刘润5分钟商学院精进部落第17篇笔记
概念：有效流量
有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。
举例：我是城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号，去联系他们，他们的读者，就是你的有效流量。
概念联系：
1.关联意见领袖（KOL）：出版社出书要找专业领域的大牛来为新书背书，可让书籍大卖，KOL影响的粉丝受众最容易成为有效流量。
例：古典新书《跃迁》找到俞敏洪、罗振宇写序，他们的背书带来众多创业者、知识焦虑者对该书的关注。
2.结构洞：网络环境、人际关系网络存在类似KOL的关键影响人群，如果能找到这类人群，就能增加信息传播效率。
例：公司里的人力资源部、酒吧、大型互联网平台都是信息集散地，信息汇集到这里更容易传播到想触达的人群。
3.精准营销：目前的AI营销、网络广告都在根据消费者推荐把广告智能匹配给需要的人群，提升了转化率。
例：头条广告推送、亚马逊智能商品推荐
概念应用：
如何为新产品找到目标用户？
1.第一步：分析产品解决的用户痛点
以周末精进部落的实战案例“跨店点餐外卖APP”为例，首先解决的是“跨店点餐”的需求，不同于传统的拼单，它是超越店铺的限制，以“食品”为中心，只点自己想吃的，可以这个店点点喜欢的，那个店点点喜欢的，满足挑食、资深食客的饮食需求。
2.第二步：分析可能的用户场景（时间、地点）
跨店点餐一般会发生在什么时候呢？早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵都有可能，比如中式食品+西式饮品的组合。
点餐会发生在哪些地方呢？早餐（前一天晚上家里、上班路上）；午餐（休息日家里、公司）；下午茶（公司、活动现场）；晚餐（加班族公司、宅男宅女家里）；夜宵（同晚餐）…
3.第三步：把需求与场景匹配，挖掘目标人群
其实第二步就能看出来了，比如宅男宅女、加班族等，并且这些人是一些资深外卖APP使用者，对于新的饮食体验不排斥的。
