概念：免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一阶段就是为获取流量付出成本，目的获取潜在客户；第二阶段就是转化率，将潜在客户转化客户。
应该怎么实践免费的商业模式的三点：
1、交叉补贴。
2、先免后收。
3、三方市场。
举例应用：
1.交叉免费 饮水机免费 桶装水收费；玩游戏免费，买装备收费；购买新的电视机免费，安装网络收费
2.先免后收 游乐园门票免费 游玩项目收费；瑜伽2节体验课免费 办卡收费；学习视频免费 买小课收费
3.三方市场 我通过朋友圈转发免费加入一个百日读书群，通过转发，该社群获得大量会员，吸引了很多会员购买他们的书籍；百度用户免费，竞价广告收费
