2022年五月第31本书

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◆ 序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌

>> 2016年，是非常辛苦的一年。我有半年以上的时间都在出差路上，剩余时间，每天都要花14个小时来做《5分钟商学院》。

>> 事物间的共同点，就是底层逻辑。

>> 只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。

>> 底层逻辑+环境变量=方法论

◆ 一个人心中，应该有三种“对错观”

>> “课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。

>> “谁的损失大，就是谁的错”。

>> 一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观。

>> 判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。

◆ 人性、道德和法律

>> 人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。

>> 感恩是人性吗？宽容是人性吗？不是，这些是道德。

>> 经过多年的进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。这套规范，就叫作“道德”。

>> 人性，是个体追求生存、繁衍的本能。

>> 道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。个体之所以愿意接受道德的约束，是因为群体的繁荣最终会让个体受益。

◆ 人生的三层智慧：博弈、定力、选择

>> 在35岁之前不要在乎自己的收入是多少钱，成长了多少才是我们最应该关注的收入。

>> 在一份工作中，你最想得到什么？最想学习、收获什么？它们才是你的目标。有些钱，是专门来诱惑我们放弃长远目标的。

◆ 公理体系VS逻辑推演

>> 查理·芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”这样，你才能时刻提醒自己，每个理论都有前提。

◆ 如何赢得一场辩论

>> 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。

>> 从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。他可以输，但是不可被说服。所以，不要试图说服对方。

>> 辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。

◆ 如何快速洞察本质

>> 分析问题的时候，记住五个关键步骤：一是找到核心存量。二是找到关键因果链。三是找到增强回路。四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。

◆ 流程、制度与系统

>> 什么是流程？流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。

>> 凡事皆有流程，只是效率有高低之分。

>> 什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。

>> 系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。

>> 制度，是规定，是契约，关注的是结果；流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。

>> 普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。

◆ 逻辑思维与逻辑闭环

>> 因为光速是恒定的。人们量出了光在真空中1秒钟所走的距离，然后把这个距离的1/299792458定义为1米。从此，“米”就变成“光秒”的一个子集了。

◆ 复利思维

>> 复利效应真正诱人的地方，是收益率。高收益率才是复利效应的核心。

>> 创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。

◆ 概率思维

>> 你在创业路上，就算尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气，也就是概率的。这句话听上去很让人泄气，但的确是一个创业者无法逃脱的规律。只有理解了这个规律，你才会做出正确的选择，形成概率思维。

>> 在千位上，你可以通过把握时代的脉搏提高12%；在百位上，你可以通过选对战略，再提高5%；在十位上，你可以通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上，你可以通过做好管理，提高1%。综合计算，你的成功概率一共提高了20%，加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%。

◆ 数学思维

>> 这就像很多人会问：“我是成为一个全才，把20个领域都试个遍更容易成功，还是成为一个专才，在一个领域深耕更容易成功？”概率论会告诉你，成为一个专才，成功的可能性更大。

>> 宏观上，我们看到的是位移；微观上，整个过程是从加速度开始累积的——加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移。这就是积分。

>> 微积分的思维方式，从本质上来说，就是用动态的眼光看问题。一件事情的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的。

>> 这五种数学思维——从不确定性中找到确定性、用动态的眼光看问题、公理体系、数字的方向性，以及全局最优和达成共赢，我希望你能把它们看懂，并且把它们运用到工作和生活中。

◆ 人生商业模式=能力×效率×杠杆

>> 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。

>> 如何才能提高效率呢？怎么把1个小时用出3个小时的效果？这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。

>> 真正能够提高你效率的方法，不是从17分钟里省出17秒，而是用17分钟省出17个小时。也就是说，你要在这17分钟里做出一个决定——接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？

>> 这就叫作选择。

>> 在做选择时，你必须考虑：哪些事情是你实现人生目标必须做的？哪些事情是对你的人生目标帮助不大的？哪些事情是你即使失去现有的条件也一定要完成的？选择，是提高效率的第一要义。

◆ 把工作当成玩

>> 工作是创造，不是消耗

>> 自己如何度过完整的一天：7点准时起床，然后运动，阅读，参加活动，演讲，和客户讨论项目进展，开电话会议，和多年未见的好友畅聊叙旧，一直到晚上23:00，听15分钟雨水拍打在窗户上的白噪音，睡觉。

◆ 如何做好时间管理

>> 每个人，都有自己的时间颗粒度。王健林的是15分钟，盖茨的是5分钟，而大部分人的是1小时、半天甚至1天。恪守时间，是职业化的最基本要求。

>> 为什么很多人不守时？是因为他们的时间颗粒度过于粗犷。

>> 我们还根据时间管理的三个层次，把事情分为“轻重缓急”，然后按照规律去依次处理。如果你不能在每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。

>> 时间管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是判断这17分钟值不值得用于做某事，以及如何用17分钟省出17个小时。

◆ 指数级增长、正态分布和幂律分布

>> 在绘画领域，即使你画得再好，因为时间有限，也永远不可能一个人满足所有市场需求。

>> 我们要明白一个非常重要的道理：不是每行每业、每一种商业业态都能实现指数级增长。如果你希望实现指数级增长，最重要的一点是，即使你所在的行业存在边际交付时间，你也要把边际交付时间为零的部分剥离出来，这样才有机会实现指数型增长。

>> 再比如樊登读书会，它之所以能获得指数级增长，是因为樊登把组织各地线下读书会（如聚会、探讨等）这类边际交付时间很高的部分剥离出去，让合作商来做，樊登只做抽象出来的“每年读50本书”这件事。虽然他要花时间录音，但是给3000人听和给10万人听，成本是一样的，边际交付时间为零。

>> 什么是服务业？我们先来定义“产品”和“服务”：边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的，越是服务。

◆ 把事做对，创造10倍价值

>> 杰克·特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点：对付价格战最好的方法是什么？是涨价。

◆ 人脉的本质是给予价值、平等交换

>> 你能帮到的人，才是你的人脉。

>> 记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

◆ 知识、技能与态度

>> 什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。

>> 知识是有适用边界的，甚至是有保质期的。

>> 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。

>> 什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。

◆ 幽默，是溢出的智慧

>> 幽默，是举重若轻

◆ 所谓洞察本质，就是会打比方

>> 如何打好比方，需要三步：第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。

◆ 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

>> 仇子龙老师告诉我，多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。

>> 血清素，是让我们单纯快乐的一种化学物质。

>> 仇子龙老师说，获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

◆ 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

>> 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。

>> 什么是族群法则？族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。

>> 什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。

>> 我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

◆ 找到并利用自己的战略势能

>> 战争的本质，是对能量的控制。

◆ 产品价格到底应该由什么决定

>> 价值越稀缺，价格就越高。

◆ 让优秀员工成为事业合伙人

>> 如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。

◆ 勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗

>> 勤劳，能够创造财富。但是，勤劳者却未必能够分到财富。

>> 财富=劳动×生产率×效用

>> 为什么很多人一年工作365天，勤恳劳动创造财富，最终却没有获得很多财富？就是因为他并不拥有财富的分配权。

>> 掌握稀缺资源，就拥有财富分配权。

>> 劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。

◆ 效率与公平

>> 公平，是指收入分配追求相对平等。

>> 效率，是指以最小的投入获得最大的产出。