发简信
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企业解决方案专家几种典型类型
解决方案专家首先一定要服务于企业销售链条的达成，但针对不同企业发展阶段或产品（服务）属性，他们的侧重会有所不同，于是也对应了能力要求上的不同。 ...
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招聘有行业背景的人，到底有多不重要？
行业背景是非常“常用”的人才画像，招聘者会认为行业背景等同于现成的资源、立即能上手的状态、以及对企业知识库的补充。 但从结果上来看，跨行业者的成...
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一定不要把过往业绩当作第一位的能力评价标准
当把过往业绩当作关键能力评价标准时，容易出现极大的用人失误。 业绩非常优秀的员工，有可能是来自红利企业的员工。在红利期的企业，大多数员工虽然有看...
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为某toC转toB知识付费平台提供的销售工作开展建议
一、梳理价值——给企业选择的理由 1.为什么是内容导向型平台？ 对于内训能力储备不充分的企业来讲，相比于直接上管理属性或技能训练属性的学习平台，...
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企业的解决方案专家团队应该做些什么？
一、核心目标：促成销售与销售增长的高效率实现 二、关键行动（这些行动是持续迭代的过程） 1.客户呈现 看得懂：应用场景表现的无比清晰，标准化的视...
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为某AI企业提供的销售运营管理工作开展计划概要1.销售工具梳理 基于“数据开放与互联互通服务”、“数据价值服务”两大核心业务场景梳理对应的FAB，基于基础FAB，结合主要客群类型，如金融、保...
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销售过程运营与赋能〇、概述 销售过程运营旨在通过规范销售人员的行为，提高整体销售效率。 首先我们要根据销售路径，去梳理出过程观察点，同时为观察点设置合适的指标体系...
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从0到1做好“接地气”的销售管理——概要一、概述 当我到了一家陌生公司做销售管理，我不了解这家公司，更不了解它的产品、市场、客户，甚至不了解它的一切，但只需要七个步骤，销售管理工作就能...
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卡尔的爱情观卡尔把约会地点定在了湖畔酒吧的天台。正值盛夏，晴朗的傍晚让人心情愉悦，湖面吹来的凉风使愉悦中萌生出一丝兴奋，这兴奋随着逐渐热闹的人群开始慢慢升温...