖誓言，宋江恐怕很难光明正大的坐上老大的位置。于是，吴用站出来了。吴用说：“晁天王虽如此说，今日又未曾捉那人，山寨中岂可一日无主？若哥哥不坐时，其余便都是哥哥手下之人，谁人敢当此位？况兼众人多是哥哥心腹，亦无人敢有他说。哥哥便可权且尊临此位坐一坐，待日后别有计较。”这话说的滴水不漏，一下就解了宋江的围。可是宋江还是得虚以委蛇一下，倒是李逵性直，直接就把宋江心声给说出来了。李逵说：“哥哥休说做梁山泊主，便做个大宋皇帝你也肯！”

金圣叹说：“只如写李逵，岂不段段都是妙绝文字，却不知正为段段都在宋江事后， 故便妙不可言。盖作者只是痛恨宋江奸诈，故处处紧接出一段李逵朴诚来，做个形击。其意思自在显宋江之恶，却不料反成李逵之妙也。”细细品之，内中确有深意。

宋江之所以上山，的确是无奈之举，但是，宋江是不甘只做一个强盗头子，他还有远大的政治抱负，而梁山的壮大就是他走上政途强有力的资本，所以才会有把聚义厅改成忠义堂，还摇起了“替天行道”的大黄旗，这一切的一切，都表现出来向朝廷示好的暗号（关于招安，延后再叙，此处不再赘说）。

假如未能杀得史文恭，宋江勉强坐上梁山之主的位置，名不正言不顺，而且容易引起晁派好汉的不满。吴学究这时候又出了个主意：请玉麒麟卢俊义。说是请，实则是陷害，然后再施恩于卢俊义。这个有点意思，就像现在的一种现象，我拆了你家的房子，然后在你无家可归的时候，又收留了你，你则要对我感恩戴德。卢俊义便是陷入令人这种悖论之中，最后只得连人和祖上的家业都归了梁山。

到了梁山，几乎是净身入户的卢俊义很快便看清了形势，并且很识时务的领悟了宋吴二人的用意，于是在抓住史文恭后主动让了贤。宋江终于名正言顺的登上了梁山之主的宝座。

纵观宋江从一介小吏，到成为啸聚一方、与朝廷抗衡的草莽头领，确有他的过人之处。宋江身材矮小、皮肤黝黑，形象上就不符合英雄豪杰的标准，武功更是不值一提，也没干过什么惊天动地的大事（不知杀阎婆惜算否？），却依靠自己的心计以及对厚黑学的纯熟使用，成功晋身上位。

李宗吾说：“古人成功的秘诀，不过是脸厚心黑罢了。”宋江可称厚黑学的大师。宋江性奸猾，却生的一副忠厚老实相，定要说自家志诚质朴；为招安，对小人低声下气，卑躬屈膝，脸皮之厚，水浒之中，除了高俅，恐怕无人能及。心黑手辣，秦明之事，吃黄文炳，唆使李逵杀小衙内，做出此等丧尽天良之事，却开口闭口义气。全书即终，宋江自知将死，却怕铁牛坏了他的名声，居然把那忠心耿耿的汉子给毒死了。在宋江眼中，义气是何物？不过是玩弄他人的绳索罢了。

从小吏到梁山之主，宋江步步为营，造舆论，搞个人崇拜；积蓄力量，伺机而动；收买人心，树立威望；最后借身上位。城府之深，手段之高，令人叹服！