以前总觉得销售离我很远，干好专业，不需要做销售，近几年来，看到公司的领导离职做销售，他是我们公司技术的一把手，从那一刻起，我对销售的认知有了一些好奇，最近两年阅读了笑来老师关于销售的书籍，对销售有了更深刻的认识。销售人员在与人打交道方面，头脑的灵活度反应速度，确实比一般人的大脑灵活得多，从收入来看，身边的销售人员，说话办事能力都很强，情商很高，收入也都很可观。现在我对销售充满了敬意。慢慢尝试着在学习和积累。
销售有两种方式：一种是“以物待人”，另一种是“以人代物”。
以物待人：强调的是产品或服务本身的价值和特性。销售人员主要通过展示产品的功能、质量、价格等物理属性来吸引客户。比如销售苹果手机，购买者主要冲着这个品牌来买的，这种情况下，应重点介绍手机的技术规格、设计特点、用户体验等。特别是强调手机的高分辨率屏幕、快速的处理器、相机的性能等。产品本身的质量和特性是销售的主要驱动力。
以人代物：说白了，不管你卖啥，别人冲着对你的信任购买的，这种信任是靠积累的，在日常生活工作过程中一点一滴积累人脉得来的。这种销售产品本身可能不是唯一的卖点，而是销售人员的人品更为重要。所以要做一个积极向上的人、善良的人、对别人有价值的人、做一个力所能及多帮助别人的人，你的销售才能做得更好。
现在我觉得销售处处都在，可以随时发朋友圈，销售自己，让他人看到正能量的你，努力的你，这也是很好地展示自己的过程。
