今天又上了一节龙兄老师的大课，落地实用且干货满满。每次听都有不同得感受，从当初抱着试试听，到现在愿意认真的听，因为实在是收获巨大。
下面是今晚课程得部分内容，和大家一起在学习一遍。
现在许多人都在学习演讲，那么请大家认真思考一下，为什么要学演讲呢？
可能有人想通过演讲来提升自信，有人想升职加薪，有人想带好团队，有人想成为培训师，有人想当个更好的老板，所有的一切都基于想要提升自己的收入，用通俗的话来讲叫做赚更多的钱。
君子爱财，取之有道，在这个世界上最伟大的事情就是通过自己的本事，干干净净的赚钱了，而让自己赚钱的最佳工具。就是演讲。看文章的你知道这一秘密吗？
很多五百强公司的老板。都是到处通过演讲的方式来销售自己公司的产品，比如比尔盖茨，马云，乔布斯等等。但是请记住，我们需要做销售，就需要不断提升说服力，但绝对不只是卖产品，而是销售自己。
把自己销售给人才，就有了一支团队，把自己对接产品，就可以把产品卖得更好，把自己销售给投资人，就有机会获得投资。那如果你能够把自己卖出去，也就是提升自己的说服力，未来赚钱什么的都不是问题。
那你知道提升说服力的七个原则吗？那很多说服的内核都基于这七大核心原则，非常非常重要，接下来和大家分享一下。
这七个原则分别是，对比原则，互惠原则，承诺和一致原则，社会认同原则，权威原则，喜好原则以及短缺原则，也是这些年影响龙兄老师特别深的七大核心原则，咱们来通过一个案例进行分析，你就明白了，假设你要通过演讲来说服公司200个员工跑半程马拉松，那到底该怎么讲呢，结合这个案例，咱们来了解提升说服力的七个原则。
第一个是对比原则，不知道你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女之后，就会觉得另一位长相普通的女子更加的普通，当你搬起一块很重的石头后，这让你搬起一块儿相对较轻的石头，你会觉得那快儿相对较轻的石头比预想的还要轻。这就是对比原则，等你经历完大挑战之后，就会觉得曾经的小挑战不过如此，如果你希望台下的同事跟你一起报名半程，马拉松，跑步。你就可以在演讲开始的时候先讲42公里的全程马拉松。然后呢，21公里的半程马拉松给人的感觉会比预想的容易显。那如果还有一些同事由于觉得21公里实在挑战太大，你最后可以激励他们报名十公里的欢乐跑。
第二个原则呢，是互惠原则，假设老王对老张是以恩惠之后，老张就会对老王产生亏欠感，这种感觉可以让老王更容易影响老张，龙兄老师一直觉得吃亏是福，先舍才有得，大舍才能大得，演讲在很多时候也是一种舍。通过演讲，我们把自己的经验传递给观众们，也会因此获得自己的影响力和说服力，那如果把互惠原则用到演讲中的话，你可以考虑先向公司申请报销，大家马拉松跑步的一些费用，以及购买一些小礼品，那在演讲的时候告诉大家先送送送。
那第三点呢，是承诺和一致原则，一个人在公众场合做出承诺之后，往往会因此做出和这个承诺相一致的选择，基于这个原则，我建议你啊，让报名的同事当场举手，当场拍照。那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率。
第四个原则呢，叫做社会认同原则，社会认同原则的意思啊，一个人会受到大众的影响，就像葛优的广告里讲，哪儿人多，我去哪儿相信群众，不知道你有没有过这样的感觉，都一部你认为很无聊的电影，结果他的评分非常高的时候，你可能甚至会怀疑自己的鉴赏能力，甚至想去重看一遍。
那基于这个原则呢，你需要在演讲之前。首先说服，极为积极主动爱跑步的同事，尤其是领导们，让他们担任托儿，演讲时，让他们配合好，表明自己的立场，产生想要报名的气场，效果可能会很神奇哦。
第五点呢，是权威原则，大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响，比如说你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡扯一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人的话，尽管老人还是同一个，老人可能已经一句话都说不出来了，还有我们看到的一些牙膏广告里边拿化学试剂的人，他并不是什么医生，却影响了很多消费者，因为她身上穿着白大褂，就具有医生这样的权威特征，A，基于权威原则，你在演讲时可以穿上一身运动衣，或者邀请一位公司的高管来助力。
第六点呢，是喜好原则，物以类聚，人以群分，人们往往会更喜欢和自己有相同属性的人。比如中国流行的老乡文化，以及时下流行的社群文化，这些都属于喜好原则，你可以在演讲时讲一讲跟台下同事的共同点，如果你发现同事以前都不怎么运动的话，那你就可以讲自己曾经也不运动时候的状态，让大家觉得你是。一类人，你跟大家是一起的，那这样也会大大提升演讲的效果。
那第七点呢，是短缺原则，人们往往对短期的东西更加珍惜，同样一个女孩儿，如果你追求她的时候，她正在被黄晓明，古天乐和吴彦祖同时追求。而另外一种情况呢，他刚刚被许三多甩掉，同样是追到这个女孩儿，一定是前面的情况，会让你更加珍惜。所以在演讲的时候一定要制造一种稀缺感，比如公司准备了限定的礼物，只有当天报名才能领取。
大家可以思考一下 结合说服力7个原则 来个说服演讲，我想收获一定非常的大。
听讲不如演讲，演讲成就梦想！下次再分享！
