凡有竞争的地方，就会产生所谓的秘密，武功秘籍、菜肴秘方等等。追名逐利之心，让人们建立自己的秘密。在名利之上，仿佛秘密成了一种资源，提前掌握秘密和运用秘密的人对这个世界好像拥有了更多的支配权。
所以当我下面分享我的关于健身会所的秘密时，希望大家不是去厌恶它，而是理解的去享受它。
一家经验丰富的健身会所，活动期进店定单率可以高达95%，甚至更高。
也就是说，只要是你有健身的需求，无论你进店之前怀着什么样的理智，是想看一看，比较比较，随意逛逛等等，到最后你都会被情感牵引而签约。
为什么？因为它有许多可以让你情感满足的小秘密。
秘密1让你感受到真实的产品
一个人到了一个生的地方，会不自觉的紧张，会左顾右盼。这时就会有热情的来接待你，他们会主动找你攀谈。学位你的需求，沿着他们设计好的路线带你参观，感受一下。最主要的让你对这个地方产生感觉。
秘密2撩动你的感觉
他们会带你到会所的休息区，坐在圆形的接单桌前，圆形桌让交谈更有平等性，可以挨的更近，围绕圆桌子的弧形坐法，让偶然的肢体接触更自然。椅子都是比较软的，坐下去就不想起来。总之，一坐下，消除尴尬，放松自然，是起码要做到的。之后，会帮你接杯水。冬天是热水，夏天是凉白开；冬天外面比较冷，手可以握住暖的纸杯，夏天外面比较热，喝凉白开可以马上止渴。身体暖和了，或是不躁渴了，人就更容易放松下来，并且对你的触感和味感也是一次小小的撩拨。其实，会所的销售秘密就是：尽可能地激发你作为人的所有感觉，让你跟着感觉走，而忘掉先前的理智和规划。
秘密3请经理出面压单
一部分人会跟者感觉走而订单，可一部分人还是会认为，感觉是不错，可这样订单太草率了，我要再比一比，看一看，这就进入影楼前台的下一个秘密：压单。
什么是压单？
压单就是和比自己经验丰富同事的实质性合作，请其他同事过来帮你接单，你在旁边辅助，你同事接单的过程就叫压单。
压单是对各种感官满足之上的一种情感满足。销售员会隆重介绍过来压单人的身份，是主管，或是经理。以激发顾客情感上一种被尊重，人性中那种可以讨到更多便宜的心理，以及，“这是这家影楼价格底限的预设。”
总之，如果前面的感觉非常好，你会非常想听听这个销售员的调教者给你讲什么，这个实际管理者是怎么样一个人，你甚至想要认识这个经理。
可这个压单者可能不是真的经理，可那又怎样，这个秘密就在与你不自觉地打开了接受情感输入的天线。
之前这家会所给你的所有感觉，你不自觉的找到了一个情感发泄口，你和所谓的经理开始聊东聊西，情感满足开始大于理智满足。当然压单者的引导是很关键的，之后一切水到渠成的技巧对于一个经验丰富的销售员是很好掌控的。
秘密4“剥夺”你的选择
为什么要压单？
作为顾客，你会所的一切是都不错，但我就是要看一看，比较一下，难道你会所也要剥夺我这个权利吗？
要回答这个问题，就要明白人性的痛苦是源于选择过多，换句话说：幸福感，其实是欲望的减少。多一份选择就会不自觉的多一份欲望，少一份幸福感。
从这个角度说，剥夺顾客选择，帮顾客下决定难道不是一种增加顾客幸福感的方法吗？也许你会说，你这种观点，就是变着法挣了钱，还要立牌坊，可这不是实际的人性吗？
诚然，所有压单的目的都是为了订单，可会所门市的动机你能说只是为钱吗？换句话说，为挣钱而挣钱的企业不会存在，为服务顾客顺便挣钱的企业才会存在。
秘密5让你觉得有便宜得占
如果担心这个价格高，害怕自己吃亏，压单的秘密方法就是：不谈产品，而去建立人与人之间的情感链接，建立信任感。
如果是今天就是来看一看，压单的秘密是：建立危机感，比如，今天预约，好的活动价就没有了，储物柜也送完了。
一个人来，拿不定主意者，会索要另一人电话，直接电话销售。
也许定一个单需要满足顾客以上所有感觉。
